Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap

Sprache: Englisch

Verlag: Dearborn Pub, 2002

0793167779 / 9780793167777

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Anbieter: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, USAWorld of Books (was SecondSale)

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

How to sell value, increase margins, make price irrelevant, win executive-level credibility, and create competitive immunity. Selling value is taking on a whole new meaning for sales professionals. Here's a proven process pros can use to address their customer's pressing business issues, position themselves as strategic partners, and recommend solutions that improve the way their customers do business. In Beyond Selling Value, top sales consultants Mark Shonka and Dan Kosch share their proven process for becoming a critical partner in their customers' success. From targeting the most promising prospects, to bypassing the gatekeepers, to reaching the decision makers who are empowered to buy, and to closing the deal with a powerful presentation, the authors impart their battle tested secrets to forging long term business relationships. For sales professionals tired of being beaten up on price, here is a new way to leverage their strengths, elevate their sales game, and establish relationships with those who appreciate their value. Selling Power magazine calls it a detailed, street smart roadmap.…

Bestandsnummer des Verkäufers 00103425416

Titel
Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
Autor
Shonka Mark
Verlag
Dearborn Pub
Erscheinungsjahr
2002
Zustand
Good
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0793167779
ISBN-13
9780793167777

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