9781439144633 - customer centered selling: sales techniques for a new world economy von jolles, rob (17 Ergebnisse)
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Zustand: Good. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good.
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Paperback. Zustand: Brand New. reissue edition. 384 pages. 9.25x5.75x1.00 inches. In Stock.
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Zustand: New. A revised edition of Rob Jolles' valuable guide to being a fantastic salesperson by focusing on the needs and habits of the customer. Num Pages: 384 pages, Illustrations. BIC Classification: KJSU. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 228 x 152 x 23. Weight in Grams: 394. . 2009. Paperback. . . . . Bo…oks ship from the US and Ireland.
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Zustand: New. Über den AutorRob JollesKlappentextrnrn Customer Centered Selling teaches you the secret of the world-famous Xerox sales training program. The secret, Robert Jolles reveals, is reversing the conventional selling.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - This revised edition of Robert Jolles's classic book on sales technique features brand new material throughout, including illustrations, teaching aids, coaching techniques, and true implementation strategies!When you have a process, you have a way of measuring what you are doing. When you can… measure ityou can fix it! Customer Centered Selling teaches the secrets of the world-famous Xerox sales training by reversing the conventional selling practices of searching for customer needs, pitching product, and adopting an order-taking mentality. Jolles provides a systematic, repeatable, predictable approach that teaches how to anticipate and influence behavior by studying and understanding the client's 'Decision Cycle' and critical 'Decision Points.' Through the use of case studies, interactive activities, and job aids, anyonefrom a seasoned sales professional to a manager or parentcan not only learn the power to influence behavior, but can implement these ideas as well. Put to good use by Toyota, Disney, NASA, Nortel, General Electric, a dozen universities, and more than fifty financial institutions, Customer Centered Selling provides a step-by-step, consultative process that inspires as it teaches.
