Which Customers Pay? : Predicting Value Pre and Post Sales

Sprache: Englisch

Verlag: Springer Gabler, 2019

3658281367 / 9783658281366

Serie: Buch 1 von 1 - Kundenmanagement & Electronic Commerce

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - The main goal of this book is explaining which customers create value for suppliers and thereby realizes a better understanding of how suppliers can improve their revenue for value proposition and value creation in industrial markets. Two studies examine customer characteristics which moderate the relationship between supplier behavior and sales performance. The results support companies to identify and target customer contact persons and companies who show higher potential to create future value to the supplier and, therefore, should be approached and maintained.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783658281366

Titel
Which Customers Pay? : Predicting Value Pre and Post Sales
Autor
David Beirau
Verlag
Springer Gabler
Erscheinungsjahr
2019
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3658281367
ISBN-13
9783658281366
Artikelgewicht
281 Gramm
Abmessungen
210x148x12 mm
Serie
Buch 1 von 1: Kundenmanagement & Electronic Commerce

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