Springer dez 2014 (36 Ergebnisse)

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Doris Ohnesorge und Rudolf E. Fitz positionieren zunächst die These, dass Menschen sich Ziele nicht der Ziele wegen setzen, sondern weil sie Werte vermehren oder Wertverletzungen vermeiden wollen. Aufbauend darauf beschreiben die Autoren, warum und wie Werte im Zusammenhang mit Entwicklungsvorgängen der wesentliche Antrieb für Menschen sind. Diese Wirkung zeigt sich besonders im Kontext Führung, Beratung und Coaching. Werte beinhalten nämlich eine zentrale und starke Dynamik, den Sinn. Erst eine Sinnentfaltung lässt Menschen nicht nur zufrieden, sondern sinnerfüllt leben und arbeiten. Aus dieser Grundüberlegung heraus entstand das St. Galler Coaching Modell®, das auf Werteentwicklung ausgerichtet ist. Ziel der jahrelangen Evaluierung dieses Modells war es, alle entwicklungsrelevanten Elemente in Veränderungsvorgängen zu identifizieren und in ein systemisches und systematisches Modell zu übertragen.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Gute Führung ist Millionen wert, schlechte Führung kann unbezahlbare Schäden anrichten. Deshalb setzt Florian Becker an der Führungskompetenz an. Er ermöglicht mit Spezialistenwissen und langjähriger Praxiserfahrung wertvolle Einblicke in die Psychologie der Führung. Wer mit Führung zu tun hat, erfährt die wichtigsten Ergebnisse der Führungsforschung und erhält Tipps sowie neue Perspektiven zu den Themen Führungsziele und -instrumente, die Rolle der Menschenbilder, Führungstheorien sowie Entwicklung und Einsatz von Führungskompetenz. Der Autor schafft damit ein kompaktes Fundament für den Erfolg als Führungskraft.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Wann hält uns Arbeit gesund und wann macht sie uns krank Wissenschaftlich fundiert, humorvoll und anschaulich werden in diesem Werk Themen wie Arbeitsfreude und Kreativität, positive und negative Seiten der Teamarbeit, Führungskräfte als Antreiber oder Unterstützer, Wandel oder Stabilität im Betrieb, Zeitdruck und psychischer Stress versus Erholung und Freizeit, Burnout, und auch Arbeitsplatzverlust hinterfragt und dargestellt. Alle Themen werden im Hinblick auf gesunderhaltende und krankmachende Faktoren aus psychologischer und medizinischer Sicht beschrieben und mit wissenschaftlichen Befunden anschaulich belegt. Daraus werden Empfehlungen auf individueller, betrieblicher und gesellschaftlicher Ebene abgeleitet und begründet.Das Buch richtet sich vor allem an interessierte Laien, die sich die Frage stellen, wie sich engagiertes Arbeiten und eine gute (biologische, psychologische und soziale) Gesundheit miteinander vereinbaren lassen. Weitere Zielgruppen sind Unternehmensleitungen, Fach- und Führungskräfte, Arbeitnehmervertreter, Betriebsärzte, Arbeitspsychologen, Hausärzte und weitere Fachleute, die das Thema der Gefährdungsbeurteilung 'Psychische Belastung' betrifft und alle, für die es zunehmend wichtiger wird, Zusammenhänge zwischen Arbeit und Gesundheit besser zu verstehen.Autoren:Peter Angerer ist Kardiologe und Arbeitsmediziner und leitet das Institut für Arbeitsmedizin und Sozialmedizin an der Universität Düsseldorf.Jürgen Glaser ist Arbeits- und Organisationspsychologe und Professor für Angewandte Psychologie an der Universität Innsbruck.Harald Gündel ist Psychosomatiker und leitet die Klinik für Psychosomatische Medizin und Psychotherapie am Universitätsklinikum Ulm.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - PAR is the ultimate in social justice practice. I suggest that PAR should be the basis for all nursing research. This book will provide you with the basics for getting started.¿¿Patricia J. Kelly, PhD, MPH, APRNUniversity of Missouri¿±Kansas City (From the Foreword)Participatory action research is a qualitative research method conducted in collaboration with a community of people in order to effect changes in the community that are relevant to the residents. This is a practical, 'how-to' resource for conducting participatory action research that guides readers, step by step, through planning, conducting, and disseminating nursing research using this qualitative design. It is part of a unique series of seven books devoted to nursing research using qualitative designs and methods. Examples from actual research along with author commentary illustrate potential pitfalls and challenges that may occur during the process and how to resolve them.Written by a leading scholar of nursing research and nurse experts in participatory action research, the book describes its philosophical underpinnings and state-of-the-art