Thomas j baerwald (14 Ergebnisse)

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Hardcover. Zustand: Very Good. Edition Unstated. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting.

Hardcover. Zustand: Very Good. 27777th. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting.

Hardback. Zustand: Good.

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Paperback. Zustand: Good. Comprendere come funziona il cervello una questione che interessa l'umanit fin dall'antichit , poich esso che guida le nostre azioni e attraverso di esso prendiamo tutte le nostre decisioni. Sapere come decidere e, soprattutto, capire quale pulsante al suo interno attiva l'acquisto, il sogno di ogni venditore. Nella nuova realt in cui viviamo oggi, piena di incertezze, di concorrenza infinita, in cui i clienti hanno accesso a molte offerte su prodotti, servizi e prezzi simili, decisioni sempre pi complesse, tutto questo combinato fa s che il venditore debba impegnarsi pi che in passato per vendere e convincerci che ha qualcosa che vale i nostri soldi, il nostro tempo e, come vedremo, la nostra attenzione. Le neurovendite ci aiutano a misurare le reazioni dei nostri clienti nei confronti dei prodotti o servizi che offriamo, non per costringerli ad acquistare. Ci aiutano a capire perch i clienti dicono ci che dicono e fanno ci che fanno. Questo nuovo strumento presentato oggi dall'autore molto pi efficace, perch spesso i nostri clienti hanno difficolt ad articolare i propri sentimenti o le loro percezioni sono distorte dal processo di razionalizzazione. Nel momento in cui si pensa ai sentimenti, questi vengono alterati e l'atto di osservazione cambia la realt . Bentornati.…