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Verkäuferbewertung
ISBN 10: 3486297325ISBN 13: 9783486297324
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Gebraucht ab EUR 5,51
Verlag: Kohlhammer Stuttgart,, 1977
ISBN 10: 3170041231ISBN 13: 9783170041233
Anbieter: Bernhard Kiewel Rare Books, Grünberg, Deutschland
Buch
21 x 14. 122 Seiten. OBroschur. Ordnungsgemäß aus einer Universitäts-Bibliothek ausgesondertes Exemplar (Stempel, Rückenschild). Einbandkanten leicht berieben, sonst guter Zustand. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 450.
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Gebraucht ab EUR 8,00
Verlag: Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 1993
ISBN 10: 3486226304ISBN 13: 9783486226300
Anbieter: Gabis Bücherlager, Karlsruhe, Deutschland
Buch
Broschiert. Zustand: Gut. 5., überarb. u. erw. Aufl. 152 Seiten Bibliothek-Ex. Stempel, Schnitt etwas nachgedunkelt. Seiten sauber KR-0-5-4 Wir akzeptieren nur Vorkasse. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 238.
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Gebraucht ab EUR 10,11
Verlag: München; Wien, Oldenbourg, 1996
ISBN 10: 3486235222ISBN 13: 9783486235227
Anbieter: Antiquariat Bookfarm, Löbnitz, Deutschland
Buch
6., überarb. und erw. Auflage. 144 S. ehem. Bibliotheksexemplar mit Kleberesten auf Einband und Stempel innen, guter Zustand. 3486235222 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550.
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Gebraucht ab EUR 4,70
Verlag: Oldenbourg, 1998
ISBN 10: 3486246402ISBN 13: 9783486246407
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Gebraucht ab EUR 11,93
Verlag: Walter de Gruyter, 2013
ISBN 10: 3486718428ISBN 13: 9783486718423
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Neu ab EUR 28,01
Gebraucht ab EUR 16,82
Mehr entdecken Softcover
Verlag: Oldenbourg Wissensch.Vlg, 2006
ISBN 10: 3486578723ISBN 13: 9783486578720
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Gebraucht ab EUR 16,86
ISBN 10: 3920663934ISBN 13: 9783920663937
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Gebraucht ab EUR 4,47
Verlag: Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 1990
ISBN 10: 3486216422ISBN 13: 9783486216424
Anbieter: Versandantiquariat Felix Mücke, Grasellenbach - Hammelbach, Deutschland
Buch
Broschiert. Zustand: Akzeptabel. 128 Seiten; 4. Auflage, Artikel stammt aus Nichtraucherhaushalt! EM4385 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 500.
Verlag: Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 1988
ISBN 10: 3486207644ISBN 13: 9783486207644
Anbieter: AMAHOFF- Bookstores, Roßtal, Deutschland
Buch
Broschiert. Zustand: Sehr gut. 3., durchges. Aufl. 128 Seiten gutes Exemplar 318 9783486207644 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550.
Verlag: Profil Auflage: 2
ISBN 10: 3890195016ISBN 13: 9783890195018
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. Auflage: 2. Diese Einführung in die Verkaufspsychologie verbindet die theoretischen Überlegungen der Grundlagenforschung mit praxisrelevanten Aspekten der Beeinflussungs- und Verkaufstechniken im persönlichen Verkauf. Zentrale Inhalte sind die marktpsychologischen Grundlagen des Konsumentenhaltens, insbesondere Total- und Partialmodelle, Kaufentscheidungstypologien sowie relevante Determinanten des Käuferverhaltens in neobehavioristischen SOR-Modellen. Als kommunikationspsychologische Grundlagen des Verkaufs werden neben den Einflußvariablen der Kommunikationswirkung die verbalen und nonverbalen Elemente der persuasiven Kommunikation behandelt. Ein weiterer Schwerpunkt des Buches liegt auf der Darstellung verkaufspsychologischer Sozialtechniken zur Einstellungs- und Verhaltensänderung. Aus dem Bereich der emotionalen und kognitiven Beeinflussungsstrategien sind dies insbesondere Aktivierungstechniken, soziale Appelle sowie sprachliche und argumentative Persuasionstechniken. Die praktische Anwendung wird durch Beispiele aus dem persönlichen Verkauf unter zielgruppenspezifischen Aspekten belegt. Inhalt 1. Konsumverhalten und Kaufentscheidung (Theorien und Modelle des Konsumentenverhaltens: Totalmodelle, Partialmodelle, Formen von Kaufentscheidungen; Determinanten des Konsumverhaltens: Psychische Prozesse, soziale Einflüsse) 2. Kommunikationswirkung und Verkaufstechnik (Kommunikation im persönlichen Verkauf; Determinanten der Kommunikationswirkung; Sozialtechniken persuasiver Kommunikation) Walter Becker, Diplom-Kaufmann, Dr. phil., Dr. oec. publ., Studium der Psychologie und Betriebswirtschaftslehre in München, seit 1994 Lehrbeauftragter für Marktpsychologie an der Ludwig Maximilians-Universität München am Department für Psychologie, seit 2004 Leiter des Fachbereichs Wirtschaftspsychologie und Professor für Markt- und Werbepsychologie an der Fachhochschule für angewandtes Management in Erding bei München. Veröffentlichungen zum Thema Verkaufspsychologie, Konsum- und Freizeitverhalten sowie Messen und Ausstellungen. Reihe/Serie Profil Lehrbücher Sprache deutsch Maße 210 x 148 mm Einbandart Paperback Verbraucherverhalten Verkauf Verkaufsgespräch ISBN-10 3-89019-501-6 / 3890195016 ISBN-13 978-3-89019-501-8 / 9783890195018 Verkaufspsychologie Theoretische Grundlagen und praktische Anwendungen von Walter Becker Profil Lehrbücher Verbraucherverhalten Verkauf Verkaufsgespräch Vertrieb Sales Verbraucherverhalten Verkauf Verkaufsgespräch Vertrieb Sales Marketing Akquise In deutscher Sprache. pages.