jork manuel (28 Ergebnisse)

Taschenbuch; Zustand: Gut. 124 S. Das gebrauchte Taschenbuch ist gut erhalten. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 110.

Zustand: as new. Wie neu/Like new.

Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.

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Taschenbuch. Zustand: Neu. The People Effect | The Art of Joining Forces to Unfold the Human Potential | Manuel Jork | Taschenbuch | EDITION 99 | 236 S. | Englisch | 2020 | Books on Demand GmbH | EAN 9783751905770 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - You are a sales professional or a freelancer, who wants to sell her/his services. Sales pros know how to ask the right questions, deal with objections, how to negotiate and how to close deals successfully. They do it every day. They have have a well proven toolbox at hand with all sorts of tricks and moves and words. Language is your most effective tool. You are a master of sleight of mouth. Now, there is still a challenge.Assume your company is under pressure. Your boss pushes you to do more calls to turn negotiations that are on hold into POs quickly. You call your customer online and he seems to be okay with your approach. And then all of a sudden, I call it a Columbo, he makes that move: Ahh, by the way, if I release that PO at this point in time, I would like to get a BIG DISCOUNT from you in return, okay with that The truth is, in such a moment 8 out of 10 sales professionals get stuck and SPEECHLESS.The moment the customer makes such a move, our brains react as if being under attack. This is a moment of stress. What our brains then execute is a self-defense reaction. We normally would instinctively fight, flee or freeze. What we do in a business situation where we cannot fight, flee nor freeze, we do MORE OF THE SAME. Like pushing a button more often and stronger. In reality this means we grab in our proven toolbox and apply the next best anti-objection-tool against the customers tricky request.Now, if you switch your perception from the sales agents position to the position of the customer for a moment, what do you see What do you sense Right, you immediately sense two things: the sales agent is defending himself and is trying to fight himself out of this corner by counterattacking you, the customer. Now, what does that trigger in the customers mind Well, two thoughts: the sales agent is caught on the wrong foot, is insecure, reveals a weak spot and could be easy prey. And I, the customer, have to watch out and defend myself first, then corner him even more.This example tells us: Your customer is SCANNING you permanently and reacts on what signals he receives from you.There are two sales phases, two time zones. BEFORE the SCAN and AFTER the SCAN.Here is your new toolbox to pass THAT SCAN., especially in virtual sales calls.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Teams change constantly. They unfold in phases. These are not always easy to detect. Therefore, we offer you an advanced model of teamphases. Goal and purpose is to unfold teams to the stage of self-organization and to overcome old hierarchical leadership models. This is your action guide to develop high level teams and to create impact at the interfaces to ensure necessary transformation of your organization.

Zustand: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher | Beware: There Comes Some Mind Boggling StuffPeople have brains. It serves to unfold the potentials of human beings. Potentials are possibilities. People have an inexhaustible variety of possibilities. They are finely tuned creatures that are elastic and can withstand a lot. They are sensitive and empathic, they can reflect on themselves and others, they can transfer knowledge and experience to different fields of action and they can anticipate the effects of their actions. They can achieve great things with this. But there is a catch. No brain exists on its own. This sounds strange. Especially for individualists. But it is true. Brains always interact with other brains. Potentials therefore unfold through meaningful interactions of preferably different people. The more different people are, the more abundant the possibilities. People cannot not interact. They have no choice. They must cooperate. But they do not always want to. Preferably they ought to cooperate with different people. But this they like even less. At this point tensions, many contradictions and sensitivities arise. Here you can create an influential impact now. I know you want it. I know you think it is difficult. And it is. It is very difficult. But it is possible.

