Great Demo!: How to Create and Execute Stunning Software Demonstrations

Peter E Cohan

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Sprache: Englisch

Verlag: iUniverse, 2005

059534559X / 9780595345595

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Great Demo provides sales and presales staff with a method to dramatically increase their success in closing business through substantially improved software demonstrations. It draws upon the experiences of thousands of demonstrations, both delivered and received from vendors and customers. The distinctive Do the Last Thing First concept generates a Wow response from customers. The Great Demo method is presented simply and clearly, and is elaborated more fully in each successive chapter, providing a rich toolkit for software sales teams. Real-life anecdotes, examples, and axioms offer humorous and effective punctuation. Updated with new best practices, tips and techniques, this second edition now includes a complete chapter on remote demonstrations--an area of increased activity and unique challenges. An additional chapter on managing evaluations (for fun and profit) extends the utility of the book to those in sales and management. Great Demo is a terrific read on an airplane or between customer visits. It offers a straightforward process for creating and delivering highly compelling software demonstrations, excellent advice, tips, and the occasional epiphany.…

Bestandsnummer des Verkäufers 00104614552

Titel
Great Demo!: How to Create and Execute Stunning Software Demonstrations
Autor
Peter E Cohan
Verlag
iUniverse
Erscheinungsjahr
2005
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
059534559X
ISBN-13
9780595345595
Auflage
2. Auflage

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