techniques, and provides a concrete road map for planning and conducting studies. It considers why this particular research method is best suited for a particular study, ethical considerations, and potential obstacles. The book also discusses how to ensure rigor during a study, providing examples from scholarly literature and the authors' own work. Each case example features a description of the study, including why the investigator decided to use participatory action rather than another research design, how he or she solved gatekeeper and access-to-sample issues, and institutional review board concerns. Also included is a discussion of how to collect and analyze data and how to disseminate findings to both the scientific community and research participants. With a focus on practical problem solving throughout, the book will be of value to novice and experienced nurse researchers, graduate teachers, in-service educators, students, and nursing research staff at health care institutions.Key Features: Describes, step by step, how to plan, conduct, and disseminate participatory action researchDelivers new designs and methodsFocuses on solving practical problems related to the conduct of researchFeatures rich nursing exemplars in a variety of health/mental health clinical conditions in the United States and internationally.…

Buch. Zustand: Neu. Neuware - This book highlights the cutting-edge research on energy management within smart grids with significant deployment of Plug-in Electric Vehicles (PEV). These vehicles not only can be a significant electrical power consumer during Grid to Vehicle (G2V) charging mode, they can also be smartly utilized as a controlled source of electrical power when they are used in Vehicle to Grid (V2G) operating mode. Electricity Price, Time of Use Tariffs, Quality of Service, Social Welfare as well as electrical parameters of the network are all different criteria considered by the researchers when developing energy management techniques for PEVs. Risk averse stochastic energy hub management, maximizing profits in ancillary service markets, power market bidding strategies for fleets of PEVs, energy management of PEVs in the presence of renewable energy in distribution lines or microgrids and loss minimization in distribution networks based on smart coordination approaches using real time energy prices are some of the attractive and novel topics explored in this book. It will be an excellent reference for graduate students, researchers and industry professionals who are interested in getting a snapshot view of today's latest research on applying various smart energy management strategies for smart grids with high penetration of PEVs.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - DELIVERS AN EFFECTIVE, ENGAGING NEW TECHNIQUE FOR TREATING CHILDHOOD SEXUAL ABUSE.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - This is a concise, step-by-step guide to conducting qualitative nursing research using various forms of data analysis. It is part of a unique series of books devoted to seven different qualitative designs and methods in nursing, written for both novice researchers and specialists seeking to develop or expand their competency. This practical resource encompasses such methodologies as content analysis, a means of organizing and interpreting data to elicit themes and concepts; discourse analysis, used to analyze language to understand social or historical context; narrative analysis, in which the researcher seeks to understand human experience through participant stories; and focus groups and case studies, used to understand the consensus of a group or the experience of an individual and his or her reaction to a difficult situation such as disease or trauma.Written by a noted qualitative research scholar and contributing experts, the book describes the philosophical basis for conducting research using data analysis and delivers an in-depth plan for applying its methodologies to a particular study, including appropriate methods, ethical considerations, and potential challenges. It presents practical strategies for solving problems related to the conduct of research using the various forms of data analysis and presents a rich array of case examples from published nursing research. These include author analyses to support readers in decision making regarding their own projects. The book embraces such varied topics as data security in qualitative research, the image of nursing in science fiction literature, the trajectory of research in several nursing studies throughout Africa, and many others. Focused on the needs of both novice researchers and specialists, it will be of value to health institution research divisions, in-service educators and students, and graduate nursing educators and students.Key Features: Explains how to conduct nursing research using content analysis, discourse analysis, narrative analysis, and focus groups and case studiesPresents state-of-the-art designs and protocolsFocuses on solving practical problems related to the conduct of researchFeatures rich nursing exemplars in a variety of health/mental health clinical settings in the United States and internationally.