Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.

Bestandsnummer des Verk�ufers M02212559860-V

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Bibliografische Details

Titel: Le plan d'actions du commercial: Le concevoir, le r�diger.
Verlag: EYROLLES
Erscheinungsjahr: 2014
Sprache: Franz�sisch
ISBN-10: 2212559860
ISBN-13: 9782212559866
Einband: Softcover
Zustand: very good

�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

Dans ce 11e livre Pascal PY propose et d�veloppe de nombreux mod�les afin de concevoir et r�diger un Plan d'Actions Commerciales coh�rent. L'auteur d�taille 64 actions majeures, pertinentes et � l'efficacit� prouv�e, � mener aupr�s de vos clients : 7 techniques de ciblage, qui permettent de d�finir sur quels clients et prospects agir ; 15 actions de conqu�te, pour accro�tre le nombre de vos clients ; 16 actions de fid�lisation, pour renforcer les liens avec vos clients ; 4 actions sur la satisfaction, afin d'intensifier l'attachement des clients ; 5 actions de s�curisation, pour vous prot�ger contre des concurrents pr�dateurs ; 5 actions de r�tention, afin d'endiguer les vell�it�s de d�part de clients ; 5 actions de stimulation des achats des clients, permettant d'accro�tre vos ventes ; 7 actions de stimulation des efforts de vos clients, accomplis � votre profit et � celui de votre entreprise, pour faciliter votre m�tier et augmenter votre confort au travail. Clair et pragmatique, ce livre expose en 7 �tapes, comment concevoir puis r�diger votre PAC de fa�on structur�e, et b�n�ficier ainsi d'un vrai levier pour votre r�ussite commerciale.

�ber die Autorin bzw. den Autor

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet sp�cialis� en efficacit� commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences �conomiques, manager d'importantes �quipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs � l'ESCP et au CESI.

��ber diesen Titel� kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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