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Verlag: Penguin Books, 1992
ISBN 10: 0140157352ISBN 13: 9780140157352
Buch
Zustand: Very Good. Very Good condition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Bundled media such as CDs, DVDs, floppy disks or access codes may not be included.
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Gebraucht ab EUR 5,19
Verlag: Houghton Mifflin Harcourt, 1981
ISBN 10: 0395317576ISBN 13: 9780395317570
Buch
Zustand: Good. Good condition. Acceptable dust jacket. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains. Bundled media such as CDs, DVDs, floppy disks or access codes may not be included.
Verlag: Penguin Publishing Group, 2011
ISBN 10: 0143118757ISBN 13: 9780143118756
Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
Buch
Zustand: Good. rev Edition. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
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Neu ab EUR 15,63
Gebraucht ab EUR 5,92
Mehr entdecken Softcover
Verlag: Arrow Books Ltd 18/09/1997, 1997
ISBN 10: 0099248425ISBN 13: 9780099248422
Anbieter: AwesomeBooks, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Buch
Zustand: Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. .
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Gebraucht ab EUR 2,93
Verlag: Campus Verlag, 1997
ISBN 10: 3593348047ISBN 13: 9783593348049
Anbieter: Antiquariat Nam, UstId: DE164665634, Freiburg, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: Sehr gut. 271 S. Pb. Cover m. min. Lagerspuren, Name a. Titelseite, sonst sehr gut erhalten.
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Gebraucht ab EUR 3,50
Verlag: Random House Business Books 10/05/1982, 1982
ISBN 10: 0091493706ISBN 13: 9780091493707
Anbieter: AwesomeBooks, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Buch
Zustand: Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. .
Verlag: Seuil, 1994
ISBN 10: 2020205122ISBN 13: 9782020205122
Anbieter: RECYCLIVRE, Paris, Frankreich
Buch
Zustand: Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme.
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Gebraucht ab EUR 6,66
Verlag: Random House 2012-06-07, London, 2012
ISBN 10: 1847940935ISBN 13: 9781847940933
Anbieter: Blackwell's, London, Vereinigtes Königreich
Buch
paperback. Zustand: New. Language: ENG.
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Neu ab EUR 13,21
Gebraucht ab EUR 11,92
Mehr entdecken Softcover
Verlag: Campus Verlag, 2006
ISBN 10: 3593381354ISBN 13: 9783593381350
Anbieter: Berliner Büchertisch eG, Berlin, Deutschland
Buch
Taschenbuch. Zustand: Gut. 268 S. Gutes Exemplar, geringe Gebrauchsspuren, Cover/SU berieben/bestoßen, Lesefalze am Rücken des Buches, innen alles in Ordnung; Good copy, light signs of previous use, cover/dust jacket shows some rubbing/wear, creases on the spine, interior in good condition. C240408am12 ISBN: 9783593381350 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 380.
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Gebraucht ab EUR 3,50
Verlag: HMH Books 1992-04-30, Boston, 1992
ISBN 10: 0395631246ISBN 13: 9780395631249
Anbieter: Blackwell's, London, Vereinigtes Königreich
Buch
hardback. Zustand: New. Language: ENG.
Verlag: Frankfurt/Main ; New York : Campus, 2004
ISBN 10: 3593374404ISBN 13: 9783593374406
Anbieter: bookmarathon, Emmendingen, BW, Deutschland
Buch
kart. Zustand: Sehr gut. 22., durchges. Aufl. 268 S. : graph. Darst. ; 22 cm, 399 gr. Leichte Lagerspuren! Sie erhalten eine Rechnung mit der darin ausgewiesenen MwSt. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 357.
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Gebraucht ab EUR 6,99
Verlag: Campus Verlag
ISBN 10: 3593375257ISBN 13: 9783593375250
Anbieter: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Deutschland
Buch
Zustand: Sehr gut - gebraucht. Audio CD 2 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, erfolgreich verhandeln. Folienschutzverschweisst. CDs sind in der Original-Folienschutzverpackung verschweisst Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Audio CD Campus Verlag , 2 S. , Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln. Folienschutzverschweisst, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton.