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - This is a concise, step-by-step guide to conducting qualitative nursing research using various forms of historical analysis. It is part of a unique series of books devoted to seven different qualitative designs and methods in nursing, written for both novice researchers and specialists seeking to develop or expand their competency. Historical research is a qualitative research method that systematically examines past events from existing documents or other data, or by interviewing individuals who lived through those events, in order to understand the past.Written by a noted qualitative research scholar and contributing experts, the book describes the philosophical basis for conducting research using historical analysis and delivers an in-depth plan for applying its methodologies to a particular study, including appropriate methods, ethical considerations, and potential challenges. It presents practical strategies for solving problems related to the conduct of research using the various forms of analysis and presents a rich array of case examples from published nursing research. These include author analyses to support readers in decision making regarding their own projects. The book provides a variety of examples of historical method studies, on topics such as mental health research, working with Navajo communities, World War II evacuation nursing, and many others. Focused on the needs of both novice researchers and specialists, it will be of value to health institution research divisions, in-service educators and students, and graduate nursing educators and students.Key Features: Explains how to conduct nursing research using autobiography, biography, oral history, and document reviewPresents state-of-the-art designs and protocolsFocuses on solving practical problems related to the conduct of researchFeatures rich nursing exemplars in a variety of health/mental health clinical settings in the United States and internationally.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - This book contains the research on modeling bodies, cloth and character based adaptation performed during the last 3 years at MIRALab at the University of Geneva. More than ten researchers have worked together in order to reach a truly 3D Virtual Try On. What we mean by Virtual Try On is the possibility of anyone to give dimensions on her predefined body and obtain her own sized shape body, select a 3D cloth and see oneself animated in Real-Time, walking along a catwalk. Some systems exist today but are unable to adapt to body dimensions, have no real-time animation of body and clothes. A truly system on the web of Virtual Try On does not exist so far. This book is an attempt to explain how to build a 3D Virtual Try On system which is now very much in demand in the clothing industry. To describe this work, the book is divided into five chapters. The first chapter contains a brief historical background of general deformation methods. It ends with a section on the 3D human body scanner systems that are used both for rapid p- totyping and statistical analyses of the human body size variations.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - 'This book is an excellent reference for trainees and experienced monitoring technologists as well as physicians, anesthesia professionals, and neurophysiologists. It provides in-depth coverage of every aspect of monitoring in three easy-to-read and -comprehend sections. Overall, this is a valuable reference for any person in the field of IOM, from trainees to experienced people. There is so much data in this book that one could easily learn something new from it just by opening the book. It is an essential reference for any institution offering IOM services.'.