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Verlag: Publics Verlag, Erlangen, 2003
ISBN 10: 3895782068ISBN 13: 9783895782060
Anbieter: Eulennest Verlag e.K., Landsberg, Deutschland
Buch
8°, Hardcover, 214 S., gut erhalten, ungelesen,
Verlag: Publics Verlag, Erlangen, 2003, 2003
ISBN 10: 3895782068ISBN 13: 9783895782060
Anbieter: Bildungsbuch, Flensburg, Deutschland
Buch Erstausgabe
Hardcover. Zustand: Wie neu. 1. Auflage. Gebunden, Neubuch, noch originaleingeschweißt, 224 S., Akquise, Markt, Vertrieb, Verkauf, Verkäufer, Erfolg, -Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing und Vertrieb ist das Akquirieren neuer Kunden. Um sie gezielt angehen zu können, muss man wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie sein berufliches und persönliches Umfeld beschaffen ist, wie er denkt und was seine persönlichen Handlungsmotive sind. Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden jeder Art im Hinblick auf Ihre Zielsetzung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Aus diesen Hypothesen lassen sich äußerst zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache der Motivwelt Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen - und damit mehr Umsatz und Gewinn. Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.- Sofort lieferbar.
Verlag: Vieweg+Teubner Verlag, 1995
ISBN 10: 3528066008ISBN 13: 9783528066000
Anbieter: Studibuch, Stuttgart, Deutschland
Buch
paperback. Zustand: Gut. 423 Seiten; 9783528066000.3 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1.