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Negociación. Teoría juegos, juegos de lenguaje y formas de vida
Margit Gaffal; Jesús Padilla Gálvez; Margit Gaffal; Jesús Padilla Gálvez; Beatriz Gutiérrez Mueller; Macarena Esteban Ibáñez; Mary Hartnett; Clara Solbes Borja
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Zustand: New. Idioma/Language: Español. Gracias a las aportaciones de John von Neumann y Oskar Morgenstern y los estudios de John F. Nash, el concepto de negociación ha dado un giro radical. Desde mediados del siglo pasado se entiende por negociación al establecimiento de un diálogo entre, al menos, dos partes cuyo objetivo es a…lcanzar un resultado deseado relativo a ciertas cuestiones mediante el compromiso. En este proceso, ambas partes se reconocen recíprocamente. Además, las partes comparten ciertos intereses comunes o complementarios que les permite llegar a un acuerdo consensuado. Las partes involucradas en la negociación deben fijar sus propias necesidades y deseos a la vez que tratan de aceptar las pretensiones y exigencias de los demás socios con el fin de establecer relaciones, cerrar acuerdos, evitar conflictos o maximizar los beneficios mutuos. El libro analiza las estrategias desarrolladas en la negociación actual mediante la teoría de juegos. Se estudian las estructuras básicas de los juegos cooperativos y los juegos no-cooperativos. Avanza en los resultados introduciendo el papel que juegan las formas de vida de los negociadores a la hora de optar por una estrategia determinada. Asimismo, proponen un análisis exhaustivo de los juegos de lenguaje que se desarrollan en la negociación. Estos juegos de lenguaje involucran tanto las expresiones lingüísticas usadas por los negociadores como los elementos no-lingüísticos incluidos en la comunicación. Desde este nuevo punto de vista se pueden examinar las estrategias que se desarrollan en la negociación y bloquear con antelación procedimientos perniciosos como el farol. Los últimos capítulos presentan los aspectos psicológicos a tener en cuenta en los procesos negociadores y como la mediación permite aportar soluciones factibles a cualquier procedimiento conflictivo. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.
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Zustand: Nuevo. A ELLA LE CUESTA DEJARSE LLEVAR. PERO éL ES UN MAESTRO DEL CONTROL.SKYE MANNING SABE LO QUE QUIERE. SU TRABAJO COMO ASISTENTE Y FOTóGRAFA DE UNA FAMOSA INFLUENCER NO ES PERFECTO, PERO ES UN PELDAÑO MáS EN SU ASCENSO HACIA ALGO MáS IMPORT.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Dynamics of Rational Negotiation | Game Theory, Language Games and Forms of Life | Margit Gaffal (u. a.) | Taschenbuch | vii | Englisch | 2025 | Springer | EAN 9783031490538 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[…dot]com | Anbieter: preigu.
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Buch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This book uses game theory to analyze the strategies developed in negotiation processes. Offering a detailed analysis of competition and cooperation, it explores various bargaining strategies that result from the application of Nash equilibrium and mixed st…rategies. Employing a blend of game theory and real-world examples, the authors describe typical negotiation scenarios and unveil the art of negotiation strategy - dissecting both competitive and cooperative tactics.This comprehensive analysis explores the multifaceted dimensions of negotiation, highlighting not only formal aspects but also the economic, social, political, and human factors at play. The authors discuss the basic structures of cooperative and non-cooperative games and conduct a comprehensive analysis of the language games that take place in negotiations. They examine how negotiators belonging to different forms of life can trade with each other when their respective language games are different and prone tomisinterpretation. The book also probes arbitration and mediation as conflict-resolution tools within this intricate landscape. Designed for the curious minds seeking insight into negotiation strategies, as well as students and scholars of diverse fields, this book fosters an understanding of negotiation's labyrinthine pathways. 'Dynamics of Rational Negotiation' unlocks the door to negotiation's complexities, inviting readers to unravel the layers of human interaction.
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Buch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - The book links the concept of intention to human action. It provides answers to questions like: Why do we act intentionally Which impact do reasons and motives have on our decisions Certain events are identified as intentional actions when they are consider…ed as being rationalized by reasons. The linguistic description of such events enables us to reveal the structure of intention. The mental and the linguistic constitute irreducible ways of understanding events. Among the topics discussed are intentionality, actions, the linguistic form to talk about intentionality and actions, Brentano's view of intentionality, the phenomenological approach to intention and Wittgenstein's proposals. The contributions by Wolfgang Künne, Peter Simons, Christian Bermes, Kevin Mulligan, Severin Schroeder, António Marques, Margit Gaffal, Michel Le Du, Jesús Padilla Gálvez, Bernhard Obsieger and Amir Horowitz show that actions and decisions are guided by intentional considerations. ; Die Reihe präsentiert innovative Beiträge zur gegenwärtigen philosophischen Forschung und schlägt dabei Brücken zwischen der analytischen und der kontinentalen Philosophie-Tradition. Alle Bände, geschrieben auf Deutsch oder Englisch, präsentieren wegweisende neue Studien von anerkannten Fachleuten; die Auswahl erfolgt über ein Peer-Review-Verfahren. Die Reihe richtet sich an all diejenigen, die sich für die Begriffe, Methoden und die historische Entwicklung der Philosophie interessieren.
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Buch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - The problems associated with understanding come to light in many facets of our lives. This volume is dedicated to describing these facets and clarifying problems related to levels of comprehension, conceptual analysis, understanding oneself and the other as… well as cultural aspects of understanding. The authors address the topic in different theoretical frames such as hermeneutics, phenomenology, transcendental, and analytic philosophy. ; Die Reihe präsentiert innovative Beiträge zur gegenwärtigen philosophischen Forschung und schlägt dabei Brücken zwischen der analytischen und der kontinentalen Philosophie-Tradition. Alle Bände, geschrieben auf Deutsch oder Englisch, präsentieren wegweisende neue Studien von anerkannten Fachleuten; die Auswahl erfolgt über ein Peer-Review-Verfahren. Die Reihe richtet sich an all diejenigen, die sich für die Begriffe, Methoden und die historische Entwicklung der Philosophie interessieren.
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