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9783659909641 - Channel Governance Mechanisms: When are Outcome Based Channel Incentives Most Effective in the High-Tech Industry? von Struijk, Tijmen (6 Ergebnisse)
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Channel Governance Mechanisms
Sprache: Englisch
Verlag: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2016
ISBN 10: 3659909645 ISBN 13: 9783659909641
Anbieter: PBShop.store US, Wood Dale, IL, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
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Channel Governance Mechanisms
Sprache: Englisch
Verlag: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2016
ISBN 10: 3659909645 ISBN 13: 9783659909641
Anbieter: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Vereinigtes Königreich
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Channel Governance Mechanisms: When are Outcome Based Channel Incentives Most Effective in the High-Tech Industry?
Sprache: Englisch
Verlag: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2016
ISBN 10: 3659909645 ISBN 13: 9783659909641
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes Königreich
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Channel Governance Mechanisms: When are Outcome Based Channel Incentives Most Effective in the High-Tech Industry?
Sprache: Englisch
Verlag: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2016
ISBN 10: 3659909645 ISBN 13: 9783659909641
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes Königreich
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Channel Governance Mechanisms | When are Outcome Based Channel Incentives Most Effective in the High-Tech Industry?
Sprache: Englisch
Verlag: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2016
ISBN 10: 3659909645 ISBN 13: 9783659909641
Taschenbuch. Zustand: Neu. Channel Governance Mechanisms | When are Outcome Based Channel Incentives Most Effective in the High-Tech Industry? | Tijmen Struijk | Taschenbuch | 72 S. | Englisch | 2016 | LAP LAMBERT Academic Publishing | EAN 9783659909641 | Verantwortliche Person für die EU: preigu GmbH & Co. KG, Lengericher Landstr. 19, 49078 Osnabrück, mail[at]preigu[dot]de | Anbieter: preigu.
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Channel Governance Mechanisms
Sprache: Englisch
Verlag: LAP LAMBERT Academic Publishing Jun 2016, 2016
ISBN 10: 3659909645 ISBN 13: 9783659909641
Anbieter: Books-by-Floh, Paderborn, Deutschland
Verkäuferbewertung 3 von 5 Sternen
Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware -As more companies in the high-tech industry rely on independent resellers for the distribution, the influence of channel incentive program increases. This thesis will look at the effect of outcome based channel incentive contracts on firm performance. Furthermore, it will look at the interaction effects of the organizational culture of the supplier. The research question answered is: 'How do outcome based contracts affect the effectiveness of a motivational mechanism (a channel incentives program) ' The sub-question of this thesis is: 'How do different types of organizational culture of the supplier company affect the relationship between outcome based contracts and the firm performance ' The research has found no significant effects regarding these hypotheses. The academic relevance of this paper lies in the perspective of this research. Where prior literature has focused mainly on the reseller side of the relationship, this thesis looks at the suppliers' end. This paper is valuable to managers since it provides a new methodology for examining competitor's organizational culture, and its results have revealed potential opportunities in the industry. 72 pp. Englisch.
