The Invisible Game : The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals

Kai-Markus Mueller

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Sprache: Englisch

Verlag: John Wiley & Sons Inc Nov 2022, 2022

1394152981 / 9781394152988

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Neuware - Cutting-edge science can make all the difference for salespeople in a time when they are facing a business world in transformation.In The Invisible Game: The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals, neuroscientist Kai-Markus Mueller and sales professional Gabriele Rehbock deliver a hands-on guide to the hidden dynamics that influence the outcomes of most business deals. In plain English, the book unpacks recently discovered insights from psychology, behavioural economics, and neuroscience and explains how to apply them to your advantage in real-life business situations.The authors show you how to influence buying decisions and how to successfully respond to challenging business situations in order to put you in control of the levers that drive sales success. You'll also find\* Advanced strategies and tactics that offer a lasting edge in negotiations, sales and other business transactions\* Smart techniques to build rewarding customer relationships\* The psychology behind gains and losses revealing new keys to profitable pricing\* Real-life advice on how to counter a buyer's intimidation tactics: time, uncertainty, fear, and silenceAn essential, step-by-step playbook for sales professionals, The Invisible Game will also earn a place on the bookshelves of entrepreneurs, business owners, and other independent professionals--like lawyers, accountants, freelancers, consultants, and programmers--who regularly sell their services to other businesses.

Bestandsnummer des Verkäufers 9781394152988

Titel
The Invisible Game : The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals
Autor
Kai-Markus Mueller
Verlag
John Wiley & Sons Inc Nov 2022
Veröffentlichungsjahr
2022
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1394152981
ISBN-13
9781394152988
Artikelgewicht
548 Gramm
Abmessungen
232x154x24 mm

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