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9780997272215 - Win/Loss Analysis: How to Capture and Keep the Business You Want von Naylor, Ellen (6 Ergebnisse)
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Win/Loss Analysis: How to Capture and Keep the Business You Want
Anbieter: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 23,24
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In den WarenkorbPaperback. Zustand: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.
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Win/Loss Analysis: How to Capture and Keep the Business You Want
Anbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 22,60
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Versand von Vereinigtes Königreich nach USAAnzahl: Mehr als 20 verfügbar
In den WarenkorbZustand: New. In.
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Win/Loss Analysis: How to Capture and Keep the Business You Want
Sprache: Englisch
Verlag: Business Intelligence Source, Inc., 2018
ISBN 10: 099727221X ISBN 13: 9780997272215
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 25,68
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Versand von Vereinigtes Königreich nach USAAnzahl: 2 verfügbar
In den WarenkorbPaperback. Zustand: Brand New. 218 pages. 8.30x5.50x0.60 inches. In Stock.
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Win/Loss Analysis: How to Capture and Keep the Business You Want
Anbieter: Majestic Books, Hounslow, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 4 von 5 Sternen
EUR 39,46
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In den WarenkorbZustand: New. pp. 216.
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Versand von Deutschland nach USAAnzahl: Mehr als 20 verfügbar
In den WarenkorbKartoniert / Broschiert. Zustand: New. Über den AutorEllen Naylor is one of America s pioneers in competitive intelligence (CI) and Win/Loss analysis. Naylor initiated Verizon s first CI program for enterprise marketing in 1985. Ellen s company, The Business Intelligence.
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Win/Loss Analysis : How to Capture and Keep the Business You Want
Sprache: Englisch
Verlag: Business Intelligence Source, Inc. Sep 2018, 2018
ISBN 10: 099727221X ISBN 13: 9780997272215
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - - Do you want to win and retain more business Nail the competition - When you win deals, do you know why you win them - When you lose deals, do you know why you lose them - When your existing customers choose you again, why do they - When your existing customers abandon you, why do they If you don't ask your customers and those who chose a competitor, you won't truly discover why you're winning and losing deals. Find out why buyers choose to do business with you or your competition. Learn how they went about making their buying decision. If your company is struggling, losing its visibility or failing in growth projections, you need Win/Loss Analysis. Woven throughout are steps to gather and implement competitive intelligence, customer insight and strategic panache. You will pull insight to develop specific buyer personas. With the guidance of Win/Loss Analysis, you will discover how to remove the guesswork, and gain more business by conducting Win/Loss interviews with your customers and former prospects--after the buying decision has been made. For over two decades, Win/Loss expert Ellen Naylor has guided executives and managers to world-class results with her 12-Step Win/Loss process. Now you will get her inside tips and secrets to lead your company to do the same. Not convinced yet Research shows that taking action from a formal Win/Loss program can improve win rates between 15 to 30 percent. Bronze Independent Publisher's award Business/Career/Sales category.