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - How do individuals perceive the experience of aging Can this perception predict such developmental outcomes as functional health or mortality The 35th volume of ARGG encompasses the most current and fruitful research findings about the subjective experience of aging and describes how they fit within a theoretical framework. It reflects a new and advanced stage of development in the discipline of subjective aging and will be a building block for future theoretical and empirical work in this area of study. The book integrates presentations from a series of recent workshops attended by an international cadre of subjective aging researchers, the results of several longitudinal studies from across the globe, and theoretical propositions from studies that are ongoing. Chapters-reviewed by independent scholars for 'quality control'-- address major conceptual approaches and key challenges to subjective aging research; research designs, empirical findings, and methodological issues; and the implications of subjective aging research on interventions, society, and the changing contexts of aging. Key Topics: Subjective aging and awareness of aging Connections between research on subjective aging and age stereotypes and stigma Linking subjective aging to changing social meanings of age and the life course Psychological and social resources and subjective aging across the adult life span Experimental research on age stereotypes Domain-specific approaches and implications for addressing issues of developmental regulation Subjective aging as a predictor of major endpoints of aging and development Exploring new contexts and connections for subjective aging measures Changing negative views of aging Subjective aging research from a cross-cultural perspective Subjective aging research and gerontological practice Future directions for subjective aging research.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware -This book contains the research on modeling bodies, cloth and character based adaptation performed during the last 3 years at MIRALab at the University of Geneva. More than ten researchers have worked together in order to reach a truly 3D Virtual Try On. What we mean by Virtual Try On is the possibility of anyone to give dimensions on her predefined body and obtain her own sized shape body, select a 3D cloth and see oneself animated in Real-Time, walking along a catwalk. Some systems exist today but are unable to adapt to body dimensions, have no real-time animation of body and clothes. A truly system on the web of Virtual Try On does not exist so far. This book is an attempt to explain how to build a 3D Virtual Try On system which is now very much in demand in the clothing industry. To describe this work, the book is divided into five chapters. The first chapter contains a brief historical background of general deformation methods. It ends with a section on the 3D human body scanner systems that are used both for rapid p- totyping and statistical analyses of the human body size variations. 204 pp. Englisch.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Wie können Sie mehr oder weniger radikale Veränderungsprozesse im Unternehmen bestmöglich meistern In diesem Werk wird etabliertes psychologisches Wissen in ganz besonderer Weise für Sie nützlich gemacht. In einem spannenden Dialog begegnen sich Wissenschaft und Praxis, um das spannende Thema Organisationsentwicklung umfassend abzubilden. Das gemeinsame Wissen ist so aufbereitet, dass alle, die in Unternehmen und Organisationen mit dem Gestalten und Erleben von Veränderungsprozessen zu tun haben, die Grundlagen und Hintergründe besser verstehen. Und vor allen Dingen erhalten Sie zahlreiche gute Ideen und praktische Hinweise für Ihren Arbeitsalltag.Einen Schwerpunkt legt das Buch auf innovative Ansätze des Changemanagements. Zahlreiche Praxisfälle illustrieren dabei das Vorgehen bei der tatsächlichen Veränderungsarbeit mit Menschen und Organisationen.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Entdecken Sie die höhere Mathematik für sich: Was sind die komplexen Zahlen, wie steht es mit der Unendlichkeit, ist 0,999.=1 und was steckt hinter der berühmten Eulerschen Formel Mit diesem kompakten Lehrbuch der Analysis werden Sie dies und vieles mehr verstehen und sich dabei die Grundlagen für das Studium der Mathematik und der Naturwissenschaften aneignen. Das Buch ist aus dem beliebten, in Zusammenarbeit mit Studierenden entstandenen Skript des Autors entstanden und unterstützt Sie besonders beim Übergang von der Schule ins Studium. Mathematische Präzision gepaart mit anschaulichen Erklärungen und motivierenden Beispielen - das wird dieses Buch zu Ihrem ständigen Begleiter machen.