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Inhaltsangabe
From high-tech to low-tech industries, the days when a salesperson could carry the company catalogue around in his or her head have disappeared. For instance, salespeople for Hewlett-Packard represent 6000 products in thousands of permutations. According to the authors, more than 500 companies are rushing to market with information technology tools for the 9,000,000 salespeople alone in the US, and perhaps four times as many throughout the industrialized world. These new systems focus on the analysis of sales-related information, the authors argue, rather than on improving the effectiveness of the selling process. Instead, they demonstrate how Siebel Systems, spearheading the emerging generation of sales force automation applications, centres on enlarging the role of the sales rep to sales project co-ordinator. By linking all departments of the company to the customer and utilizing "market encyclopaedia systems" to access product information, the sales rep/co-ordinator creates customer-specific brochures and presentations - and even products - on demand.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Thomas Siebel is chairman and CEO of Siebel Systems.
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual selling : going beyond the automated sales force to achieve total sales quality.
Verlag:
New York ; London : Free Press, 1996
ISBN 10: 0684822873
ISBN 13: 9780684822877
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Buch hat leichte Gebrauchs spuren ( Lese spuren ) Kanten leicht bestoßen 65 24cm, Hardcover Englisch 380g. Artikel-Nr. 14476
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Virtual Selling : Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Verlag:
Simon & Schuster Ltd 01.02.1996, 1996
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Zustand: sehr gut - gebraucht. Taschenbuch 248 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag Zustand: 2, sehr gut - gebraucht, Taschenbuch Simon & Schuster Ltd , 1996-02-01 248 S. , Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality, Siebel, Thomas. Artikel-Nr. BU246320
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Virtual Selling : Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling: Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
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Virtual Selling : Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Verlag:
The Free Press, New York, 1996
ISBN 10: 0684822873
ISBN 13: 9780684822877
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Hardcover. Zustand: Very Good. Zustand des Schutzumschlags: Very Good. First Edition. 8vo - over 7¾" - 9¾" tall. Artikel-Nr. 009559
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