Wiley, 2011. Texto en ingl�s. 192 pp. 23 x 16. Tela editorial tapa dura con plateados en tapa y lomo y sobrecubierta de editorial ilustrada. Sin subrayados ni anotaciones. Perfecto estado de conservaci�n. ISBN: 9780470664919. Negotiation is one of the most important skills in business. Fact. No other skill will give you a better chance of optimising your success and your organisation?s success. Every time you negotiate, you are looking for an increased advantage. This book delivers it. From planning, dynamics and strategies, to psychology, tactics and behaviours, nothing will put you in a stronger position to build capability, build negotiation strategies and facilitate negotiations through to successful conclusions.

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Bibliografische Details

Titel

The Negotiation Book: Your Definitive Guide To Successful Negotiating (First edition)

Verlag

Wiley

Erscheinungsjahr

2011

Sprache

Englisch

ISBN-10

0470664916

ISBN-13

9780470664919

Einband

Encuadernaci�n de tapa dura

Auflage

1? Edici�n

Zustand

Bien

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Inhaltsangabe

Negotiation is one of the most important skills in business. Fact. No other skill will give you a better chance of optimising your success and your organisation's success. Every time you negotiate, you are looking for an increased advantage. This book delivers it. From planning, dynamics and strategies, to psychology, tactics and behaviours, nothing will put you in a stronger position to build capability, build negotiation strategies and facilitate negotiations through to successful conclusions. Chapters include: * The Clock Face of Negotiation * Can You Really Negotiate? * Limitations * The Architect * The 'e' Factor * Empowerment * Creativity * Partnerships The Negotiation Book is your competitive advantage. That's something everyone can agree on.

�ber die Autorin bzw. den Autor

Steve Gates is the founder and CEO of The Gap Partnership, the world's leading negotiation consultancy. Founded in 1997, the company now has office worldwide. Steve and his team of negotiation consultants have advised and developed some of the world's leading organizations with their most difficult negotiations, dealing with everything from retail trade terms to mergers and acquisitions, oil prices and trade union disputes.

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