Hbr's 10 Must Reads on Sales (with Bonus Interview of Andris Zoltners) (Hbr's 10 Must Reads)
Review, Harvard Business; Kotler, Philip; Zoltners, Andris
Sprache: Englisch
Verlag: Harvard Business Review Press, 2017
- Softcover
- Gebraucht

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- Titel
- Hbr's 10 Must Reads on Sales (with Bonus Interview of Andris Zoltners) (Hbr's 10 Must Reads)
- Autor
- Review, Harvard Business; Kotler, Philip; Zoltners, Andris
- Verlag
- Harvard Business Review Press
- Veröffentlichungsjahr
- 2017
- Zustand
- Very Good
- Schutzumschlag
- No Jacket
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1633693279
- ISBN-13
- 9781633693272
- Artikelgewicht
- 0,58 Pfund
- Serie
- Buch 9 von 96: HBR's 10 Must Reads
Sales isn't about pushing products or being efficient; it's about building the right systems to manage and empower your salespeople.
If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review; articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success.
This book will inspire you to:
- Understand your customer's buying center
- Integrate your sales and marketing operations
- Assess your business cycle and its impact on your sales force
- Transition away from solution sales
- Leverage the power of micromarkets
- Introduce tiebreaker selling and consensus selling
- Motivate your sales force properly
This collection of articles includes: "Major Sales: Who Really Does the Buying," by Thomas V. Bonoma; "Ending the War Between Sales and Marketing," by Philip Kotler, Neil Rackham, and Suj Krishnaswamy; "Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle," by Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Lorimer; "The End of Solution Sales," by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; "Selling into Micromarkets," by Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock, and Homayoun Hatami; "Dismantling the Sales Machine," by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; "Tiebreaker Selling," by James C. Anderson, James A. Narus, and Marc Wouters; "Making the Consensus Sale," by Karl Schmidt, Brent Adamson, and Anna Bird; "The Right Way to Use Compensation," by Mark Roberge; "How to Really Motivate Salespeople," by Doug J. Chung; and "Getting Beyond 'Show Me the Money,'" an interview with Andris Zoltners by Daniel McGinn.
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Über die Autorin bzw. den Autor
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Author social media/website info: hbr.org, @HarvardBiz
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