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Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Unternehmen wollen Strategien schnell umsetzen. Dies gelingt dann, wenn alle Beteiligten vorbehaltlos gemeinsam denken, Hindernisse erkennen, Lösungen suchen, auf der Basis von sachlichen Kriterien entscheiden und gemeinsam handeln. Das Gehirn des Menschen dient dazu, Potentiale zur Entfaltung zu bringen. Potentiale sind Möglichkeiten. Menschen verfügen über eine unerschöpfliche Vielfalt von Möglichkeiten. Sie sind fein gestimmte Lebewesen, die elastisch sind und viel aushalten. Sie sind empfindsam und empathisch, sie können sich selbst und andere reflektieren, sie können Wissen und Erfahrungen auf unterschiedliche Handlungsfelder übertragen und sie können die Wirkungen ihres Handelns vorhersehen. Sie können damit großartige Taten vollbringen. Es gibt aber einen Haken. Menschen neigen in komplexen Szenarien dazu, klares und eindeutiges Verhalten zu vermeiden. Sie fürchten sich vor den als ungewiss erlebten Folgen ihres Handelns. Vermeiden wird dann zur sicheren Option. Sie ist aber weder sicher, noch eine echte Option. Menschen können nicht nicht handeln. Sie können auch nicht nicht entscheiden. Versuchen sie dies dennoch, entsteht eine Negativspirale von Vermeiden, Ausweichen, Abwehren, Tarnen, Täuschen, Vertuschen. Führungskräfte vermeiden es, dieses Vermeiden anzusprechen. Eine Kettenreaktion wird in Gang gesetzt. Irgendjemand versucht immer, dieses Ungleichgewicht auszugleichen. Klammeraffen wandern nun in der Organisation umher. Klammeraffen zurückzugeben und die Kettenreaktion zu stoppen, erfordert Mut und Klarheit. Hier ist Ihre Navigationshilfe.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Menschen haben ein Gehirn. Es dient dazu, Potentiale des Menschen zur Entfaltung zu bringen. Potentiale sind Möglichkeiten. Menschen verfügen über eine unerschöpfliche Vielfalt von Möglichkeiten. Sie sind fein gestimmte Lebewesen, die elastisch sind und viel aushalten. Sie sind empfindsam und empathisch, sie können sich selbst und andere reflektieren, sie können Wissen und Erfahrungen auf unterschiedliche Handlungsfelder übertragen und sie können die Wirkungen ihres Handelns vorhersehen. Sie können damit großartige Taten vollbringen.Es gibt aber einen Haken.Kein Gehirn existiert für sich allein. Das klingt befremdlich. Vor allem für Individualisten. Ist aber wahr. Gehirne interagieren immer mit anderen Gehirnen. Potentiale entfalten sich folglich nur durch das möglichst sinnvolle Zusammenwirken von Menschen. Je unterschiedlicher die Menschen, desto vielfältiger die Möglichkeiten. Menschen können nicht nicht interagieren. Sie haben also gar keine Wahl. Sie müssen kooperieren. Das möchten sie aber nicht immer. Idealerweise kooperieren sie mit unterschiedlichen Menschen. Das möchten sie aber noch weniger. An dieser Stelle entstehen Spannungsfelder, jede Menge Widersprüche und Empfindlichkeiten. Hier können Sie nun Einfluss nehmen, sollten Sie sich für das Zusammenleben mit einem Menschen entscheiden. Sie können ihm behilflich sein, diese Spannungsfelder zu überwinden und seine Potentiale zu entfalten. Die folgenden Seiten möchten Sie ermutigen, dies zu tun. Trotz aller Widersprüche wird das Zusammenleben mit Menschen beglückende Momente für Sie bereithalten.