9780787965013 - everyday negotiation: navigating the hidden agendas in bargaining (jossey bass business & management series) von kolb, deborah m. (14 Ergebnisse)
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Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining
Kolb Ph.D., Deborah M., Williams Ph.D., Judith, Kolb, Deborah M., Williams, Judith
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Gr.-8°, Taschenbuch. Everyday Negotiation Navigating the Hidden Agendas in Bargaining by Deborah M. Kolb and Judith Williams, hrsg. Jossey-Bass, 2003, TB, gr 8°, 377 S guter-sehr guter Zustand. m. Besitzerstempel auf Vorsatz sonst keine nennenswerten Mängel in Englischer Sprache Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 850.
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Zustand: New. Shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. This work lays out steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; and more. Num Page…s: 400 pages. BIC Classification: KJC; KJM; KJN. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 228 x 153 x 29. Weight in Grams: 484. . 2003. 1st Edition. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland.
Everyday Negotiation Navigating the Hidden Agendas in Bargaining
Deborah M., Ph.D. Kolb/ Judith, Ph.D. Williams/ Deborah M. Kolb/ Judith Williams
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Paperback. Zustand: Brand New. revised subsequent edition. 320 pages. 9.00x6.00x1.00 inches. In Stock.
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Zustand: New. Deborah M. Kolb is professor of management at Simmons School of Management and the former executive director of the Program on Negotiation at Harvard Law School. She is the author of When Talk Works (Jossey-Bass).Judith Williams is a cofounder of theshadown.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation-- where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out-- and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Busi…ness Review as one the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation, broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to\* Overcome acts of self-sabotage\* Increase your bargaining power\* Establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion\* Encourage a collaborative discussion\* Think about the negotiation process in a whole new way.