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - 'Wir sichern Generationen.' heißt es im Öffentlichkeitsauftritt der Deutschen Rentenversicherung. Doch was heißt die gesetzliche Rentenabsicherung, für die rund 81 Millionen Bürger in Deutschland heute und vor allem in 20, 30 oder gar 50 Jahren Bei vielen Bürgern bildet die Deutsche Rentenversicherung (DRV) und deren gesetzlichen Leistungen eine feste Planungsgröße. Der Versicherte erhält Schutz - ob bei Erwerbsminderung oder im Alter. Für viele Hinterbliebene entsteht ein zusätzlicher finanzieller Anker. Mit der Einführung des Alterseinkünftegesetzes im Jahre 2005 wurde die steuerliche Betrachtungsweise der gesetzlichen Rentenversicherung neu geregelt. Auf Grundlage derer, entstand das Drei-Schichten-Modell. Das vorliegende Buch betrachtet die Erwerbsphase und auch die Rentenphase, mit zahlreichen Praxisbeispielen, innerhalb der gesetzlichen Vorsorgeschicht I - der Basisversorgung. Was das für die Beitragsaufwendungen und die daraus resultierenden gesetzlichen Rentenleistungen bedeutet und warum die gesetzliche Rentenversicherung Grundlage für viele Beratungen ist und bleibt, zeigt Ihnen das vorliegende Werk.Das Buch richtet sich dabei sowohl an Berater der Finanzbranche, als auch alle Interessierten, die tiefer in die Materie der Deutschen Rentenversicherung einsteigen möchten.Es bringt Klarheit in teils nebulöse Sachverhalte und verspricht anwendbare Antworten aus der Praxis. Der Leser erhält ein verlässliches Kompendium, das umfassende und praktische Informationen bereithält. Bringen Sie Licht ins Dunkel und beantworten Sie Ihre und komplexe Fragestellungen von Kunden souverän. Nutzen Sie den Mehrwert an Kompetenz und entdecken Sie neue Möglichkeiten durch eine Änderung der Perspektive. Die neuen Regelungen ab Juli 2014 (Mütterente, Rente ab 63 etc.) werden dabei berücksichtigt.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware -Wann hält uns Arbeit gesund und wann macht sie uns krank Wissenschaftlich fundiert, humorvoll und anschaulich werden in diesem Werk Themen wie Arbeitsfreude und Kreativität, positive und negative Seiten der Teamarbeit, Führungskräfte als Antreiber oder Unterstützer, Wandel oder Stabilität im Betrieb, Zeitdruck und psychischer Stress versus Erholung und Freizeit, Burnout, und auch Arbeitsplatzverlust hinterfragt und dargestellt. Alle Themen werden im Hinblick auf gesunderhaltende und krankmachende Faktoren aus psychologischer und medizinischer Sicht beschrieben und mit wissenschaftlichen Befunden anschaulich belegt. Daraus werden Empfehlungen auf individueller, betrieblicher und gesellschaftlicher Ebene abgeleitet und begründet.Das Buch richtet sich vor allem an interessierte Laien, die sich die Frage stellen, wie sich engagiertes Arbeiten und eine gute (biologische, psychologische und soziale) Gesundheit miteinander vereinbaren lassen. Weitere Zielgruppen sind Unternehmensleitungen, Fach- und Führungskräfte, Arbeitnehmervertreter, Betriebsärzte, Arbeitspsychologen, Hausärzte und weitere Fachleute, die das Thema der Gefährdungsbeurteilung 'Psychische Belastung' betrifft und alle, für die es zunehmend wichtiger wird, Zusammenhänge zwischen Arbeit und Gesundheit besser zu verstehen.Autoren:Peter Angerer ist Kardiologe und Arbeitsmediziner und leitet das Institut für Arbeitsmedizin und Sozialmedizin an der Universität Düsseldorf.Jürgen Glaser ist Arbeits- und Organisationspsychologe und Professor für Angewandte Psychologie an der Universität Innsbruck.Harald Gündel ist Psychosomatiker und leitet die Klinik für Psychosomatische Medizin und Psychotherapie am Universitätsklinikum Ulm.Springer Spektrum in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg 224 pp. Deutsch.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Das Lehr- und Praxisbuch vermittelt Sprachtherapeuten alle wichtigen Informationen und gibt Therapiewerkzeuge an die Hand zur individuell angepassten Behandlung von stotternden Kindern und Jugendlichen. Die Kombination aus Therapiebausteinen verschiedener Konzepte ermöglicht Therapeuten eine breit angelegte Behandlung, die die Stärken und Schwächen des Kindes berücksichtigt. Auch für Eltern finden sich hier indirekte und direkte Therapieverfahren (z.B. Spieltherapie, Verhaltenstherapie, Sprechtechniken usw.), Kriterien für die individuelle Therapieplanung, konkrete Umsetzung der Therapiebausteine, Beratung und Training sowie Hinweise und Tipps zur Zusammenarbeit mit Erziehern und Lehrern.NEU in der 3. Auflage- Kognitive Verhaltenstherapie- Achtsamkeitsansatz und Clinical Reasoning- Argumente für und wider einen Therapiewechsel.…

Buch. Zustand: Neu. Neuware.

