Importing, exporting, buying or selling parts and services‚ businesses of all kinds, including start-ups and small businesses, are becoming more active outside their home countries--often by necessity.

If you want to take your business global, you must do your homework, get advice, make connections, and be aware--and wary--of the risks you face. Every element in your original business plan will need to be reconsidered as you target international markets.

International Business Basics, the sixth title in the best-selling Crash Course for Entrepreneurs series, gives you the vital information and insights you need to:

Learn about cultural issues

Successfully enter new markets

Ensure you get paid and are protected

Make the most of support from trade and governmental agencies

Secure funding

Deal with real estate and logistics

Capitalize on immigration trends

Manage at a distance

Open your mind to being flexible, creative, and resourceful in the face of sometimes puzzling and ever-changing challenges

Learn from the successes and mistakes of these serial entrepreneurs who have real-world experience in many diverse countries and business sectors. International Business Basics will reduce your learning curve and help you succeed, even in your first stages!

Auszug. � Genehmigter Nachdruck. Alle Rechte vorbehalten.

International Business Basics

Learn What you Need in Two Hours

By Scott L. Girard Jr., Michael F. O'Keefe, Marc A. Price, Mark R. Moon, Kate Scribner

Red Wheel/Weiser, LLC

Copyright � 2015 Scott L. Girard, Jr., Michael F. O'Keefe, and Marc A. Price
All rights reserved.
ISBN: 978-90-77256-41-1

Foreword, 
Introduction, 
Chapter I: Getting Started, 
Chapter II: Legal Issues, 
Chapter III: Financials, 
Chapter IV: Marketing and Sales, 
Chapter V: Logistics, Travel, 
Chapter VI: Feet on the Ground and Human Resources, 
Afterword: Where to Go from Here?, 
Acknowledgements, 
Glossary, 
Resources, 
Index, 
About the Authors,

CHAPTER 1

Getting Started

The Case for Going International

Your business, big or small, can absolutely thrive as a global entity ... if you do your research and develop a rock-solid plan.

MOST ENTREPRENEURS UNDERSTAND THAT starting a new business can be an enormous undertaking. And after that, at least for a while, your goal may be merely to survive. The countless pitfalls and roadblocks entrepreneurs face when opening their doors for the first time are uniquely daunting, regardless of your skills, preparations or current market conditions. However, when the dust settles, the ultimate goal of every business, large or small, should be not only to survive but to actually prosper.

And that may be why you are thinking of going international now. Just as when you launched your company, this new, multifaceted development process will require exhaustive research, an organized approach, and a plan of attack that will raise your odds of future success abroad.

Follow the signs

It seems almost every business is entering or already playing in the global economy now. It's natural that you've begun to ask exactly how your small business can prosper via international growth. Of course, you have numerous questions and can see nearly infinite factors you will need to focus on. Let's look at a few initial questions to put your thoughts into perspective. You are probably asking:

• What indicators prompted me to think about international expansion?

• Am I (or are we) up for the challenge?

• Do I have the right people in place?

• Is this the right time? If so, how will I know?

• Where is the logical location for expansion?

• What are the costs involved?

• Is there an immediate need for my products or services elsewhere? Or: Are there suitable, reliable vendors or service providers out there that will make my business grow better or faster back home?

• Do my products or services adapt well in the international marketplace? Or: Do the goods and services I plan to buy need adapting for my purposes back home?

• Where do I begin?

These questions are by no means the only ones you need to investigate. They're just the starters. However, your answers to them can set the stage for those in-depth discussions with your partners, investors and out-sourced personnel in determining the viability of this important next step in the evolution of your business.

Steps you don't want to sidestep

The biggest question, one we are constantly asked by entrepreneurs when the subject of international expansion and growth is brought up, is "Where do I begin?" And it's for a good reason. Having that rock-solid plan of attack is vital to your success, and the research behind it is no less important. Although all of this will be broken down as you read further, the following five steps will help you get this exciting process pointed in the right direction and assist you in determining the proper timing, the best approach, and the necessary steps involved in taking your business to the next level.

1. Know what you don't know. We all like to think we know everything, but sadly this is never the case. Expanding into another country will carry an entirely new set of circumstances with it. Having qualified and professional people and organizations to help you navigate through the labyrinth of legal, accounting, real estate, logistic, economic, and cultural factors will be essential to your success.

2. Determine the viability of your products or services on the international stage; vet your potential suppliers. You may be selling record numbers of your products or services locally. You may get the highest marks for customer service in your hometown. You may even be the local market leader in your industry. But does it translate elsewhere? Will the same marketing and advertising approaches be effective outside of your current market? Alternatively, if you are going global in order to expand your supplier base, you'll need to apply all the questions you'd typically ask a prospective vendor back home. Either way, it may be necessary to work with local experts to be sure you're getting valid, reliable information.

