Sales Management: Analysis And Decision Making - Softcover

Laforge, Raymond W.; Avila, Ramon A.; Schwepker, Charles H., Jr.; Williams, Michael R.

 
9780324321050: Sales Management: Analysis And Decision Making
Softcover
ISBN 10: 0324321058 ISBN 13: 9780324321050
Verlag: South-Western, 2005

Inhaltsangabe

This undergraduate textbook examines the relationships between personal selling and organizational strategies, presents analytical approaches to managerial decision making, and offers guidance on the recruitment of salespeople, training, reward systems, and performance evaluation. The sixth edition reflects changes in customer relationship management and outsourcing the sales force. Annotation ©2004 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)

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Verlag
South-Western
Erscheinungsdatum
2005
Sprache
Englisch
ISBN 10 
0324321058
ISBN 13 
9780324321050
Einband
Taschenbuch
Auflage
6
Anzahl der Seiten
436
Herausgeber
Ingram Thomas N.
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Nicht verfügbar
Verantwortliche Person
Nicht verfügbar

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