ISBN: 9783531127361 - verkaufsgespräche und verkaufstrainings (german edition) (5 Ergebnisse)

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Softcover/Taschenbuch. Zustand: Neu. Neben ihrer Fachausbildung, die vor allem das Wissen ?ber die Ware zum Thema hat, brauchen in Verkaufsberufen T?tige auch spezielle kom munikative Fertigkeiten, die sie in die Lage versetzen, erfolgreich Ver kaufsgespr?che zu f?hren. Deshalb gibt es einen Markt f?r Aus- und Fortbildungsma?nahmen im F?hren von Verkaufsgespr?chen. Diese Ma?nahmen werden meist nicht innerbetrieblich organisiert, sondern es werden Externe aus Beratungsfirmen engagiert, die "Verkaufstrainings" anbieten. Gisela Br?nner sieht hier - wie in Kommunikationstrainings ge nerell - Bedarf an linguistischer Forschung: "In der Planung, Durchf?hrung und Auswertung solcher Trainings sehe ich ein wichtiges Arbeitsfeld f?r Linguisten" (BR?NNER 1991, 5). Die Besch?ftigung von Linguisten und Linguistinnen 1 mit Verkaufsgespr?chen und Verkaufstrainings h?ngt si cher damit zusammen, da? wir uns einen st?rkeren Praxisbezug unserer Forschung w?nschen - eine begreifliche Entwicklung in Anbetracht der Tatsache, da? wir nach Besch?ftigungsm?glichkeiten f?r Absolventen un serer Studieng?nge suchen. Leider wurden viele Untersuchungen bisher anhand von Aufnahmen mit den Forschern selbst oder mit Konfidenten von ihnen in der Kundenrolle durchgef?hrt, etwa in HUNDSNUR 2 SCHER/FRANKE 1985 und MINTER 1976. Auf diese Weise erhobenes Datenmaterial sagt aber wenig aus: nat?rliche Gespr?che laufen anders ab als Gespr?che mit den Aufnehmenden in der Kundenrolle, wie vor al lem in SCHANK 1979 deutlich gezeigt wurde. Auch Rollenspiel Verkaufsgespr?che aus Verkaufsschulungen eignen sich wenig als Basis zur Beschreibung realer Verkaufsgespr?che oder als Grundlage f?r die Korrektur des realen Verk?uferverhaltens, weil sie erheblich anders ablau fen als die "echten" Gespr?che, wiein BRONS-ALBERT 1994 gezeigt wurde. De Gewicht in Gramm: 404.…

Taschenbuch. Zustand: Neu. Verkaufsgespräche und Verkaufstrainings | Ruth Brons-Albert | Taschenbuch | 270 S. | Deutsch | 1995 | VS Verlag für Sozialwissenschaften | EAN 9783531127361 | Verantwortliche Person für die EU: Springer VS in Springer Science + Business Media, Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu. …