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New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000.
Bestandsnummer des Verkäufers L2-9798187832149
- Titel
- The sales ramp
- Autor
- Day, Benjamin
- Verlag
- Independently published
- Erscheinungsjahr
- 2026
- Zustand
- New
- Einband
- PAP
- Sprache
- Englisch
- ISBN-13
- 9798187832149
- Artikelgewicht
- 237 Gramm
Complex deals are not won by charisma, relentless follow-up or a perfectly delivered presentation. They are won when sellers help customers make difficult decisions to change.
Buyers no longer need salespeople to explain what a product does. They can find features, demonstrations, reviews, pricing benchmarks and competing solutions before the first meeting. Yet complex buying has not become easier. Customers still struggle to define what is genuinely broken, align competing stakeholders, justify investment, reduce risk and build enough confidence to act.
The Sales Ramp is a practical guide to doing that work well.
Drawing on hard-won experience in global enterprise and industrial sales, Benjamin Day shows why seller activity is not the same as customer progress—and why technically superior solutions still lose to internal politics, weak urgency, poor qualification and the safest competitor of all: doing nothing.
At the centre of the book are the Eight Foundations of a Real Deal:
- Pain
- Economic Buyer
- Compelling Event
- Competitive Position
- Technical Win
- Mutual Action Plan
- Close Plan
- Executive Sponsor
Together, they provide a clear way to diagnose opportunities, expose risk, improve deal strategy and distinguish genuine customer commitment from seller optimism.
You will learn how to:
- uncover problems important enough to justify change;
- conduct discovery that creates insight rather than merely collecting answers;
- reach the people who own the money, risk and outcome;
- connect technical proof to commercial value;
- build urgency without manufacturing pressure;
- use deal reviews to improve deals rather than perform for management;
- defend price before procurement arrives;
- create a more honest and repeatable commercial system.
This is not another rigid methodology or collection of closing tricks. It is a field-tested operating system for sellers, sales leaders, presales teams, founders and revenue executives working on consequential, multi-stakeholder deals.
Truth early. Action next. Sell like the problem matters.
This description reflects the manuscript’s central argument that complex selling means helping an organisation make, defend and execute a difficult decision to change, supported by eight diagnostic foundations and customer evidence rather than seller activity.
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**Please note our transit times are from the date of dispatch.** We first started out as “The Paperback Exchange,” a chain of physical bookstores where we would part exchange your beloved books for new stories to transport you to faraway places. However, as shopping started to evolve to online shops and marketplaces, we bid our stores goodbye to become “PBShop.” This transition has only allowed us to blossom as we now ship thousands of titles to book lovers across the globe. We pride ourselves in being a community of local book lovers which allows our passion and devotion to shine in everything we do. In 2020 we not only celebrated our 20th birthday but our 1st birthday as being completely employee owned after becoming an E.O.T in September 2019. We are proud to be different and embrace standing apart on a book mountain by working from a virtual inventory which allows us to provide thousands of books that may be difficult to get for your bookshelf or your studies. Working with a number of different suppliers allows us to explore other avenues such as puzzles, sheet music and even stationery so we really do have something for everyone. Life is about being versatile in all realms of existence. If this is your first purchase with us, or you are a returning customer, we would like to welcome you to the PBShop family, for there is no friend as loyal as a book. We are a company who put our customers at the centre of everything we do as we understand the importance of reading because once you learn to read, you will forever be free. There are a whole lot of things in this world of ours that we are yet to explore, which is why we will forever inspire curious minds.…
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