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Wie klare Rollen Menschen entlasten.Eine Frau fragt ihren Freund, ob es Momente gibt, in denen er ganz »Ich« sei. Die Antwort ist: 'Ja. Samstags, 18.30 Uhr, Sportschau.'Sie nimmt dies ernst, lässt ihn in Ruhe Fußballgucken, serviert Schnittchen und - als erste Frau in seinem Leben - läuft nicht durchs Bild.Beide blieben zusammen. Zugegeben, diese Einleitung klingt sehr machomäßig. Sie macht aber etwas sichtbar. Es ist nicht ganz einfach,Momente zu erkennen und zu beschreiben, in denen wir einfach nur wir selbst sind. Befragt man Menschen dazu, nennen sie Situationen wie zum Beispiel Wandern in der Natur, Heimwerken, Gartenpflege, Kochen, Sport, Meditation oder eben Fußballgucken. An dieser Stelle gelangen wir bereits in einen Grenzbereich. Wer sind wir, wenn wir »wir selbst« sind Und wer sind wir sonst Wir befinden uns fast ständig in Rollen. Denken Sie einmal kurz über die vielfältigen Interaktionen in Ihrem Leben nach. Welche Rollen können Sie darin erkennen Menschen sind - solange sie klein sind - Kinder, sie können auch Brüder und Schwestern sein, später werden sie Schüler, Studenten, Väter, Mütter, Großväter, Großmütter, Onkel, Tanten, Freunde, Hundehalter, Arbeitnehmer, Führungskräfte, Unternehmer, Kunden, Verkäufer, Gäste, Gastgeber, Patienten, Ärzte. Diese Liste ließe sich weiter fortführen. Sind dies tatsächlich Rollen Und wenn ja, was bedeuten sie und wozu dienen sie Oder schränken sie uns nur ein Rolle und Freiheit. Entweder - oder Oder beides Oder weder noch.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Trennungsgespräche mit unkündbaren MitarbeiternDer Inhalt dieses Buches wurde in den letzten 30 Jahren vertraulich weitergegeben.Für die Öffentlichkeit bleibt er unter Verschluss. Bis heute.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Ich bin nicht zuständig | Wie klare Rollen Menschen entlasten | Manuel Jork | Taschenbuch | 196 S. | Deutsch | 2022 | Books on Demand GmbH | EAN 9783755749769 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Artgerechte Haltung von Menschen | Wie Sie mit widersprüchlichen und empfindlichen Menschen sinnvoll zusammenleben können | Manuel Jork | Taschenbuch | EDITION 99 | 252 S. | Deutsch | 2020 | Books on Demand GmbH | EAN 9783735783080 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Vermeiden | Die Strategie-Umsetzungs-Blocker-Kettenreaktion | Manuel Jork | Taschenbuch | 158 S. | Deutsch | 2020 | Books on Demand GmbH | EAN 9783750462199 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Der Situations-Navigator | Trennungsgespräche mit unkündbaren Mitarbeitern | Manuel Jork | Taschenbuch | 200 S. | Deutsch | 2022 | Books on Demand GmbH | EAN 9783755773290 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Warum wollen erfahrene Manager überhaupt professionellen Austausch und Begleitung 1. Sie befinden sich an einer fundamentalen Weggabelung und wollen zukunftsweisende Entscheidungen treffen. In diesem Fall ist es nützlich, alle Perspektiven zu reflektieren und dafür Zeit zu reservieren.2. Sie treffen auf Hindernisse: Angriffe von außen, Instabilität der Organisation, Erosion von innen, Veränderungswiderstände oder Machtkämpfe. In solchen Fällen helfen vertrauenswürdige Weggefährten und Mitkämpfer.3. Sie spüren emotionale Grenzen in ihrem Inneren. Hier überlagern sich innere Prozesse mit professionellen Rollen. Mensch und Rolle sollten auf der einen Seite klar getrennt bleiben und sich auf der anderen Seite kraftvoll und charismatisch verbinden. Was wie ein Widerspruch klingt ist in Wirklichkeit ein Spannungsfeld, in welchem sich menschliche Größe und erworbene Kompetenzen erst zu bedeutender Wirkungskraft vereinen können. Voraussetzung hierfür sind Klarheit und Freiheit im Geist. In solch sehr persönlichen Situationen benötigen Manager manchmal diskrete Begleiter für eine sichere Navigation durch meist unbewusste innere Topographien.Wir arbeiten mit dem Modell der ersten 100 Tage.Du kannst immer neu anfangen.