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Inhaltsangabe
"In Beyond Selling Value, die Top-Verkaufsberater Mark Shonka und Dan Kosch teilen ihren bewährten Prozess, um ein kritischer Partner im Erfolg ihrer Kunden zu werden. Angefangen an die vielversprechendsten Perspektiven, über die Umgehung der Torwächter, bis hin zum Erreichen der Entscheidungsmacher, die zum Kauf bemächtigt sind, und bis zum Schließen des Angebots mit einer kraftvollen Präsentation vermitteln die Autorinnen ihre Kampf-getesteten Geheimnisse an langfristige Geschäftsbeziehungen.
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Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
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Hardcover. Zustand: As New. No Jacket. Pages are clean and are not marred by notes or folds of any kind. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Artikel-Nr. G0793167779I2N00
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Hardcover. Zustand: Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Artikel-Nr. G0793167779I3N00
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Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
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Hardback. Zustand: Very Good. How to sell value, increase margins, make price irrelevant, win executive-level credibility, and create competitive immunity. Selling value is taking on a whole new meaning for sales professionals. Here's a proven process pros can use to address their customer's pressing business issues, position themselves as strategic partners, and recommend solutions that improve the way their customers do business. In Beyond Selling Value, top sales consultants Mark Shonka and Dan Kosch share their proven process for becoming a critical partner in their customers' success. From targeting the most promising prospects, to bypassing the gatekeepers, to reaching the decision makers who are empowered to buy, and to closing the deal with a powerful presentation, the authors impart their battle tested secrets to forging long term business relationships. For sales professionals tired of being beaten up on price, here is a new way to leverage their strengths, elevate their sales game, and establish relationships with those who appreciate their value. Selling Power magazine calls it a detailed, street smart roadmap. Artikel-Nr. 00097352938
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Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
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Hardback. Zustand: Good. How to sell value, increase margins, make price irrelevant, win executive-level credibility, and create competitive immunity. Selling value is taking on a whole new meaning for sales professionals. Here's a proven process pros can use to address their customer's pressing business issues, position themselves as strategic partners, and recommend solutions that improve the way their customers do business. In Beyond Selling Value, top sales consultants Mark Shonka and Dan Kosch share their proven process for becoming a critical partner in their customers' success. From targeting the most promising prospects, to bypassing the gatekeepers, to reaching the decision makers who are empowered to buy, and to closing the deal with a powerful presentation, the authors impart their battle tested secrets to forging long term business relationships. For sales professionals tired of being beaten up on price, here is a new way to leverage their strengths, elevate their sales game, and establish relationships with those who appreciate their value. Selling Power magazine calls it a detailed, street smart roadmap. Artikel-Nr. 00103425416
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Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
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Zustand: Very Good. Very Good condition. Very Good dust jacket. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Artikel-Nr. X10G-02264
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Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
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Zustand: Very Good. Pages intact with possible writing/highlighting. Binding strong with minor wear. Dust jackets/supplements may not be included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. Artikel-Nr. 41775601-75
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Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
Anbieter: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Vereinigtes Königreich
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Paperback. Zustand: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Artikel-Nr. GOR006686020
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Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
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hardcover. Zustand: Very Good. Shipped within 24 hours from our UK warehouse. Clean, undamaged book with no damage to pages and minimal wear to the cover. Spine still tight, in very good condition. Remember if you are not happy, you are covered by our 100% money back guarantee. Artikel-Nr. 6545-0793167779
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