Werner f hahn (29 Ergebnisse)

Zustand: as new. Wie neu/Like new.

Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.

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Zustand: Gut. sehr guter und gepflegter Zustand, Hahn-Verlag, h4, H, broschiert.

Zustand: Wie neu. 244 S. . neuwertiges Buch , innen eine Signatur des Autors Werner Hahn. st der Verkaufsabschluss wirklich der schwierigste Part im Verkaufsprozess? Wenn ich den Verkäufern zuhöre, komme ich zu dieser Annahme. Viele Verkäufer werden ganz unruhig, wenn sie an den Verkaufsabschluss denken. In vielen Fällen sehen sie den Abschluss auch als einen der letzten Konflikte mit dem Interessenten. Sie holen die Pumpgun raus, um alles platt zu machen.Der Abschluss kann allerdings auch der einfachste Part des Verkaufsprozesses sein. Wie das alles funktioniert, erläutere ich in diesem Buch. Wenn du jeden Schritt aktiv umsetzt, wirst du erkennen, wie einfach sogar der Verkaufabschluss sein kann. Hast du die letzten Olympischen Spiele verfolgt? In vielen Wettbewerben trennte nur eine Hundertstel Sekunde den Sieger von dem Verlierer. Im Verkauf ist es ähnlich. Die Konkurrenz kann sehr hart sein; Erfolge kommen um Haaresbreite zustande. Wenn du zwei oder drei Aufträge verlierst, bist du aus dem Rennen; gewinnst du zwei oder drei Aufträge, bist du an der Spitze.Ich habe in meinen 33 Jahren Vertriebstätigkeit für kleine Unternehmen, für die mittelständische Wirtschaft und für Unternehmen aus dem DAX gearbeitet. Ich habe zigtausende von Verkäufern trainiertÂ- entweder in Seminaren oder im direkten Coaching im Feld. Die Inhalte in diesem Buch basieren auf diesen Erfahrungen. Diese positiven Erfahrungen - mit meinem Willen zu permanenter Lernbereitschaft - haben mich an die Spitze eines jedes Vertriebsteams getragen und das wird auch für dich so sein. Ich zeige dir, wie du aus qualifizierten Interessenten zufriedene Kunden machst. Ich empfehle dir, auf manipulierende Tricks und Hochdruck-Verkauf zu verzichten. Dein Nutzen: Sofort-Erfolge, frische Energie, verstärkte Motivation und du wirst weiterhin viel Spaß daran haben, Verkäufer zu sein.Lies das Buch einmal, lies es zweimal und fange an, Punkt für Punkt umzusetzen. Es ist leicht und schnell zu lesen und die einzelnen Punkte setzt du sofort nach dem Lesen um. Du wirst deinen Karriereweg zum Positiven verändern. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 484.…

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Zustand: Good. Mit Autogramm.

Zustand: Good. Mit Widmung.

Zustand: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 288 | Produktart: Bücher | 671 perfekte Formulierungen für jede Verkaufssituation: Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von über 2.153 Verkäufern im Tagesgeschäft habe ich gelernt: - Der überwiegende Teil der Verkäufer ist schlecht vorbereitet, - Sie gehen ohne Ziele in das nächste Verkaufsgespräch, - Ihre Sprache ist negativ, gespickt mit vielen Konjunktiven und fast nur geschlossenen Fragen. Und dann wundern sie sich, dass das Verkaufsgespräch beendet ist, bevor es überhaupt begonnen hat. Konsequenz: Mein Auftrag. Null Umsatz. Schade! Wie du positiv und zielorientiert formulierst, habe ich in diesem Buch beschrieben. Setzt du diese Sätze konsequent um, wirst du mehr qualifizierte Termine und mehr profitable Aufträge bekommen.…

Zustand: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:¿ Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst.¿ Wie du dir realistische Ziele setzt.¿ Wie du ein harmonisches Verhältnis zu deinen Kunden/Interessenten aufbaust.¿ Wie du mit Empfehlungen mehr Aufträge generierst.¿ Wie wichtig heute deine Glaubwürdigkeit in Verbindung mit deiner persönliche Marke (Brand) ist.¿ Was gute Verkäufer von Topp-20%-Verkäufer unterscheidet.Je länger du mit der Umsetzung wartest, umso mehr Aufträge wirst du verlieren. Deswegen mein Tipp: Setz meine Empfehlungen sofort aktiv um und du wirst mehr Termine und mehr profitablere Aufträge bekommen.…

Zustand: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem "tue ich noch etwas Gutes für meinen Kunden," so die Argumentation. Andere Verkäufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefühl hat. Es spielt nur wirklich keine Rolle, welche Gründe für einen Rabatt von den Verkäufern angeführt werden. Auch nicht, welche Gefühle sie beim Interessenten erzeugen.Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld.Denk immer daran:Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du früher oder später Deine Kunden nicht mehr unterstützen. Damit lässt du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Aufträge gegeben haben.Auf deine Gewinne nicht zu achten heißt, deine Kunden zu betrügen. …

Zustand: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | "Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?", werde ich immer von meinen Trainingsteilnehmern gefragt. Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass dieses Buch den Titel trägt: "Die Verkäufer-Bibel - die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0". Betrachte jedes Gebot in diesem Buch als einen Mosaikstein in deiner Verkäuferwelt. Erst wenn du alle 10 Gebote wirklich beherrschst, gehörst du zu den Top-20%-Verkäufern. Damit bist du Teil der Verkäufer-Elite. Erst mit dem Verkaufsabschluss des Verkäufers startet die Produktion im Unternehmen. Kein Verkauf - kein Unternehmen. Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.…

Zustand: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | "Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?", werde ich immer von meinen Trainingsteilnehmern gefragt. Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass dieses Buch den Titel trägt: "Die Verkäufer-Bibel - die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0". Betrachte jedes Gebot in diesem Buch als einen Mosaikstein in deiner Verkäuferwelt. Erst wenn du alle 10 Gebote wirklich beherrschst, gehörst du zu den Top-20%-Verkäufern. Damit bist du Teil der Verkäufer-Elite. Erst mit dem Verkaufsabschluss des Verkäufers startet die Produktion im Unternehmen. Kein Verkauf - kein Unternehmen. Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.…

Zustand: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Glückwunsch! Jetzt bist du endlich die neue Führungskraft im Vertrieb ¿ und jetzt?Dein Boss hat mit dir geredet und weil du ein sehr guter (oder auch ein hartnäckiger) Verkäufer bist, hat er dich jetzt zur Führungskraft im Vertrieb ernannt. Deine Visitenkarten mit dem neuen Titel hat er dir persönlich ausgehändigt mit seinen allzeit bekannten Sprüchen: ¿Weiter so, wie bisher!¿ oder ¿Wir zählen jetzt besonders auf Sie!¿ oder ¿Machen Sie Ihr Team erfolgreich.¿ So läuft der Start für den überwiegenden Teil der Verkäufer ab, sobald Sie eine neue Rolle als Führungskraft übernehmen. Deswegen scheitern auch so viele in dieser anspruchsvollen Aufgabe. Wie du es ab sofort mit deinem Team richtig und erfolgreich machst, habe ich in diesem Arbeitsbuch beschrieben.…