Isbn: 9781266913396 - essentials of negotiation: 2024 release ise (11 Ergebnisse)

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    Verlag: McGraw-Hill Education (edition ), 2024

    1266913394 / 9781266913396

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    Verlag: Mcgraw-Hill Education Mär 2024, 2024

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    Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Essentials of Negotiation is a condensed version of the main text, Negotiation. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Several chapters from the main text have been condensed for this volume. These condensed chapters have shifted from a more research-oriented focus to a more fundamental focus on issues such as critical negotiation sub processes, multiparty negotiations, and the influence of international and cross-cultural differences on the negotiation process.…