Selnes fred (17 Ergebnisse)
Sprache: Englisch
Verlag: MIT Press Ltd, 2025
- Hardcover
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Sprache: Englisch
Verlag: The MIT Press, 2025
- Hardcover
Anbieter: Majestic Books, Hounslow, Vereinigtes KönigreichMajestic Books
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EUR 30,82
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Zustand: New.
Sprache: Englisch
Verlag: Mit Pr, 2025
- Hardcover
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes KönigreichRevaluation Books
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Hardcover. Zustand: Brand New. 144 pages. 9.25x6.25x0.50 inches. In Stock.
Sprache: Englisch
Verlag: MIT, 2025
- Hardcover
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Zustand: New. 2025. Hardback. . . . . . Books ship from the US and Ireland.
Sprache: Englisch
Verlag: The MIT Press, 2025
- Hardcover
Anbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes KönigreichRia Christie Collections
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EUR 29,68
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Zustand: New. In.
Sprache: Englisch
Verlag: MIT Press Ltd Mär 2025, 2025
- Hardcover
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH
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EUR 34,16
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Buch. Zustand: Neu. Neuware - How to create value with all the customers in a portfolio, from the stronger relationships that increase profit margins to the weaker relationships that increase scale.Which would you rather have: a smaller, watertight bucket of loyal customers or a larger leaky bucket of both loyal and not-so-loyal… customers In Customer Portfolio Management, Fred Selnes and Michael Johnson argue that for most companies and organizations the larger leaky bucket is more valuable. While loyal customers are generally more profitable, the weaker, or "leaky," relationships in a portfolio provide scale economies and a source of future loyal customers. The basic principle behind customer portfolio management (CPM), they explain, is to view a company's market strategies as long-term investments in the strength of relationships over an entire portfolio of current and future customers.This book helps business leaders understand when and how much to focus on acquiring customers, how to defend and leverage those relationships, and how to convert some of these relationships into stronger, more profitable ones. The authors present an implementable framework for CPM that involves:- segmenting customers into strangers, acquaintances, friends and partners;- understanding the lifetime value, or revenues and costs over time, across relationship segments; and- determining when and how much to invest in customer acquisition, relationship defense, relationship leverage, and relationship conversion.Case studies and examples that include Amazon, Apple, IKEA, and dozens of other companies are used along the way to illustrate effective portfolio management principles and growth strategies.
- Softcover
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PAP. Zustand: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000.
Sprache: Englisch
Verlag: The MIT Press, 2025
- Hardcover
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PAP. Zustand: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000.
Sprache: Englisch
Verlag: MIT Press, 2025
- Hardcover
Anbieter: moluna, Greven, Deutschlandmoluna
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Zustand: New. Fred Selnes is Profesor in the Department of Marketing, BI Norwegian School of Business. He has published academic articles in leading academic journals, written several books, consulted in more than 50 industries, and started four companies.Michael.
- Softcover
Anbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes KönigreichRia Christie Collections
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Zustand: New. In.
- Softcover
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Zustand: New. 2024. 1st Edition. paperback. . . . . . Books ship from the US and Ireland.
Sprache: Englisch
Verlag: MIT Press Ltd, 2025
- Hardcover
Anbieter: preigu, Osnabrück, Deutschlandpreigu
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Buch. Zustand: Neu. Customer Portfolio Management | Creating Value with a Large Leaky Bucket of Customers | Fred Selnes (u. a.) | Buch | Einband - fest (Hardcover) | Englisch | 2025 | MIT Press Ltd | EAN 9780262049627 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbie…ter: preigu.
- Softcover
Anbieter: Speedyhen, Hertfordshire, Vereinigtes KönigreichSpeedyhen
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Zustand: NEW.
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Anbieter: preigu, Osnabrück, Deutschlandpreigu
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EUR 56,85
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Marketing Management | A Customer-Centric Approach | Fred Selnes (u. a.) | Taschenbuch | Englisch | 2024 | SAGE Publications Ltd | EAN 9781529624243 | Verantwortliche Person für die EU: Zeitfracht Medien GmbH, Ferdinand-Jühlke-Str. 7, 99095 Erfurt, produktsicherheit[at]zeitfracht[dot]de | Anbieter: pre…igu.
- Softcover
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes KönigreichRevaluation Books
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Paperback. Zustand: Brand New. 344 pages. 9.68x7.44x9.69 inches. In Stock.
- Hardcover
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes KönigreichRevaluation Books
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Hardcover. Zustand: Brand New. 344 pages. 9.68x7.44x9.69 inches. In Stock.
