World Geography Guide to the Essentials Building a Global Perspective

Sprache: Englisch

Verlag: Prentice Hall, 2007

0131335405 / 9780131335400

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Comprendere come funziona il cervello una questione che interessa l'umanit fin dall'antichit , poich esso che guida le nostre azioni e attraverso di esso prendiamo tutte le nostre decisioni. Sapere come decidere e, soprattutto, capire quale pulsante al suo interno attiva l'acquisto, il sogno di ogni venditore. Nella nuova realt in cui viviamo oggi, piena di incertezze, di concorrenza infinita, in cui i clienti hanno accesso a molte offerte su prodotti, servizi e prezzi simili, decisioni sempre pi complesse, tutto questo combinato fa s che il venditore debba impegnarsi pi che in passato per vendere e convincerci che ha qualcosa che vale i nostri soldi, il nostro tempo e, come vedremo, la nostra attenzione. Le neurovendite ci aiutano a misurare le reazioni dei nostri clienti nei confronti dei prodotti o servizi che offriamo, non per costringerli ad acquistare. Ci aiutano a capire perch i clienti dicono ci che dicono e fanno ci che fanno. Questo nuovo strumento presentato oggi dall'autore molto pi efficace, perch spesso i nostri clienti hanno difficolt ad articolare i propri sentimenti o le loro percezioni sono distorte dal processo di razionalizzazione. Nel momento in cui si pensa ai sentimenti, questi vengono alterati e l'atto di osservazione cambia la realt . Bentornati.…

Bestandsnummer des Verkäufers 00105115749

Bibliografische Details

Titel
World Geography Guide to the Essentials Building a Global Perspective
Autor
Thomas J Baerwald
Verlag
Prentice Hall
Erscheinungsjahr
2007
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0131335405
ISBN-13
9780131335400

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