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Gebraucht ab EUR 29,90
Verlag: Deutsche Verlags-Anstalt, 2018
ISBN 10: 3421048282ISBN 13: 9783421048288
Anbieter: moluna, Greven, Deutschland
Buch
Zustand: New.
Verlag: Frankfurt, M. ; New York, NY : Campus-Verl., 2009
ISBN 10: 3593389827ISBN 13: 9783593389820
Anbieter: Chiemgauer Internet Antiquariat GbR, Altenmarkt, BAY, Deutschland
Buch
Originalbroschur. Zustand: Wie neu. 23., DURCHGESEHENE Auflage. 270 S. : graph. Darst. ; 22 cm FRISCHES, SEHR schönes Exemplar U.a. über fairness, Taktik, macht, schmutzige Tricks und Macht. Ausführliches REGISTER. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 505.
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Gebraucht ab EUR 28,00
Verlag: Frankfurt a.M.: Campus Verlag, 2006
Anbieter: Brücke Schleswig-Holstein gGmbH, Kiel, Deutschland
Buch
Softcover/Paperback. Zustand: Gut. 268 S. Einband leicht berieben und an den Kanten bestoßen, insg. gut erhalten, B4 B4 //Rechnung mit ausgewiesener MwSt. liegt bei.// Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 388 Limitierte Sonderausgabe, Handelsblatt Karriere und Management Band 1.
Verlag: Campus Verlag, 2000
ISBN 10: 3593364344ISBN 13: 9783593364346
Anbieter: suspiratio - online bücherstube, Basel, Schweiz
Buch
Softcover. Zustand: Sehr gut. SEHR GUT, WIE UNGELESEN.
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Gebraucht ab EUR 17,00
Verlag: Campus Fachbuch Verlag Sonderausgabe (17. April 2003), 2003
ISBN 10: 359337370XISBN 13: 9783593373706
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. Sonderausgabe (17. April 2003). Verhandlungsführung Verhandlunsergebnis Win-Win-Situationen Sachebene Beziehungseben ebene Harvardkonzept Vertriebsleute Verhandlungsprozess Mit über 2 Millionen verkauften Exemplaren weltweit ist das Harvard-Konzept der Dauerbrenner unter den Büchern zum Thema Verhandlungsführung. Mit dem "Harvard-Konzept" ist es schon vielen Verhandlern gelungen, auch in verfahrenen Situationen noch ein positives Verhandlunsergebnis zu erzielen. Sach- und Beziehungsebene trennen, Interessen erkennen und ausgleichen, Win-Win-Situationen für alle Beteiligten schaffen, das sind die Ziele des Harvard-Konzepts. Denn wer beim Verhandeln nur den eigenen Vorteil im Auge hat, wird auf Dauer nicht erfolgreich sein. Gespickt mit zahlreichen Praxisbeispielen -- ein unverzichtbarer Leitfaden zum erfolgreichen Verhandeln! Das Harvardkonzept fördert das Verständnis dafür, was im Verhandlungsprozess in Wahrheit passiert und wie man ein für beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erreichen kann. Für Vertriebsleute sind dabei folgende Aspekte interessantEs werden die Sinne dafür geschärft, im Verhandlungsprozess nicht-monetäre sondern qualitative Angebotserweiterungen zu suchen. Wer der reinen Preisverhandlung ausweichen will, ist aufgefordert Dinge ins Spiel zu bringen, die einen selbst wenig kosten, dem Verhandlungspartner aber viel wert sind. Hinter jeder Position (dem artikulierten Ziel) des Gegenüber steht ein Interesse. Wer dieses nicht aufdecken kann, der verhandelt unter deutlich schlechteren Bedingungen. Alte Verkaufshasen werden dieses Buch vermutlich als "Theorie" abtun. Wer komplexere Güter und Dienstleistungen verkauft, der begegnet aber immer komplexen Verhandlungsituationen mit mehreren Teilnehmern auf der Gegenseite. Dabei kann es auch zu "zerfahrenen" Situationen kommen, aus denen es scheinbar keinen Ausweg gibt und wo man dazu neigt, die Verhandlung abzuschreiben. Hierfür gibt das Buch aus meiner Sicht wertvolle Anregungen. Das Harvard-Konzept. Das Standardwerk der Verhandlungstechnik. Roger Fisher William Ury Bruce M. Patton In deutscher Sprache. 271 pages.
