Major Account Sales Strategy

Neil Rackham

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Sprache: Englisch

Verlag: McGraw Hill, New York, 1989

0070511144 / 9780070511149

Serie: Buch 1 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Major Account Sales Strategy by Neil Rackham. McGraw-Hill, Inc., 1989. First Edition/First Printng with full number line. Book condition: Very Good ; Not ex-library in near fine - physical condition with red cloth boards with light surface wear. Lower corner bumped with small cloth wrinkle. Binding solid and square. Previous owner name in silver ink on front board: “L. Grimes.” Downgraded because of heavy pen scribbling and notes on front free endpaper. Remainder of pages clean, untoned and bright. (see photos) A foundational business classic on strategic account management, from the creator of SPIN Selling. Rackham outlines structured, research-based approaches for managing and expanding high-value corporate accounts. Influential in sales training circles. Frequently used in corporate programs.

Bestandsnummer des Verkäufers 001854

Titel
Major Account Sales Strategy
Autor
Neil Rackham
Verlag
McGraw Hill, New York
Erscheinungsjahr
1989
Zustand
Very Good
Einband
Hardcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0070511144
ISBN-13
9780070511149
Auflage
1st Edition
Druck
1st Printing
Artikelgewicht
510 Gramm
Abmessungen
8vo - over 7¾ - 9¾" tall
Serie
Buch 1 von 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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My late wife and I spent a lot of time accumulating books, especially during COVID. With her gone, the books are a reminder of her. Hence, it's time for me to Turn the Page. Update: Please note I have recently moved to New Mexico (September 2026) where our chihuahua, Pedro, will no longer have to slog through snow and ice - the state where my beloved wife and his mommy lived before we met. Thank you for all your orders since opening this storefront!

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