Buch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Die Körperkontaktstörung ist eine der am meisten übersehenen Störungen. - Dabei zeigen empirische Befunde und Erfahrungen aus der Therapiepraxis zunehmend, dass es diese Störung gibt: die Unfähigkeit von Babies und Kindern, Blick- oder Körperkontakt mit ihren Eltern aufzunehmen. - Die Befunde zeigen auch: Wenn die Fähigkeit zum Körperkontakt blockiert und damit die Bindungsfähigkeit gestört ist, steigt die Wahrscheinlichkeit von späteren Auffälligkeiten im Sozialverhalten erheblich. Und über das Sozialverhalten kann die Körperkontaktstörung Einfluss auf alle Lebensbereiche - wie etwa Spiel- und Lernverhalten, Umgang mit Gleichaltrigen oder Konfliktverhalten - nehmen, sie stellt damit eine weitflächige Bedrohung der seelischen Gesundheit dar.Dieses Buch ist das erste Überblickswerk zu dieser 'übersehenen Störung': ein interdisziplinäres Autorenteam (u.a. Kinderärzte, Kinder- und Jugendlichen-Psychotherapeuten) erklärt theoretische Grundinformationen, empirische Ergebnisse, praktische Diagnose- und Behandlungsmöglichkeiten (letztere mit einem Schwerpunkt auf verhaltenstherapeutischer, kanalspezifischer Intervention und positiver Konfrontation mit Körperkontakt) sowie ethische Aspekte.Zahlreiche Farbfotos aus realen Therapiesituationen geben Hilfestellung beim Erkennen und Behandeln der Körperkontaktstörung bei Babies, Kindern und auch Erwachsenen. Für Therapeuten und Kinderärzte, aber auch für interessierte und betroffene Eltern. …

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware -Wie können Sie mehr oder weniger radikale Veränderungsprozesse im Unternehmen bestmöglich meistern In diesem Werk wird etabliertes psychologisches Wissen in ganz besonderer Weise für Sie nützlich gemacht. In einem spannenden Dialog begegnen sich Wissenschaft und Praxis, um das spannende Thema Organisationsentwicklung umfassend abzubilden. Das gemeinsame Wissen ist so aufbereitet, dass alle, die in Unternehmen und Organisationen mit dem Gestalten und Erleben von Veränderungsprozessen zu tun haben, die Grundlagen und Hintergründe besser verstehen. Und vor allen Dingen erhalten Sie zahlreiche gute Ideen und praktische Hinweise für Ihren Arbeitsalltag.Einen Schwerpunkt legt das Buch auf innovative Ansätze des Changemanagements. Zahlreiche Praxisfälle illustrieren dabei das Vorgehen bei der tatsächlichen Veränderungsarbeit mit Menschen und Organisationen.Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg Deutsch.…

Kombiprodukt. Zustand: Neu. Neuware - Beschäftigte in Service, Gewerbe und Produktion sind hohen körperlichen und psychosozialen Belastungen ausgesetzt. Dennoch haben sie als häufig un- bzw. angelernte Mitarbeiter nur selten Zugang zu Angeboten der betrieblichen Gesundheitsförderung. Betriebe erkennen mittlerweile, dass ein Gesundheitsmanagement für diese große Personengruppe das Potenzial zu beachtlichen Kostenersparnissen hat, bislang fehlen allerdings spezifische Trainingskonzepte. Dieses Manual bietet erstmals ein Programm zum Stress- und Ressourcenmanagement für geringqualifizierte Mitarbeiter (ist aber auch für andere Zielgruppen geeignet). Es ist als Teamtraining konzipiert und umfasst neben 4 Modulen für die Betroffenen (Bewegung, soziale Unterstützung sowie Problemlösen im Team und Worklife-Balance) auch ein Führungskräftetraining. Das Konzept wurde in enger Kooperation mit Anbietern betrieblicher Gesundheitsförderung (z.B. Krankenkassen) und dem Institut für Sport und Bewegungsmedizin der Universität Hamburg entwickelt und didaktisch auf die Zielgruppe zugeschnitten. Es enthält neben Grundlagen zum Stressmanagement umfangreiche Ablaufbeschreibungen, Checklisten, Moderationsanleitungen und alle Folien und Materialien komplett zum Download. - Für Verantwortliche im Gesundheitsmanagement, Geschäftsführer, Trainer, Krankenkassen und Sozialdienste.