The Financial Professional's Guide to Communication : How to Strengthen Client Relationships and Build New Ones
Sprache: Englisch
Verlag: Pearson Education, 2012
- Erstausgabe
- Softcover
- Gebraucht

Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USABetter World Books
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- Titel
- The Financial Professional's Guide to Communication : How to Strengthen Client Relationships and Build New Ones
- Autor
- Finder, Robert
- Verlag
- Pearson Education
- Veröffentlichungsjahr
- 2012
- Zustand
- Very Good
- Einband
- Softcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0134271483
- ISBN-13
- 9780134271484
- Ausgabe
- 1st Edition.
- Artikelgewicht
- 0,461 Pfund
- Abmessungen
- N/A
- Serie
- Buch 1 von 3: Applied Corporate Finance
Today, financial clients are profoundly skeptical. They ve been burned. Their consultants and advisors talk too much, use too much confusing technical jargon, work from too many boilerplate scripts, repeat too many generic caveats and useless disclaimers. Above all, clients say, their advisors don t listen well, and don t link their own needs and views to the recommendations they present. To succeed in today s radically new environment, financial advisors must first transform the way they communicate. In The Financial Professional s Guide to Communication, one of the world s leading experts on the financial client relationship shows them how to do precisely that. Drawing on his experience training elite financial professionals worldwide, Bob Finder shows how to actively listen, speak plainly with precision and passion, and engage clients with uncommon effectiveness. Finder demonstrates how to focus relentlessly on what matters most to each individual client, and then deliver intensely relevant recommendations with clarity and impact, in your own voice. You ll learn how to bring imagination, creativity, and even entertainment to your presentations and conversations, and use constructive criticism to keep improving with every new client meeting. Using these proven techniques, you can deliver truly extraordinary levels of professionalism and service, gain the powerful new competitive edge you re desperately searching for and earn equally powerful rewards for yourself.
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Über die Autorin bzw. den Autor
He earned the designations of Certified Investment Management Analyst (CIMA) and Certified Investment Strategist (CIS) from the Investment Management Consultants’ Association. Mr. Finder holds a B.A. in international relations from Memphis State University and a J.D. and LL.M. in taxation from Washington University School of Law.
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