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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System - Hardcover

 
9783658062033: Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
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<DIV><DIV>DIESES STANDARDWERK STELLT EIN EINZIGARTIGES, WISSENSCHAFTLICH FUNDIERTES UND PRAXISERPROBTES GESAMTKONZEPT FÜR PROFESSIONELLES VERTRIEBSMANAGEMENT VOR: DEN SALES-EXCELLENCE-ANSATZ. DIE AUTOREN BEANTWORTEN UMFASSEND FRAGEN ZUR VERTRIEBSSTRATEGIE UND ZUM VERTRIEBS-, INFORMATIONS- UND KUNDENBEZIEHUNGSMANAGEMENT. WIEDERUM MIT VIELEN BEISPIELEN UND UMFASSENDEN, NÜTZLICHEN CHECKLISTEN.</DIV><DIV><BR/></DIV><DIV>DIE 8. AUFLAGE WURDE VOLLSTÄNDIG ÜBERARBEITET UND WESENTLICH ERWEITERT. NEUE EMPIRISCHE ERKENNTNISSE ERGÄNZEN DIE KAPITEL ZUR WAHL DER VERTRIEBSSTRUKTUR, ZUR PREISDIFFERENZIERUNG, ZUM PERSONALMANAGEMENT UND ZUR ANREIZSETZUNG IM VERTRIEB. DIE AUTOREN SIND ANREGUNGEN AUS DER PRAXIS GEFOLGT UND HABEN AUF GRUND DER HOHEN RELEVANZ EINSATZMÖGLICHKEITEN VON BIG DATA TECHNOLOGIEN INTEGRIERT.</DIV><DIV><BR/></DIV><DIV><I>„DAS BUCH IST LÄNGST EIN KLASSIKER DER BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHEN LITERATUR. UND DAS ZU RECHT. GUT LESBAR UND PRAXISNAH ZEIGEN DIE AUTOREN, WIE FIRMEN IHREN VERTRIEB STEUERN, UM DEN GRÖSSTMÖGLICHEN NUTZEN FÜR DAS UNTERNEHMEN ZU ERZIELEN.“ </I>ACQUISA </DIV></DIV><DIV><BR/></DIV><DIV><B>DER INHALT</B><BR/>VERTRIEBSSTRATEGIE: KUNDEN - WETTBEWERBSVORTEILE.- VERTRIEBSWEGE UND -PARTNER.- PREISPOLITIK.- VERTRIEBSMANAGEMENT: ORGANISATION - PLANUNG UND KONTROLLE.- PERSONALMANAGEMENT.- INFORMATIONSMANAGEMENT: INFORMATIONSSYSTEME.- DER KUNDE - WETTBEWERBERINFORMATIONEN.- DER MARKT - INTERNE PROZESSE.- COMPUTER AIDED SELLING.- KUNDENBEZIEHUNGSMANAGEMENT: VERKÄUFERPERSÖNLICHKEIT - BEZIEHUNGSMANAGEMENT.- KUNDENBINDUNGSMANAGEMENT.- KEY ACCOUNT MANAGEMENT.<BR/></DIV>

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Críticas:
rmagazin, 03/2006

Pressestimmen zur 3. Auflage:

"Sehr empfehlenswert." Horizont, 06/2004

Pressestimmen zur 2. Auflage:

"Christian Homburg [...] hat mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für systematisches Vertriebsmanagement vorgelegt - unentbehrlich für jeden Vertriebschef. Aber auch der Verkäufer vor Ort lernt mithilfe des Buches die Erfolgsfaktoren in seinem Beruf besser kennen."
Manager Magazin, Ausgabe 2/2002

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Unternehmen haben noch nicht einmal ihre " Hausaufgaben" im Vertrieb gemacht. [...] Prof. Dr. Christian Homburg, Dr. Janna Schneider und Dipl.-Kfm. Heiko Schäfer vom Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim haben diesen Bedarf erkannt und in mehrjähriger Arbeit einen branchenübergreifenden Ansatz zur Professionalisierung der Vertriebstätigkeit entwickelt." Handelsblatt, 30.05.2001

"Drei

Wissenschaftler und Unternehmensberater offerieren ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept.“

Reseña del editor:
Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten.
Die 8. Auflage wurde vollständig überarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse ergänzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur Anreizsetzung im Vertrieb. Die Autoren sind Anregungen aus der Praxis gefolgt und haben auf Grund der hohen Relevanz Einsatzmöglichkeiten von Big Data Technologien integriert.
„Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertrieb steuern, um den größtmöglichen Nutzen für das Unternehmen zu erzielen.“ Acquisa 
Der Inhalt
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile.- Vertriebswege und -partner.- Preispolitik.- Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle.- Personalmanagement.- Informationsmanagement: Informationssysteme.- Der Kunde - Wettbewerberinformationen.- Der Markt - interne Prozesse.- Computer Aided Selling.- Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement.- Kundenbindungsmanagement.- Key Account Management.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

  • VerlagSpringer Gabler
  • Erscheinungsdatum2016
  • ISBN 10 3658062037
  • ISBN 13 9783658062033
  • EinbandTapa dura
  • Anzahl der Seiten383

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Christian Homburg
ISBN 10: 3658062037 ISBN 13: 9783658062033
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AHA-BUCH GmbH
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Buchbeschreibung Buch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten.Die 8. Auflage wurde vollständig überarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse ergänzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur Anreizsetzung im Vertrieb. Die Autoren sind Anregungen aus der Praxis gefolgt und haben auf Grund der hohen Relevanz Einsatzmöglichkeiten von Big Data Technologien integriert.'Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertrieb steuern, um den größtmöglichen Nutzen für das Unternehmen zu erzielen.' Acquisa Der InhaltVertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile.- Vertriebswege und -partner.- Preispolitik.- Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle.- Personalmanagement.- Informationsmanagement: Informationssysteme.- Der Kunde - Wettbewerberinformationen.- Der Markt - interne Prozesse.- Computer Aided Selling.- Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement.- Kundenbindungsmanagement.- Key Account Management. Artikel-Nr. 9783658062033

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Christian Homburg|Heiko Schäfer|Janna Schneider
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