Major Account Sales Strategy
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw Hill, New York, 1989
- Erstausgabe
- Hardcover
- Gebraucht





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Major Account Sales Strategy by Neil Rackham. McGraw-Hill, Inc., 1989. First Edition/First Printng with full number line. Book condition: Very Good ; Not ex-library in near fine - physical condition with red cloth boards with light surface wear. Lower corner bumped with small cloth wrinkle. Binding solid and square. Previous owner name in silver ink on front board: “L. Grimes.” Downgraded because of heavy pen scribbling and notes on front free endpaper. Remainder of pages clean, untoned and bright. (see photos) A foundational business classic on strategic account management, from the creator of SPIN Selling. Rackham outlines structured, research-based approaches for managing and expanding high-value corporate accounts. Influential in sales training circles. Frequently used in corporate programs.
Bestandsnummer des Verkäufers 001854
- Titel
- Major Account Sales Strategy
- Autor
- Neil Rackham
- Verlag
- McGraw Hill, New York
- Erscheinungsjahr
- 1989
- Zustand
- Very Good
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0070511144
- ISBN-13
- 9780070511149
- Auflage
- 1st Edition
- Druck
- 1st Printing
- Artikelgewicht
- 510 Gramm
- Abmessungen
- 8vo - over 7¾ - 9¾" tall
- Serie
- Buch 1 von 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
An Arsenal of Shrewd Tactics and Winning Strategies to Make You a Major Account Sales Success
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Über die Autorin bzw. den Autor
Neil Rackham is founder and former president of Huthwaite, Inc. Huthwaite researches, consults, and provides seminars for more than 200 leading sales organizations around the world, including Xerox, IBM, and Citicorp. His academic background is in research psychology. It was at the University of Sheffield, England, that he began his research into sales effectiveness that resulted in SPIN. Rackham is the author of more than 50 articles and several books.
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My late wife and I spent a lot of time accumulating books, especially during COVID. With her gone, the books are a reminder of her. Hence, it's time for me to Turn the Page. Update: Please note I have recently moved to New Mexico (September 2026) where our chihuahua, Pedro, will no longer have to slog through snow and ice - the state where my beloved wife and his mommy lived before we met. Thank you for all your orders since opening this storefront!
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