Verlag: Orell Füssli, 2001
ISBN 10: 3280026636 ISBN 13: 9783280026632
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
Verlag: Orell Fuessli Verlag, 2001
ISBN 10: 3280026636 ISBN 13: 9783280026632
Anbieter: Buchpark, Trebbin, Deutschland
Zustand: Gut. Zustand: Gut - Gebrauchs- und Lagerspuren. | Seiten: 160 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher.
Verlag: Orell Fuessli, 2001
ISBN 10: 3280026636 ISBN 13: 9783280026632
Anbieter: AMAHOFF- Bookstores, Roßtal, Deutschland
Zustand: Sehr gut. 160 Seiten Sehr gutes Exemplar 137 9783280026632 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 375 16,4 x 1,9 x 22,9 cm, Gebundene Ausgabe.
Verlag: Zürich, Orell Fuessli, 2001
ISBN 10: 3280026636 ISBN 13: 9783280026632
Anbieter: PlanetderBuecher, Hamburg, Deutschland
Gr.-8°, Gebundene Ausgabe. Zustand: Gut. 160 Seiten SU mit Lesespuren. Innen sehr guter Zustand. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 377.
Verlag: Orell Fuessli, 2001
ISBN 10: 3280026636 ISBN 13: 9783280026632
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Hardcover. Zustand: gut. 2001. Heute werden nicht mehr Produkte, heute werden massgeschneiderte Lösungen verkauft. Der herkömmliche Produktverkäufer, boshaft auch "lebender Prospekt" genannt, wird zunehmend verschwinden. Im lösungsorientierten Verkauf (Projektgeschäft) hat sich der Verkäufer zuallererst als guter Partner zu verkaufen, denn das Produkt wird ja erst gemäss den Kundenwünschen entwickelt.Die Verkaufsarbeit muss an solche Besonderheiten des Projektgeschäfts angepasst werden. Peter Schreiber präsentiert deshalb sieben Strategien für die systematische Verkaufsarbeit im Projektgeschäft. Mit seinem Gleichnis vom Beuteraster fängt er die Praxis erfolgreicher Verkäuferarbeit einFür eine erfolgreiche Jagd (Kundengewinnung) benötigen die Jäger eine gute Jagdwaffe (kundenorientierte Lösungen)sowie Kenntnisse über das Jagdgebiet (Marktpositionierung und Marktumfeld) und das Beuteraster (Kundenmerkmale)Wenn es um die praktische Umsetzung neuer Verkaufstheorien geht, ist Peter Schreiber in Fachkreisen der anerkannte Experte. Sein Pragmatismus spiegelt sich auch in diesem Buch wider. Nicht umsonst nennt man ihn den Strategen mit dem Auge für das Machbare. In deutscher Sprache. 160 pages. 23 x 16,2 x 1,9 cm.