Frazier gary l (16 Ergebnisse)
Sprache: Englisch
Verlag: Rowman & Littlefield Publishers, Incorporated, 1987
- Hardcover
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Knowing your end-customer, how they think, and how they make decisions is crucial for the effective design and management of marketing channels. In this comprehensive and engaging new textbook, Frazier demystifies strategic channel decision-making by… emphasizing the basics and using real-world examples from a range of industries to demonstrate how channels of distribution are organized and coordinated. Taking a managerial decision-making approach, students are guided through the text via a range of pedagogical features, including learning objectives and key takeaways, and can test their understanding with end-of-chapter review and discussion questions. Instructors are supported by an extensive suite of online resources, including test bank cartridges, lecture slides, and figures from the book. Every chapter is accompanied by two online case studies, one B2B, one B2C, while the instructor manual brings together teaching tips, links to relevant videos, and sample exam papers, along with model answers to the chapter assessments to assist with class marking.
- Hardcover
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- Hardcover
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Buch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This book explains how firms with low brand equity can market and distribute their goods effectively for financial success. The author, a fifty-year expert in the field, provides a model of marketing strategy that includes 21 marketing and channel principle…s that drive success for low brand equity firms. In addition, the book features a discussion on the role of technology in marketing and channel activities.Brand equity is the value of the brand in the marketplace. Making marketing and channel of distribution decisions is difficult for managers of any firm but is particularly difficult for firms with low brand equity. Often the difficulties relate to ineffective marketing and distribution, with firms targeting too many customers and offering poor product and service quality for the price, with sales pipelines lacking visibility, inconsistent lead generation, and over-reliance on indirect channels of distribution that provide little brand support. Low brand equity with poor cash flows can lead to eventual company demise. This book provides such firms with the tools and strategies to avoid such instances and to instead achieve financial success.
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Zustand: NEW.
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Hardcover. Zustand: Brand New. 330 pages. 7.00x0.75x10.00 inches. In Stock.
- Hardcover
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Hardcover. Zustand: Brand New. 188 pages. 6.30x0.67x9.49 inches. In Stock.
- Hardcover
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Buch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Knowing your end-customer, how they think, and how they make decisions is crucial for the effective design and management of marketing channels. In this comprehensive and engaging new textbook, Frazier demystifies strategic channel decision-making by emphas…izing the basics and using real-world examples from a range of industries to demonstrate how channels of distribution are organized and coordinated. Taking a managerial decision-making approach, students are guided through the text via a range of pedagogical features, including learning objectives and key takeaways, and can test their understanding with end-of-chapter review and discussion questions. Instructors are supported by an extensive suite of online resources, including test bank cartridges, lecture slides, and figures from the book. Every chapter is accompanied by two online case studies, one B2B, one B2C, while the instructor manual brings together teaching tips, links to relevant videos, and sample exam papers, along with model answers to the chapter assessments to assist with class marking.
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- Hardcover
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Hardcover. Zustand: Brand New. 330 pages. 7.00x0.75x10.00 inches. In Stock.
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Hardcover. Zustand: Brand New. 244 pages. 9.50x6.50x1.00 inches. In Stock.
