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Multivariate Analysis, An Application-Oriented Introduction
Anbieter: Romtrade Corp., STERLING HEIGHTS, MI, USA
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Multivariate Analysis: An Application-Oriented Introduction
Anbieter: Majestic Books, Hounslow, Vereinigtes Königreich
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Multivariate Analysis: An Application-Oriented Introduction
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes Königreich
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Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein entscheidungstheoretisches Modell (Schriften zum Vertriebsmanagement) (German Edition)
Anbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes Königreich
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Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen : Ein entscheidungstheoretisches Modell
Sprache: Deutsch
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer, 2014
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen | Ein entscheidungstheoretisches Modell | Thomas Weiber | Taschenbuch | xviii | Deutsch | 2015 | Springer | EAN 9783658079451 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu.
