9781633693272 - hbr's 10 must reads on sales (with bonus interview of andris zoltners) (hbr's 10 must reads): bonus article: an interview with andris zoltners von review, harvard business; kotler, philip; zoltners, andris; goyal, manish; anderson, james c. (26 Ergebnisse)
HBR's 10 Must Reads on Sales (with bonus interview of Andris Zoltners) (HBR's 10 Must Reads)
Review, Harvard Business; Kotler, Philip; Zoltners, Andris; Goyal, Manish; Anderson, James C.
Sprache: Englisch
Verlag: Harvard Business Review Press, 2017
Serie: HBR's 10 Must Reads, Buch 9 von 96. Buch 9 von 96 - HBR's 10 Must Reads
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Review, Harvard Business; Kotler, Philip; Zoltners, Andris; Goyal, Manish; Anderson, James C.
Sprache: Englisch
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Verlag: Harvard Business Review Press, 2017
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HBR''s 10 Must Reads on Sales (with bonus
Review, Harvard Business; Kotler, Philip; Zoltners, Andris; Goyal, Manish; Anderson, James C.
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Verlag: Harvard Business Review Press, 2017
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HBR's 10 Must Reads on Sales (with bonus interview of Andris Zoltners) (HBR's 10 Must Reads)
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Verlag: Harvard Business School Press, 2017
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Anbieter: Majestic Books, Hounslow, Vereinigtes KönigreichMajestic Books
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Sprache: Englisch
Verlag: Harvard Business Review Press, 2017
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Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
Sprache: Englisch
Verlag: Harvard Business School Pr, 2017
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Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes KönigreichRevaluation Books
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Paperback. Zustand: Brand New. 176 pages. 8.50x5.75x0.75 inches. In Stock.
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Verlag: Harvard Business School Pr, 2017
Serie: HBR's 10 Must Reads, Buch 9 von 96. Buch 9 von 96 - HBR's 10 Must Reads
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Paperback. Zustand: Brand New. 176 pages. 8.50x5.75x0.75 inches. In Stock.
Sprache: Englisch
Verlag: Harvard Business Review Press, 2018
Serie: HBR's 10 Must Reads, Buch 9 von 96. Buch 9 von 96 - HBR's 10 Must Reads
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Zustand: New. Sales isn t about pushing products or being efficient it s about building the right systems to manage and empower your salespeople.If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We ve combed through hundreds of Harvard Busin.
Sprache: Englisch
Verlag: Harvard Business Review Press Mai 2017, 2017
Serie: HBR's 10 Must Reads, Buch 9 von 96. Buch 9 von 96 - HBR's 10 Must Reads
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Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Sales isn't about pushing products or being efficient; it's about building the right systems to manage and empower your salespeople.If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review; articles and selected the most important one…s to help you understand how to create the conditions for sales success.This book will inspire you to:Understand your customer's buying centerIntegrate your sales and marketing operationsAssess your business cycle and its impact on your sales forceTransition away from solution salesLeverage the power of micromarketsIntroduce tiebreaker selling and consensus sellingMotivate your sales force properlyThis collection of articles includes: 'Major Sales: Who Really Does the Buying,' by Thomas V. Bonoma; 'Ending the War Between Sales and Marketing,' by Philip Kotler, Neil Rackham, and Suj Krishnaswamy; 'Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle,' by Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Lorimer; 'The End of Solution Sales,' by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; 'Selling into Micromarkets,' by Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock, and Homayoun Hatami; 'Dismantling the Sales Machine,' by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; 'Tiebreaker Selling,' by James C. Anderson, James A. Narus, and Marc Wouters; 'Making the Consensus Sale,' by Karl Schmidt, Brent Adamson, and Anna Bird; 'The Right Way to Use Compensation,' by Mark Roberge; 'How to Really Motivate Salespeople,' by Doug J. Chung; and 'Getting Beyond 'Show Me the Money,'' an interview with Andris Zoltners by Daniel McGinn.