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie für Vertrieb und Verkauf!Wann kauft ein Kunde Wann kauft er nicht Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch über das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher erklärt, nämlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen:Neuro-KommunikationLernpsychologieStressmedizinEmotionstheorieDas Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschätzender und motivierender ist - und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt.Inhalte und Zielgruppe:Dieses Buch über das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe können Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erhöhen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte:Ein neues Sales-Modell: Emotion SellingWie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von KundenMessbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuernKleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuernWann sind Verkaufsgespräche wirklich gut Die neue Kommunikation mit Emotion SellingDie 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion SellingZahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschläge und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Wer mit seinen Mitmenschen erfolgreich kommunizieren will, muss ihr Denken, Fühlen und Handeln verstehen. Die Drei-Typen-Lehre bietet hierzu eine überzeugende Anleitung.Dr. Dietmar Friedmann und Dr. Klaus Fritz zeigen auf, dass jeder Mensch in einem der drei Lebensbereiche Denken, Fühlen oder Handeln zuhause ist. Diese Erkenntnis macht verständlich, warum der Sachtyp zuerst nachdenkt, während der Beziehungstyp im Umgang mit anderen spontan von seinem Gefühl ausgeht und der Handlungstyp mit aktiven Impulsen reagiert. Die Autoren fächern die besonderen Kompetenzen, aber auch die spezifischen Schwachstellen der drei Persönlichkeitstypen auf und zeigen, wie und wo diese sich weiterentwickeln können. Sie geben darüber hinaus Aufschluss, wer mit wem besonders 'gut kann' und machen Vorschläge zu einem gelingenden Miteinander im privaten und beruflichen Kontext.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware -Entdecken Sie die höhere Mathematik für sich: Was sind die komplexen Zahlen, wie steht es mit der Unendlichkeit, ist 0,999.=1 und was steckt hinter der berühmten Eulerschen Formel Mit diesem kompakten Lehrbuch der Analysis werden Sie dies und vieles mehr verstehen und sich dabei die Grundlagen für das Studium der Mathematik und der Naturwissenschaften aneignen. Das Buch ist aus dem beliebten, in Zusammenarbeit mit Studierenden entstandenen Skript des Autors entstanden und unterstützt Sie besonders beim Übergang von der Schule ins Studium. Mathematische Präzision gepaart mit anschaulichen Erklärungen und motivierenden Beispielen - das wird dieses Buch zu Ihrem ständigen Begleiter machen.Springer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 351 pp. Deutsch.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Verstehen und verstanden werden im Gespräch sind nicht so einfach, wie man gemeinhin glauben mag - nicht im Privatleben und schon gar nicht im beruflichen Umfeld. Das Werk richtet sich an Praktiker und fachlich Interessierte, für die das Führen zielorientierter Gespräche von beruflicher Relevanz ist, sowie an Studierende und Dozierende der Psychologie, Pädagogik und der Sozialen Arbeit. Basierend auf einem neuen, in dieser Form bisher nicht publizierten Ansatz zur Methodik psycholinguistischer Gesprächsanalyse, geht das Buch von genuinen sprachwissenschaftlichen Bedingungen des dialogischen Gesprächs im beruflichen Umfeld aus und vermittelt Grundlagen zum Sprachverstehen ebenso wie Werkzeuge zur vertieften Analyse von Gesprächen.…

Buch. Zustand: Neu. Neuware -Studierende im Bachelorstudium der Psychologie sowie Nebenfachstudierende und alle, die einen kompakten Überblick über die zentralen Theorien der Psychologie suchenSpringer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 317 pp. Deutsch.