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Teams verändern sich ständig. Sie entwickeln sich in Phasen. Diese sind nicht immer leicht zu erkennen. Zur Orientierung dient das erweiterte Teamphasen-Modell. Das Ziel lautet Selbstorganisation. Die Entwicklung von Teams verläuft nie geradlinig. Ständig müssen Einflüsse und Veränderungen in ihrer Wirkung erkannt und gemeinsam bewältigt werden. Im Verlauf dieses Prozesses wandelt sich auch die Rolle der Führungskraft mit jeder Phase.Gleichzeitig werden erfolgreiche Teams nicht lange Bestand haben. Beförderungen, Versetzungen und Neubesetzungen, auch von Vorgesetzten, begrenzen die Haltbarkeit. Dann beginnt alles wieder von vorn. Teams zu Selbstorganisation zu führen, ist die Königsdisziplin jeder Führungskraft.Den Zustand echter Selbst-Organisation erlangt ein Team jedoch erst, wenn es gemeinsam Krisen gemeistert hat. Dann erst erkennen alle ihre mentalen und emotionalen Grenzbereiche. Wenn sie Krisen gemeistert haben, setzt eine neue Stufe des Selbstvertrauens und des Vertrauens in die Kollegen ein. Dies ist gleichzeitig eine neue Stufe der Entfaltung. Entfaltung beginnt an den eigenen Grenzen. Deine Rolle als Führungskraft wandelt sich in diesen Situationen zum Krisen- und Entfaltungsmanager. Dein Arbeitsfeld sind die Grenzbereiche.Du wirst nie überflüssig.Wir sind gewohnt, vorrangig einzelne Personen und deren individuellen Kompetenzen zu betrachten. Dies ist merkmal-orientiertes Denken.Unter der Annahme, dass wir stets die Mitwirkung anderer benötigen und die Lösung in Kooperation und Co-Kreation liegt, möchten wir den Fokus neu ausrichten: Von der Betrachtung und Bewertung einzelner Personen und individueller Fähigkeiten hin zu der Qualität interaktiver Dynamiken von Teams und Arbeitsgruppen an Schnittstellen.Wir betrachten nun vorrangig systemische Kompetenzen, die Selbstorganisation, Kooperation und Transformation ermöglichen: Gemeinsames überwinden von Widerständen und Widersprüchen, gemeinsames Denken und Entscheiden, gemeinsames Handeln, gemeinsames Reflektieren, Lernen und Justieren. Hierdurch entsteht ein neuer Denkrahmen:Unternehmen streben nach Entfaltung und Wachstum, beides erfordert die Fähigkeit und Bereitschaft zu kontinuierlicher Transformation, dies ist dauerhaft nur durch selbstorganisierte Kooperation möglich, verlässliche Kooperation erfordert systemische Kompetenzen.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Scanning und virtueller VertriebEs gibt zwei Themen, die kaum bekannt sind. Ein Vorteil für Dich. 1. Unser Gehirn scannt jeden, dem es begegnet. Dies ist ein überwiegend unbewusster neuronaler Vorgang. Jeder scannt jeden. Du scannst Deinen Kunden und Dein Kunde scannt Dich. Wer diesen Scan erfolgreich passiert, macht das Geschäft. Dazu musst Du wissen wie dieser Scan funktioniert.2. In Zukunft werden »echte« Verkäufer durch »Bots« ersetzt. Im Vertriebsprozess werden Verkäufer nur noch zum Einsatz kommen, wenn es um unverzichtbare und ergebnisrelevante Mensch-zu-Mensch-Interaktionen geht. Auch dies wird künftig immer mehr online erfolgen, also von Bildschirm zu Bildschirm. Du stehst also vor der Herausforderung, den Scan des Kunden auch unter Bildschirm-Bedingungen zu passieren. Und dieser Scan ist durch die unpersönliche Digitalisierung der Geschäftsprozesse besonders kritisch aufgeladen.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Noch in diesem Jahrhundert wird die erste Frau ihren Fuß auf den Mars setzen.- Claudie Haigneré ESA-Astronautin, am 9. Mai 2002 auf der Berliner Tagung Über den Horizont und noch weiterForschungsergebnisse belegen, dass eine gemischte Raumschiffbesatzung stabiler ist und besser funktioniert als eine Crew, die nur aus Männern oder nur aus Frauen besteht.- Sheryl L. Bishop, NASA-Psychologin Wer zum Mars fliegen kann, kann auch Unternehmen führen.

