Sales Management: Analysis and Decision Making

Thomas N. Ingram; Raymond W. LaForge; Ramon A. Avila; Schwepker, Jr., Charles H.; Michael R. Williams

ISBN 10: 0324321058 ISBN 13: 9780324321050

Verlag: South-Western College Pub, 2005

Sprache: Englisch

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Bibliografische Details

Titel

Sales Management: Analysis and Decision Making

Verlag

South-Western College Pub

Erscheinungsjahr

2005

Sprache

Englisch

ISBN-10

0324321058

ISBN-13

9780324321050

Einband

Paperback

Zustand

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Inhaltsangabe

This undergraduate textbook examines the relationships between personal selling and organizational strategies, presents analytical approaches to managerial decision making, and offers guidance on the recruitment of salespeople, training, reward systems, and performance evaluation. The sixth edition reflects changes in customer relationship management and outsourcing the sales force. Annotation �2004 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)

Rese�a del editor

Make effective sales decisions with SALES MANAGEMENT! With a focus on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, this management text blends the most recent sales management research with real-life best practices of leading sales organizations. Role plays, cases, technology, and applications are just a few of the tools that will help you succeed in your sales career.

��ber diesen Titel� kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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