Kirchner j h (16 Ergebnisse)

Hardcover. Zustand: As New. Zustand des Schutzumschlags: As New. 1st Edition. Yellow cl. w. black lettering. Dj. unclipped. Illus. w. plates. 311pp. incl. index, notes, etc. 124 documents.

Hardcover. 8°, Original red cloth binding with black-stamped cover titles, generally rubbed and bumped at the spine and corners. VI, 97 (1) pages. Approximately 5 pages with markings and tiny marginal notes in ink or ballpoint pen, signature in old ink on the endpaper (with slight transfer onto the title page), old bookseller's label (glued over an old signature stamp) on the inside front cover. Overall still in good condition. -- Roter Original-Leinenband mit schwarzgeprägten Einbandtiteln, insgesamt beschabt und an Kapitalen und Ecken bestoßen. VI, 97 (1) Seiten. Etwa 5 Seiten mit Markierungen und winzigen Randbemerkungen in Tinte bzw. Kugelschreiber, Namenszug in alter Tinte auf dem Vorsatz (mit leichtem Durchschlag auf das Titelblatt), altes Buchhandelsetikett (auf alten Signaturstempel geklebt) im vorderen Innendeckel. Insgesamt noch gutes Exemplar. -- Bitte Portokosten außerhalb EU erfragen! / Please ask for postage costs outside EU! / S ' il vous plait demander des frais de port en dehors de l ' UE! // Bitte beachten Sie auch unsere Fotos! / Please also note our photos! / Veuillez noter nos photos -- Leuchtender Herbstbeginn! Wie wäre es mit einem guten Buch? Bei uns werden Sie fündig, stöbern Sie in unserem Ladengeschäft oder online. -- Wir kaufen Ihre werthaltigen Bücher! LyrAnth.…

1st edition. Good copy in the original stiff-card wrappers; edges somewhat nicked, stained, dust-dulled and rubbed as with age (with some tears). Remains well-preserved overall. Physical description; 106 pages, 28.5 cm, b&w (diagrams, ills). Subjects; Science ; Periodicals. Science History ; Periodicals. Life sciences ; Periodicals. Physics ; Periodicals. Australia Description and travel ; Periodicals. New Zealand Description and travel ; Periodicals. 1 Kg. …

weicher Einband. 3.Auflage, 334 Seiten, mit Textillustrationen, O.Kart., 8° (Einband gebleicht und berieben / Seiten altersbedingt gleichmäßig gebräunt; sonst sauber).

Zustand: New.

Zustand: Good. Your purchase helps support Sri Lankan Children's Charity 'The Rainbow Centre'. Ex-library, so some stamps and wear, but in good overall condition. Our donations to The Rainbow Centre have helped provide an education and a safe haven to hundreds of children who live in appalling conditions.…

Zustand: New. In.

367 Seiten. 2. Auflage.- WV studium. Band 118. - Papier nachgedunkelt, ansonsten gut erhaltenes Exemplar. PB1-13 3531221183 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 2000 8° , Original Karton (etwas berieben und gegilbt).

Zustand: Gut. Zustand: Gut | Seiten: 388 | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.

Zustand: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 388 | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.

Softcover. Zustand: gut. Auflage: 1., Aufl. (20. Februar 2007). Klar und verständlich geschrieben Die anschauliche Schreibweise und die Beispiele haben mir besonders gefallen. Der Titel trifft den Inhalt auch genauTypisch Kunde beschreibt die Unterschiede, die jeden Mensch/Kunden auszeichnen. Wie der Autor so treffend schreibtWas dem einen gut tut, ist dem anderen unerträglich . Interessant finde ich das Buch vor allem, weil psychologisches Hintergrundwissen für den Verkauf aufbereitet. Man erfährt welche Kundentypen es gibt, wie man ihnen als Verkäufer richtig entgegentritt und mit welchen Argumenten man sie als Kunden gewinnt. Durch einen kleinen Selbsttest, lernt man viel über sich als Verkäufer und kann mit dieser Erkenntnis ganz anders an den Kunden heran treten. Ist man beispielsweise ein aufgeschlossener, nähesuchender Typ der auch gerne persönliche Erfahrungen in ein Gespräch mit (fremden!) Kunden einfließen lässt und trifft auf einen Kunden, der genau gegenteilig denkt, sollte man besser mit Zahlen und Fakten argumentieren, sonst hat man bei diesem Menschen schnell den Stempel unprofessionell . Ich kann dieses Buch wärmstens empfehlen. (Jasmin Kirchner, Weidenthal) Kundentypologie, Menschkenntnis, Reflektion, Verkaufspsychologie, Kundentypen, Persönlichkeit, Wahrnehmung, Körpersprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlusskompetenz. Verkäufer und Berater aller Branchen leben bei der täglichen Arbeit vor allem vom erfolgreichen Gedankenaustausch mit ihren Kunden. Idealerweise geben sich Gesprächskompetenz und Menschenkenntnis die Hände und führen den Kunden wie den Verkäufer vom Kennenlernen bis zum erfolgreichen Abschluss des Geschäfts. Doch wie lässt sich eine gute Wellenlänge herstellen und gibt es dafür professionelle Hilfen? Wie gehe ich, als Verkäufer und Verkäuferin, mit besonders anspruchsvollen Kunden und Menschen um, die mir nicht gleich auf Anhieb liegen? Woran lassen sich Menschen in ihrem Typus erkennen, wie verhalten sich diese Menschen, was motiviert sie zum Handeln und wie kann ich sie überzeugen ohne zu manipulieren? Und welchem Typ entspreche ich selbst? Dieses Buch gibt gut verständliche Antworten und zeigt konkrete Einsatzmöglichkeiten für Praktiker auf der Basis zeitgemäßer Verkaufs und Kommunikationspsychologie state-of-the-art. Typisch Kunde! Angewandte Verkaufspsychologie. Professionelle Gesprächsführung von Karl H Lorenz Marc Sigrist R Lorenz J Kirchner Illustrationen Marc Sigrist Mitarbeit Anpassung von: R Lorenz, J Kirchner Zusatzinfo 20 Abb. Maße 140 x 210 mm Einbandart kartoniert Geisteswissenschaften Psychologe Gesprächsführung Sachbücher Angewandte Psychologie Riemann-Thomann Typologie Verkauf ISBN-10 3-940094-00-5 3940094005 ISBN-13 978-3-940094-00-1 9783940094001 Typisch Kunde! Angewandte Verkaufspsychologie. Professionelle Gesprächsführung Karl H Lorenz Marc Sigrist R Lorenz J Kirchner Verkaufspsychologie Kommunikationspsychologie Gesprächsführung Angewandte Psychologie Riemann-Thomann Typologie Verkauf Sales In deutscher Sprache. 184 pages. 21 x 13,6 x 1,6 cm.…

Zustand: Gut. Zustand: Gut | Seiten: 1003 | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.

Zustand: Gut. Zustand: Gut | Seiten: 998 | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.

Zustand: gut. Arbeitsplätze in Umschlag- und Lageranlagen von Speditionsunternehmen In deutscher Sprache. pages.

Broschur. Zustand: Gut. 397 S. Arbeitsgestaltung Maschinen Einband mit leichten Gebrauchsspuren. Guter Zustand Bibl-Ex. ha1081379 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 700.

Zustand: New.