The Law Firm Associate's Guide to Personal Marketing and Selling Skills

Catherine Alman MacDonagh; Beth Marie Cuzzone

ISBN 10: 1590318307 ISBN 13: 9781590318300
Verlag: American Bar Association, 2007
Gebraucht Paperback

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Inhaltsangabe:

This first volume in the Law Firm Associates Development Series focuses on personal marketing and sales skills, and will cover these topics: building a practice; how to create a personal marketing plan; how to find people within a target market; how to prepare for a prospective client meeting; strategies when meeting with clients; how to ask for business; how to use the end of a matter as a marketing opportunity; how to retain clients; and how to effectively network inside and outside the firm. Both authors currently work as Directors of Business Development in law firms where their responsibilities include extensive in-house coaching and training of attorneys at all levels. In this guidebook, they share their best advice and instruction compiled from their own experience as well as from that of many industry thought leaders.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Bibliografische Details

Titel: The Law Firm Associate's Guide to Personal ...
Verlag: American Bar Association
Erscheinungsdatum: 2007
Einband: Paperback
Zustand: Good
Zustand des Schutzumschlags: No Jacket

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