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Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen - Softcover

 
9783658063542: Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
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<P>WIE KÖNNEN DIE GESCHÄFTE MIT BESTEHENDEN KEY ACCOUNTS ERFOLGREICH AUSGEWEITET WERDEN? WIE ERKENNT MAN DIE POTENZIALFELDER DAFÜR? WELCHE STRUKTURIERTEN VORGEHENSWEISEN GIBT ES DAZU?</P><P>ANTWORTEN DAZU LIEFERT DIESES FUNDIERTE UND PRAXISORIENTIERTE BUCH. DER KEY-ACCOUNT-EXPERTE HANS SIDOW BESCHREIBT, WIE DIE VERANTWORTLICHEN KEY ACCOUNTER SYSTEMATISCH ZUSÄTZLICHE POTENZIALE BEI BESTANDSKUNDEN ERSCHLIESSEN: BEISPIELSWEISE DURCH CROSS-SELLING, SORTIMENTSERWEITERUNG ODER VIELSEITIGE UND NUTZENORIENTIERTE KUNDENBERATUNG. ER STELLT HILFREICHE ANALYSE-WERKZEUGE UND -METHODEN VOR UND GIBT DIREKT UMSETZBARE STRATEGIETIPPS, WIE SIE GESCHÄFTE MIT KEY ACCOUNTS SICHERN UND AUSBAUEN UND WIE SIE DEN KUNDEN GEGENÜBER ARGUMENTIEREN UND IHRE EIGENE LEISTUNG BELEGEN KÖNNEN.</P>

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Reseña del editor:

Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?

Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.

Biografía del autor:

Dr. Hans Sidow ist einer der erfahrensten Berater für Key Account Management im deutschsprachigen Raum. Er entwickelte die Methoden des Key Account Management seit den 70er Jahren mit namhaften deutschen und internationalen Firmen. Sein erstes Buch zum Thema Key Account Management wurde als Klassiker der Management-Literatur ausgezeichnet.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

  • VerlagSpringer Gabler
  • Erscheinungsdatum2015
  • ISBN 10 3658063548
  • ISBN 13 9783658063542
  • EinbandTapa blanda
  • Anzahl der Seiten168

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Sidow, Hans
ISBN 10: 3658063548 ISBN 13: 9783658063542
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Buchbeschreibung paperback. Zustand: New. Language: GER. Artikel-Nr. 9783658063542

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Hans Sidow
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(Einbeck, Deutschland)
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Buchbeschreibung Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können. Artikel-Nr. 9783658063542

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