Benchmarking im Vertrieb des Technischen Handels : Ergebnisse einer mehrjährigen Studienreihe. Fraunhofer-Arbeitsgruppe für Supply Chain Services SCC, Nürnberg. VTH, Verband Technischer Handel, Düsseldorf
Wrobel, Heiko [Hg.]; Vierhaus, Thomas [Hg.]
Verlag: Fraunhofer-Verlag, Stuttgart, 2012
Gebraucht
/
Hardcover /
Anzahl: 0
Bei weiteren Verkäufern erhältlich
Alle Exemplare dieses Buches anzeigen
Über dieses Buch
Leider ist dieses Buch nicht mehr verfügbar. Bitte geben Sie Suchbegriffe in das untenstehende Formular ein, um ähnliche Exemplare zu finden.
Beschreibung:
Sauberes Exemplar mit nur sehr geringen Lese-/Lagerspuren. Mit Lesebändchen. Mit zahlreichen oftmals farbigen Abbildungen. Hardcoverausgabe. 125 Seiten. 528 Gramm. 25x18cm. Deutsch. VERLAGSINFO: Der Vertrieb gehört zu den absoluten Kernaufgaben im Technischen Handel. Doch wie lösen die Unternehmen diese Herausforderung in der Praxis? Welche Leistungen erzielen sie tatsächlich bei der Betreuung ihrer Kunden am Markt? Und welche Faktoren entscheiden letztlich über Erfolg und Misserfolg von Vertriebsorganisationen? Im Rahmen einer mehrjährigen Reihe von Benchmarking-Untersuchungen im Zeitraum von 2005 bis 2011 untersuchte die Fraunhofer SCS im Auftrag des Technischen Handels und seiner Zulieferer über 60 Unternehmen der Branche mit insgesamt mehr als 350 Außendienstmitarbeitern. Herausgekommen ist ein Handbuch, das dem Leser einen fundierten Einblick in die Methode des Benchmarking und dessen Anwendung im Bereich des Vertriebs gewährt. Es liefert eine detaillierte Übersicht über den Status Quo des Vertriebs im Technischen Handel und über die relevanten Erfolgsfaktoren. Und es gibt dem Leser ganz konkrete Benchmarks sowie Handlungsempfehlungen für das eigene Vertriebsmanagement an die Hand. Dipl.-Kfm. Heiko Wrobel ist Leiter der Gruppe Prozesse an der Fraunhofer SCS in Nürnberg und Leiter des dort angesiedelten Benchmarking Centers BMC. Dipl.-Volksw. Thomas Vierhaus ist Vorstandsmitglied des VTH Verband Technischer Handel e.V. und Geschäftsführer der VTH-Service GmbH, Düsseldorf. Alle Preise inkl. MwSt. Bestandsnummer des Verkäufers 46623
Bibliografische Details
Titel: Benchmarking im Vertrieb des Technischen ...
Verlag: Fraunhofer-Verlag, Stuttgart
Erscheinungsdatum: 2012
Einband: Hardcover
Zustand: Sehr gut
ZVAB ist ein Internet-Marktplatz für neue, gebrauchte, antiquarische und vergriffene Bücher. Bei uns finden Sie Tausende professioneller Buchhändler weltweit und Millionen Bücher. Einkaufen beim ZVAB ist einfach und zu 100% sicher — Suchen Sie nach Ihrem Buch, erwerben Sie es über unsere sichere Kaufabwicklung und erhalten Sie Ihr Buch direkt vom Händler.
Millionen neuer und gebrauchter Bücher bei tausenden Anbietern
Antiquarische Bücher
Von seltenen Erstausgaben bis hin zu begehrten signierten Ausgaben – beim ZVAB finden Sie eine große Anzahl seltener, wertvoller Bücher und Sammlerstücke.
Erstausgaben
Erstausgaben sind besondere Bücher, die den ersten Abdruck des Textes in seiner ursprünglichen Form darstellen. Hier finden sie Erstausgaben von damals bis heute.
Gebrauchte Bücher
Ob Bestseller oder Klassiker, das ZVAB bietet Ihnen eine breite Auswahl an gebrauchten Büchern: Stöbern Sie in unseren Rubriken und entdecken Sie ein Buch-Schnäppchen.