Selnes fred (18 Ergebnisse)
Sprache: Englisch
Verlag: MIT Press Ltd, 2025
Serie: Management on the Cutting Edge, Buch 24 von 25. Buch 24 von 25 - Management on the Cutting Edge
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Sprache: Englisch
Verlag: The MIT Press, 2025
Serie: Management on the Cutting Edge, Buch 24 von 25. Buch 24 von 25 - Management on the Cutting Edge
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Zustand: New.
Sprache: Englisch
Verlag: Mit Pr, 2025
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Hardcover. Zustand: Brand New. 144 pages. 9.25x6.25x0.50 inches. In Stock.
Sprache: Englisch
Verlag: MIT, 2025
Serie: Management on the Cutting Edge, Buch 24 von 25. Buch 24 von 25 - Management on the Cutting Edge
- Hardcover
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Sprache: Englisch
Verlag: The MIT Press, 2025
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- Hardcover
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Sprache: Englisch
Verlag: The MIT Press, 2025
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Sprache: Englisch
Verlag: MIT Press, 2025
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Zustand: New. Fred Selnes is Profesor in the Department of Marketing, BI Norwegian School of Business. He has published academic articles in leading academic journals, written several books, consulted in more than 50 industries, and started four companies.Michael.
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Zustand: New. 2024. 1st Edition. paperback. . . . . . Books ship from the US and Ireland.
Sprache: Englisch
Verlag: MIT Press Mär 2025, 2025
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Buch. Zustand: Neu. Neuware - How to create value with all the customers in a portfolio, from the stronger relationships that increase profit margins to the weaker relationships that increase scale.Which would you rather have: a smaller, watertight bucket of loyal customers or a larger leaky bucket of both loyal and not-so-loyal… customers In Customer Portfolio Management, Fred Selnes and Michael Johnson argue that for most companies and organizations the larger leaky bucket is more valuable. While loyal customers are generally more profitable, the weaker, or "leaky," relationships in a portfolio provide scale economies and a source of future loyal customers. The basic principle behind customer portfolio management (CPM), they explain, is to view a company's market strategies as long-term investments in the strength of relationships over an entire portfolio of current and future customers.This book helps business leaders understand when and how much to focus on acquiring customers, how to defend and leverage those relationships, and how to convert some of these relationships into stronger, more profitable ones. The authors present an implementable framework for CPM that involves.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Marketing Management | A Customer-Centric Approach | Fred Selnes (u. a.) | Taschenbuch | Englisch | 2024 | SAGE Publications Ltd | EAN 9781529624243 | Verantwortliche Person für die EU: Zeitfracht Medien GmbH, Ferdinand-Jühlke-Str. 7, 99095 Erfurt, produktsicherheit[at]zeitfracht[dot]de | Anbieter: pre…igu.
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Paperback. Zustand: Brand New. 344 pages. 9.68x7.44x9.69 inches. In Stock.
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