Sales Excellence: Vertriebsmanagement Mit System - Hardcover

Pressestimmen zur 4. Auflage: "Die Autoren von der Universit t Mannheim haben festgestellt, dass der Vertrieb selten professionell angesehen wird. Mit ihrem Buch wollten sie diesem Trend begegnen. Sie schufen aus eigenen Studien, Erfahrungen sowie der existierenden Literatur zum Thema ein umfassendes Nachschlagewerk mit hoher Informationsdichte." Harvard Business Manager, 02/2009 "Der lockere und doch gewissenhafte Schreibstil zeugt von der Fokussierung auf Leser, die konkrete Empfehlungen f r ihre t gliche Arbeit im Vertrieb suchen. [...] 'Sales Excellence' ist ein theoretisch fundiertes Managerbuch mit zahlreichen Praxisbeispielen, das auf dem Boden bleibt und bersichtlich ber die wesentlichen Aspekte im Vertrieb informiert sowie L sungsans tze unterbreitet." www.n-tv.de, 23.04.2007 "Dieses Buch ist nicht nur f r die Lenker der Unternehmen, sondern auch f r den Vertriebssachbearbeiter und den Berufseinsteiger gleicherma en empfehlenswert." Partnermagazin, 03/2006 Pressestimmen zur 3. Auflage: "Sehr empfehlenswert." Horizont, 06/2004 Pressestimmen zur 2. Auflage: "Christian Homburg [...] hat mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden f r systematisches Vertriebsmanagement vorgelegt - unentbehrlich f r jeden Vertriebschef. Aber auch der Verk ufer vor Ort lernt mithilfe des Buches die Erfolgsfaktoren in seinem Beruf besser kennen." Manager Magazin, Ausgabe 2/2002 Pressestimmen zur 1. Auflage: "Unternehmen haben noch nicht einmal ihre " Hausaufgaben" im Vertrieb gemacht. [...] Prof. Dr. Christian Homburg, Dr. Janna Schneider und Dipl.-Kfm. Heiko Sch fer vom Institut f r Marktorientierte Unternehmensf hrung (IMU) an der Universit t Mannheim haben diesen Bedarf erkannt und in mehrj hriger Arbeit einen branchen bergreifenden Ansatz zur Professionalisierung der Vertriebst tigkeit entwickelt." Handelsblatt, 30.05.2001 "Drei Wissenschaftler und Unternehmensbarater offerieren ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzep

Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept f r professionelles Vertriebsmanagement. Mit vielen Beispielen und Checklisten. Die 6., berarbeitete und erweiterte Auflage enth lt n tzliche Erg nzungen.