Buch. Zustand: Neu. Neuware - Das Lehrbuch führt in anschaulicher, leicht verständlicher und unterhaltsamer Weise in erziehungswissenschaftliches Denken ein und bietet für Studierende und andere Neugierige den idealen Einstieg in eine der faszinierendsten Wissenschaftsdisziplinen. Eine mehr als zweitausend Jahre umfassende Geschichte der Pädagogik wird ausgebreitet, wobei der Schwerpunktauf dem modernen Verständnis von Erziehungswissenschaft liegt. Dementsprechend orientiert sich das Lehrbuch am Kerncurriculum Erziehungswissenschaft, wie es den meisten Studiengängen im Bereich der Erziehungswissenschaft an dt. Hochschulen zugrunde liegt. Es werden die Grundbegriffe der Erziehungswissenschaft ebenso behandelt wie ihre wissenschaftstheoretischen und forschungsmethodischen Grundlagen. Bei all dem soll der Spaß beim Lesen nicht zu kurz kommen: Comics und Cartoons, kluge Sprüche aus dem Nähkästchen und Spiele sorgen für eine unterhaltsame Auseinandersetzung mit pädagogischen Fragestellungen und Problemen.…

Buch. Zustand: Neu. Neuware - Das Standardwerk für die Geowissenschaften sowie für alle Liebhaber von Gesteinen und an Geologie Interessierte.In diesem Buch vermittelt Roland Vinx die Grundlagen der Gesteinskunde praxisorientiert und leicht verständlich. Dabei kommt es ihm besonders auf die Bestimmung mit makroskopischen Methoden an, d. h. unter Geländebedingungen, ohne Mikroskop und ohne chemische Analysen. Gesteinsbestimmung erfordert eine sichere Diagnose der enthaltenen Minerale. Deswegen werden zunächst die wichtigsten gesteinsbildenden Minerale vorgestellt, danach folgen Beschreibungen der verschiedenen Gesteinsarten in einheitlich strukturierter Form und auf aktuellem Stand der Klassifikationen. Manchmal ist eine sichere Bestimmung im Gelände prinzipiell nicht möglich. Für solche Fälle wird erläutert, wie man eine Probe für die Analyse im Labor nehmen kann, ohne dabei das möglicherweise sensible Vorkommen zu beeinträchtigen.Mit diesem Buch werden die Merkmale der Gesteine ohne petrographische Vorkenntnisse verständlich. Sorgfältig ausgewählte, farbige Fotos der beschriebenen Minerale und Gesteine sowie von vielen gesteinstypischen Geländeformen erleichtern das Bestimmen.Das nach nunmehr neun Jahren bereits in der 4. Auflage vorliegende Werk nimmt eine eigene Stellung neben theoretischen Lehrbüchern einerseits und Gesteins- und Mineralienführern andererseits ein.…

Buch. Zustand: Neu. Neuware -Erziehungswissenschaft - PädagogikSpringer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 923 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Sexueller Missbrauch von Kindern und Jugendlichen ist ein sehr emotionales und nach wie vor hochaktuelles Thema, wie der 'Missbrauchsskandal' des Jahres 2010 um massive sexuelle Übergriffe in Institutionen zeigte. Am häufigsten findet Missbrauch jedoch nach wie vor in der Familie statt. In beiden Fällen sind Personen aus pädagogischen sowie medizinisch-therapeutischen Berufen oft wesentliche Ansprechpartner/-innen für betroffene Kinder und Jugendliche. In den letzten Jahren wurde allerdings deutlich, dass diese Ansprechpersonen derzeit nicht immer über die umfassende Wissensbasis und Handlungskompetenz verfügen, um den Betroffenen professionell Unterstützung bieten zu können. An der Klinik für Kinder- und Jugendpsychiatrie/Psychotherapie Ulm wurde in der Konsequenz 2011-2014 unter Leitung von Prof. Jörg M. Fegert der Online-Kurs 'Prävention von sexuellem Kindesmissbrauch' für medizinisch-therapeutische und pädagogische Berufe entwickelt. Das vorliegende Handbuch, das sich aus den Grundlagen- und Rechtstexten des positiv evaluierten Online-Kurses zusammensetzt, bietet durch die Beiträge namhafter Autorinnen und Autoren eine in diesem Umfang und in dieser Praxisnähe bislang in Deutschland noch nie präsentierte Darstellung des fachlichen Basiswissens zu dieser Thematik. Die Darstellung praktischer Bezüge, konkreter Vorgehensweisen und relevanter rechtlicher Aspekte soll dabei zu einem besseren theoretischen Verständnis und einer Erhöhung der Handlungskompetenz im Umgang mit (potentiellen) Missbrauchsfällen in der beruflichen Praxis beitragen. Nur in diesem Buch erhältlich sind Konzepte und Übungsmaterialien, die im Rahmen des Online-Kurses für ergänzende Präsenzkurse erstellt und evaluiert wurden. Die Leserinnen und Leser sollen dadurch in die Lage versetzt werden, die Auseinandersetzung mit den wichtigen Themen dieses Buches in ihrem Arbeitsbereich als Multiplikatoren anzuleiten, um diese im kollegialen Austausch, z.B. in Teamgesprächen,Supervisionsgruppen oder Fortbildungen, für den eigenen beruflichen Kontext zu reflektieren.…