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Reseña del editor:
In diesem Buch geht es nicht darum, neue revolutionäre Vertriebsstrategien vorzustellen, sondern vertrieblichen Neueinsteigern sowie "alten Vertriebshasen" anhand von praktischer Erfahrung und Beispielen, das Thema Lösungsvertrieb abhängig vom Kundenbedarf - wieder - näher zu bringen. Versucht wird in diesem Buch, einen breiten Bogen über alle Themen die im Vertrieb relevant sind, zu spannen und diese so konkret wie nötig zu beleuchten. Im Fokus steht der Kunde, dessen Bedarf und welche Strategien und Hilfsmittel man als Verkäufer einsetzen kann, damit dessen Bedarf am Ende auch nachhaltig befriedigt werden kann und man selbst und die eigene Firma dadurch noch erfolgreicher werden kann. Um eines kommt man als Verkäufer nicht herum; man muss sich die Zeit nehmen - auch wenn das in der heutigen Zeit wegen häufig wechselnden Kundenzuständigkeiten nicht immer einfach ist - um seinen Kunden so gut wie möglich kennen zu lernen, zu verstehen in welchem Umfeld er sein Geschäft betreibt und welchen Zwängen und Herausforderungen er sich hier gegenüber gestellt sieht. Seinen Kunden mit den eigenen Lösungen in seinem Geschäft noch erfolgreicher zu machen, ist ein Schlüssel dazu, um von ihm durchgängig anerkannt und als wertvoller Berater langfristig akzeptiert zu werden.
Biografía del autor:
Herrmann Schiffermüller wurde 1959 in einer kleinen Ortschaft in Mittelfranken, Landkreis Roth, geboren. Nach der Ausbildung (Meisterprüfung als Radio- und Fernsehtechniker) und erster beruflicher Tätigkeit als Programmierer wechselte er im Bereich der elektronischen Datenverarbeitung 1999 in den Vertrieb nach München, wo er bis heute für eine amerikanische IT-Firma und nebenberuflich als Buchautor1, Vertriebstrainer und Psychologischer Berater tätig ist. An der Hamburger Akademie für Fernstudien (HAF) erwarb er sein Diplom mit Auszeichnung als Psychologischer Berater und Personal Coach. Internetseite: www.lvs-consulting.de
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- VerlagBooks On Demand
- Erscheinungsdatum2014
- ISBN 10 384825476X
- ISBN 13 9783848254767
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten170
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Weiß ich wirklich, was mein Kunde braucht?
Verlag:
Books On Demand
(2014)
ISBN 10: 384825476X
ISBN 13: 9783848254767
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Buchbeschreibung Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Artikel-Nr. M0384825476X-V
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Weiß ich wirklich, was mein Kunde braucht? : Ein Ratgeber für den kunden- und lösungsorientierten Verkäufer.
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Buchbeschreibung Pb. Zustand: Gebraucht. Gebraucht - Wie neu -In diesem Buch geht es nicht darum, neue revolutionäre Vertriebsstrategien vorzustellen, sondern vertrieblichen Neueinsteigern sowie 'alten Vertriebshasen' anhand von praktischer Erfahrung und Beispielen, das Thema Lösungsvertrieb abhängig vom Kundenbedarf wieder näher zu bringen. Versucht wird in diesem Buch, einen breiten Bogen über alle Themen die im Vertrieb relevant sind, zu spannen und diese so konkret wie nötig zu beleuchten. Im Fokus steht der Kunde, dessen Bedarf und welche Strategien und Hilfsmittel man als Verkäufer einsetzen kann, damit dessen Bedarf am Ende auch nachhaltig befriedigt werden kann und man selbst und die eigene Firma dadurch noch erfolgreicher werden kann. Um eines kommt man als Verkäufer nicht herum; man muss sich die Zeit nehmen auch wenn das in der heutigen Zeit wegen häufig wechselnden Kundenzuständigkeiten nicht immer einfach ist um seinen Kunden so gut wie möglich kennen zu lernen, zu verstehen in welchem Umfeld er sein Geschäft betreibt und welchen Zwängen und Herausforderungen er sich hier gegenüber gestellt sieht. Seinen Kunden mit den eigenen Lösungen in seinem Geschäft noch erfolgreicher zu machen, ist ein Schlüssel dazu, um von ihm durchgängig anerkannt und als wertvoller Berater langfristig akzeptiert zu werden. 148 pp. Deutsch. Artikel-Nr. 12245
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