Verlag: Buchgemeinschaft Donauland, 1984
Anbieter: Antiquariat Armebooks, Frankfurt am Main, Deutschland
Buch
Gebundene Ausgabe. Zustand: Gut. 213 Seiten; Campus - 1. Auf. 1984 : Roger Fisher - gb + Su 6E-UWJ1-0Y8Q Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 500.
Verlag: Penguin Books Ltd, 1983
ISBN 10: 0140065342ISBN 13: 9780140065343
Anbieter: Robinson Street Books, IOBA, Binghamton, NY, USA
Verbandsmitglied: IOBA
Buch
Paperback. Zustand: Very good trade paperback. Prompt shipment, with tracking. we ship in CLEAN SECURE BOXES NEW BOXES Business & Management; Very good trade paperback. Previous owner's name on front free end paper. Residual highlight on some pages. Minor creasing to pages. Minor chipping. Prompt shipping with tracking.
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Gebraucht ab EUR 30,80
Verlag: Frankfurt/Main ; New York : Campus-Verl., 1990
ISBN 10: 3593332868ISBN 13: 9783593332864
Anbieter: Roland Antiquariat UG haftungsbeschränkt, Weinheim, Deutschland
Buch
Softcover. 9. Aufl. 213 S. ; 21 cm 9. Aufl. 1990! Guter Zustand. Leseseiten sind sehr sauber u. ohne Markierungen. Ehem. Bibliotheksexemplar mit entsprechender Kennzeichnung und minimalsten Lager- bzw. Gebrauchsspuren. Ansonsten sehr ordentliches Exemplar. 9783593332864 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 259.
Verlag: Campus, 2009
ISBN 10: 3593389959ISBN 13: 9783593389950
Anbieter: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Deutschland
Buch
Zustand: wie neu - gebraucht. Audio CD Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, 2 CDs Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Audio CD Campus , 2009 , Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, Ulrich Egger.
Verlag: Frankfurt/Main: Campus, 2015
Anbieter: Brücke Schleswig-Holstein gGmbH, Kiel, Deutschland
Buch
Hardcover/Pappeinband. Zustand: Gut. 25., überarbeitete Auflage. 306 S. Berieben, Buchschnitt mit Verschmutzung, leichte altersgemäße Gebrauchsspuren. Allgemeiner Zustand: gut. H4 H4 //Rechnung mit ausgewiesener MwSt. liegt bei.// Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 541.
Verlag: Wolters-Noordhoff/Business Pockets 1998, 1998
Anbieter: Antiquariaat Schot, Hendrik-Ido-Ambacht, Niederlande
Paperback, in nette staat,230 pagina's.
Verlag: Campus Verlag Auflage: 24. überarbeitete Auflage
ISBN 10: 3593399202ISBN 13: 9783593399201
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. Auflage: 24. überarbeitete Auflage. "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Inhalt: Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284 Übersetzer Werner Raith, Wilfried Hof, Jürgen Neubauer Vorwort Ulrich Egger Sprache deutsch Original-Titel Getting to Yes Maße 135 x 215 mm Einbandart kartoniert Sachbuch Ratgeber Beruf Finanzen Recht Wirtschaft Bewerbung Karriere Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Unternehmensführung Management Erfolg Harvard Harvard Konzept Harvard-Konzept Karriere; Ratgeber Konfliktmanagement Ratgeber Verhandlung Verhandlung Ratgeber Verhandlung; Ratgeber Verhandlungstechnik ISBN-10 3-593-39920-2 / 3593399202 ISBN-13 978-3-593-39920-1 / 9783593399201 Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Original-Titel: Getting to YesRoger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer) Das Harvard-Konzept" In deutscher Sprache. 288 pages. 21,4 x 13,4 x 2,4 cm.