9780814437551 - what your ceo needs to know about sales compensation: connecting the corner office to the front line von donnolo, mark (10 Ergebnisse)
What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line
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Zustand: Como nuevo. : En este libro, Mark Donnolo, consultor de efectividad de ventas para empresas Fortune 500, aborda las preguntas que los líderes deberían hacerse sobre los incentivos de ventas. El libro muestra cómo la incomprensión en los niveles superiores conduce a desajustes entre la estrategia de ventas y los objetivo…s de la organización. El Revenue Roadmap identifica las cuatro áreas de competencia principales y las dieciséis disciplinas relacionadas que deben conectarse para que una organización crezca de manera rentable. Al lograr un equilibrio entre la sobrecompensación y la subcompensación, su plan de ventas obtendrá el impulso necesario para impulsar el rendimiento de todo el negocio. EAN: 9780814437551 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation Autor: Mark Donnolo Editorial: Amacom Idioma: en Páginas: 288 Formato: tapa blanda.
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Zustand: New. Put simply: money motivates. Yet most senior executives fail to see the big picture--and the strategic power of incentives. Learn how to evaluate and improve your sales incentive plan and help your organization reach its ultimate goals.Über den.
