9780070525580 - stop telling, start selling: how to use customer-focused dialogue to close sales von richardson, linda (18 Ergebnisse)
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Education, 1998
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Education, 1998
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Education, 1998
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw Hill (edition 2), 1998
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Education, 1997
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Education, 1997
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Zustand: Good. rev Edition. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good.
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Companies, 1998
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Companies, 1998
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Companies, 1998
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Sprache: Englisch
Verlag: -, 1998
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw Hill, 1998
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Education, 1997
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Anbieter: Better World Books Ltd, Dunfermline, Vereinigtes KönigreichBetter World Books Ltd
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Sprache: Englisch
Verlag: - -, 1998
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Anbieter: Bahamut Media, Reading, Vereinigtes KönigreichBahamut Media
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Sprache: Englisch
Verlag: McGraw Hill, 1998
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Verlag: McGraw-Hill Education, 1997
Serie: MARKETING/SALES/ADV & PROMO, Buch 11 von 81. Buch 11 von 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO
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Softcover. Zustand: Fine. Gebrochener Buchrucken / Seiten oder Softcover umgeknickt; Vergilbt / ausgeblichen. In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, he…lpful dos and don'ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking.
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw Hill, 1998
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Verlag: McGraw-Hill Education, 1998
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paperback. Zustand: Gut. 288 Seiten; 9780070525580.3 Gewicht in Gramm: 1.
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill, New York, 1998
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Trade paperback. Zustand: Very good. xi, [3], 265, [7] pages. Index. Inscribed by the author on the half-title page. The inscription reads Charles-a superlative Private Banker Here's to continued sales success! Affectionately Linda March 23, 1998 Linda May 1 '96. Fortune 500 companies such as IBM, 3M, and Johnson & Johnson pay R…ichardson thousands of dollars a day to coach their top closers. Now she reveals her secrets for success to professional salespeople everywhere--especially those who mistakenly believe they're already customer-focused. Linda Richardson is the founder of Richardson, a global sales performance company where she serves as executive chairwoman. She consults with sales organizations and sales leadership on sales process and sales effectiveness. She teaches sales and management courses at the Wharton Graduate School of the University of Pennsylvania and the Wharton Executive Development Center. Her last book, Perfect Selling, was a New York Times bestseller and received the SBA gold medal for best sales book. Richardson is credited with starting the consultative sales movement, which has guided most sales methodologies used by companies for the past few decades. Changing the Sales Conversation takes consultative selling to the next level to enable salespeople to succeed in the internet influenced sales environment. In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don'ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking. Revised and Updated Edition [stated]. Second printing [stated].