Illustrierte Originalbroschur. Zustand: Gut. Erstausgabe. 124 (4) Seiten. Guter Zustand. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 100.

Zustand: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Produktart: Bücher | Menschen haben ein Gehirn. Es dient dazu, Potentiale des Menschen zur Entfaltung zu bringen. Potentiale sind Möglichkeiten. Menschen verfügen über eine unerschöpfliche Vielfalt von Möglichkeiten. Sie sind fein gestimmte Lebewesen, die elastisch sind und viel aushalten. Sie sind empfindsam und empathisch, sie können sich selbst und andere reflektieren, sie können Wissen und Erfahrungen auf unterschiedliche Handlungsfelder übertragen und sie können die Wirkungen ihres Handelns vorhersehen. Sie können damit großartige Taten vollbringen. Es gibt aber einen Haken. Kein Gehirn existiert für sich allein. Das klingt befremdlich. Vor allem für Individualisten. Ist aber wahr. Gehirne interagieren immer mit anderen Gehirnen. Potentiale entfalten sich folglich nur durch das möglichst sinnvolle Zusammenwirken von Menschen. Je unterschiedlicher die Menschen, desto vielfältiger die Möglichkeiten. Menschen können nicht nicht interagieren. Sie haben also gar keine Wahl. Sie müssen kooperieren. Das möchten sie aber nicht immer. Idealerweise kooperieren sie mit unterschiedlichen Menschen. Das möchten sie aber noch weniger. An dieser Stelle entstehen Spannungsfelder, jede Menge Widersprüche und Empfindlichkeiten. Hier können Sie nun Einfluss nehmen, sollten Sie sich für das Zusammenleben mit einem Menschen entscheiden. Sie können ihm behilflich sein, diese Spannungsfelder zu überwinden und seine Potentiale zu entfalten. Die folgenden Seiten möchten Sie ermutigen, dies zu tun. Trotz aller Widersprüche wird das Zusammenleben mit Menschen beglückende Momente für Sie bereithalten.

Zustand: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Scanning und virtueller Vertrieb Es gibt zwei Themen, die kaum bekannt sind. Ein Vorteil für Dich. 1. Unser Gehirn scannt jeden, dem es begegnet. Dies ist ein überwiegend unbewusster neuronaler Vorgang. Jeder scannt jeden. Du scannst Deinen Kunden und Dein Kunde scannt Dich. Wer diesen Scan erfolgreich passiert, macht das Geschäft. Dazu musst Du wissen wie dieser Scan funktioniert. 2. In Zukunft werden »echte« Verkäufer durch »Bots« ersetzt. Im Vertriebsprozess werden Verkäufer nur noch zum Einsatz kommen, wenn es um unverzichtbare und ergebnisrelevante Mensch-zu-Mensch-Interaktionen geht. Auch dies wird künftig immer mehr online erfolgen, also von Bildschirm zu Bildschirm. Du stehst also vor der Herausforderung, den Scan des Kunden auch unter Bildschirm-Bedingungen zu passieren. Und dieser Scan ist durch die unpersönliche Digitalisierung der Geschäftsprozesse besonders kritisch aufgeladen.