3. Research the best fit for your expansion. Countless factors will present themselves when you begin researching potential locations for your initial expansion. Be mindful of aspects such as the economic stability of the surrounding region(s), currency exchange rates, the ease (or difficulty) of import/export requirements, language and cultural considerations, demographics, the actual need for your products or services, the already-present competitors for your potential customers, local laws and the legal elements attached, and overall costs to operate in the region. If you plan to buy goods or service abroad, you can add questions about the reputation of vendors, the infrastructure, safety testing and so forth. Again, there are many other things to consider, but these elements will help shape the discussions regarding this particular step.

4. Fire up that biz plan. An absolute necessity for every entrepreneur, a fully-executed business plan is essential for putting everything into perspective for your future international growth. It will serve as a road map for your success; and it will demonstrate to investors, lenders, landlords and others your well-thought-out intentions and plans for your new a new market or source.

5. Bring in others to help you get "in the know." Every market and source of supply is unique, and often they can vary greatly, even over very short distances. Assembling a resource team of professional entities (legal, accounting, etc.) as well as locally-based individuals (residents, local businesspeople, agents or consultants, new referral sources, etc.) will help you understand everything from buying trends to cultural and economic aspects of operating a business abroad. Joining local business guilds and getting involved with several networking organizations in advance of your expansion will also help ensure success.

Make the case

In addition to expanding your flourishing business, crossing the threshold into an overseas market can help stimulate a sluggish or even stagnant enterprise. Working in new surroundings, experiencing a different culture, and discovering an untapped market or source of things you need can inspire you to take your business to even greater heights back home.

The case for going international should be one that stirs excitement and anticipation for you, your partners and your investors alike. Keep in mind that even though there will be pitfalls and challenges, a well-executed launch, based on proper research and a rock-solid plan of...

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Um Ihr Widerrufsrecht auszu�ben, m�ssen Sie uns, Revaluation Books, Exstowe, Exton, EX3 0PP, Exeter, United Kingdom, 44 1179083586, mittels einer eindeutigen Erkl�rung (z.B. ein mit der Post versandter Brief, Telefax oder E-Mail) �ber Ihren Entschluss, diesen Vertrag zu widerrufen, informieren. Sie k�nnen daf�r das beigef�gte Muster-Widerrufsformular verwenden, das jedoch nicht vorgeschrieben ist. Sie k�nnen auch eine andere eindeutige Erkl�rung auf der Webseite "Meine Bestellungen" in Ihrem "Nutzerkonto" elektronisch ausf�llen und �bermitteln. Machen Sie von dieser M�glichkeit Gebrauch, so werden wir Ihnen unverz�glich (z. B. per E-Mail) eine Best�tigung �ber den Eingang eines solchen Widerrufs �bermitteln. Zur Wahrung der Widerrufsfrist reicht es aus, dass Sie die Mitteilung �ber die Aus�bung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.

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Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, haben wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschlie�lich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zus�tzlichen Kosten, die sich daraus ergeben, dass Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene, g�nstigste Standardlieferung gew�hlt haben), unverz�glich und sp�testens binnen vierzehn Tagen ab dem Tag zur�ckzuzahlen, an dem die Mitteilung �ber Ihren Widerruf dieses Vertrags bei uns eingegangen ist. F�r diese R�ckzahlung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie bei der urspr�nglichen Transaktion eingesetzt haben, es sei denn, mit Ihnen wurde ausdr�cklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen wegen dieser R�ckzahlung Entgelte berechnet. Wir k�nnen die R�ckzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zur�ckerhalten haben oder bis Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zur�ckgesandt haben, je nachdem, welches der fr�here Zeitpunkt ist. Sie haben die Waren unverz�glich und in jedem Fall sp�testens binnen vierzehn Tagen ab dem Tag, an dem Sie uns �ber den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an Revaluation Books, Edward Bowditch Ltd, Clifton Heights, Triangle West, BS8 1EJ, Bristol, United Kingdom, 44 1179083586, zur�ckzusenden oder zu �bergeben. Die Frist ist gewahrt, wenn Sie die Waren vor Ablauf der Frist von vierzehn Tagen absenden.

Sie tragen die unmittelbaren Kosten der R�cksendung der Waren. Sie m�ssen f�r einen etwaigen Wertverlust der Waren nur aufkommen, wenn dieser Wertverlust auf einen zur Pr�fung der Beschaffenheit, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren nicht notwendigen Umgang mit ihnen zur�ckzuf�hren ist.

Ausnahmen vom Widerrufsrecht

Das Widerrufsrecht besteht nicht bzw. erlischt bei folgenden Vertr�gen:

Zur Lieferung von Zeitungen und Zeitschriften oder Illustrierten, mit Ausnahme von Abonnement Vertr�gen;
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