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Verlag: Haufe Mediengruppe
ISBN 10: 3448076155ISBN 13: 9783448076158
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
Verlag: Haufe Mediengruppe
ISBN 10: 3448079731ISBN 13: 9783448079739
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
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Verlag: Haufe Mediengruppe, 2008
ISBN 10: 3448090085ISBN 13: 9783448090086
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
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Verlag: Verlag Versicherungswirtschaft, 2010
ISBN 10: 3899525345ISBN 13: 9783899525342
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
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Verlag: Verlag Versicherungswirtschaft, 2013
ISBN 10: 3899527321ISBN 13: 9783899527322
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
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Verlag: Haufe Lexware GmbH
ISBN 10: 3448090654ISBN 13: 9783448090659
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
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Verlag: Haufe Lexware GmbH
ISBN 10: 3648024086ISBN 13: 9783648024089
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
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Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., 2018
ISBN 10: 3963291664ISBN 13: 9783963291661
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
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Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., 2021
ISBN 10: 3963293918ISBN 13: 9783963293917
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Buch
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Verlag: VVW-Verlag Versicherungs.
ISBN 10: 3963294027ISBN 13: 9783963294020
Anbieter: Blackwell's, London, Vereinigtes Königreich
Buch
paperback. Zustand: New. Language: ger.
Verlag: VVW Karlsruhe, 1996
Anbieter: ralfs-buecherkiste, Herzfelde, MOL, Deutschland
Buch
Taschenbuch, kart. 12*17. Zustand: Gut. 204 Seiten altersbedingt sehr guter Zustand, fast wie neu, leichte Lagerspuren am Schnitt 201026127 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 220.
Verlag: VVW Gmbh
ISBN 10: 3899521455ISBN 13: 9783899521450
Anbieter: AHA-BUCH, Einbeck, Deutschland
Buch
Taschenbuch. Zustand: Gebraucht. Gebraucht - Sehr gut SG - leichte Beschädigungen oder Verschmutzungen, ungelesenes Mängelexemplar, gestempelt - Von den knapp 80.000 hauptberuflichen Versicherungsvertretern mit Ausschließlichkeitsbindung prüfen viele derzeit, ob die einseitige Bindung an ein Versicherungsunternehmen noch zeitgemäß ist. Die EU-Vermittlerrichtlinie könnte ein willkommener Anlass für einen Statuswechsel sein. Sie sieht ebenso wie die kommende VVG-Reform eine Stärkung der Verbraucherrechte vor, zu der auch mehr Klarheit über die Art der Bindung des Vermittlers an einen oder mehrere Versicherer gehört. Aber den neuen Makler erwartet keineswegs eine heile Welt der bestmöglichen Auswahl unter verschiedensten Versicherern, die automatisch zu zufriedenen Kunden und mehr Neugeschäft führt. Die Motivation zum Wechsel aus der Ausschließlichkeit wird schnell zur Enttäuschung, weil zwar manche Probleme wegfallen, dafür aber ganz neue hinzukommen. Dieser Ratgeber ist auf Basis einer Befragung verschiedener Verbände, Maklerverbünde sowie einiger Makler entstanden, die selber den Wechsel vom Ausschließlichkeitsvertreter zum Makler vollzogen haben. Dadurch erhält der Leser erstmals offene Antworten auf Fragen nach dem Kapitalbedarf, den Grenzen einer möglichen Bestandsumdeckung und den anderen Hürden, die der neue Makler zu überwinden hat. Zahlreiche Praxistipps und Checklisten helfen dabei, sich selbst auf die Eignung zum Unternehmer zu prüfen und die verschiedenen Schritte auf dem Weg dorthin zu gehen. Dabei spielen Themen wie der Verzicht auf einen Ausgleichsanspruch und dessen Berechnung, die Bewertung und der Kauf von Beständen sowie die Standortwahl und die Personalsuche eine Rolle. Breiten Raum nimmt außerdem die Problematik der Maklerhaftung ein. Auf Basis einer klaren Abgrenzung der Vermittlertypen nach rechtlichen und wirtschaftlichen Kriterien und unter Berücksichtigung der EU-Vermittlerrichtlinie wird aufgezeigt, welche rechtlichen und organisatorischen Maßnahmen zur Begrenzung der Haftung möglich und nötig sind. Fazit: Die Entscheidung zum Makler-Dasein sollte nicht aus spontanen Verärgerungen erfolgen, sondern setzt einen grundlegenden Mentalitätswandel voraus, so eine Botschaft des Praxisratgebers. Der Autor kommt langjährig aus dem Versicherungsvertrieb und übt einen Lehrauftrag an der FH Köln, Institut für Versicherungswesen im Fach 'Lehre des Versicherungsvermittlerbetriebs' aus. Auch in seinen bisherigen Veröffentlichungen setzt er sich mit Fragen des Versicherungsvertriebs - insbesondere dem Ausschließlichkeitsvertrieb - auseinander.
Verlag: VVW-Verlag Versicherungs.
ISBN 10: 3963294019ISBN 13: 9783963294013
Anbieter: Blackwell's, London, Vereinigtes Königreich
Buch
paperback. Zustand: New. Language: ger.
Verlag: Kohlhammer 2021-12-31, 2021
ISBN 10: 3170370782ISBN 13: 9783170370784
Anbieter: Blackwell's, London, Vereinigtes Königreich
Buch
paperback. Zustand: New. Language: GER.
Verlag: VVW GmbH
ISBN 10: 388487697XISBN 13: 9783884876978
Anbieter: Buchmarie, Darmstadt, Deutschland
Buch
Zustand: Good. Namenseintrag.
Verlag: VVW GmbH, 2012
ISBN 10: 3899524586ISBN 13: 9783899524581
Anbieter: Buchpark, Trebbin, Deutschland
Buch
Zustand: Sehr gut. Zustand: Sehr gut - Gepflegter, sauberer Zustand. 4. Auflage. Außen: angestoßen, Klebereste / Klebespuren. Aus der Auflösung einer renommierten Bibliothek. Kann Stempel beinhalten. | Seiten: 229 | Sprache: Deutsch.
Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., 2018
ISBN 10: 3963290536ISBN 13: 9783963290534
Anbieter: AHA-BUCH, Einbeck, Deutschland
Buch
Broschiert. Zustand: Gebraucht. Gebraucht - Gut Gu - Rückseite Kratzer, Beschädigungen, Verschmutzungen, ungelesenes Mängelexemplar, gestempelt - Seit 20 Jahren unterstützt 'Der Versicherungsvermittler als Unternehmer' Existenzgründer wie Berufserfahrene bei den betriebswirtschaftlichen Herausforderungen der Selbstständigkeit. Die Neuauflage berücksichtigt jetzt auch die Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) und bietet aktuelles Wissen rund um rechtliche Vorgaben zur Existenzgründung und Berufsausübung, Steuerung und Beendigung von Agentur- und Maklerbetrieben.Wer eine Versicherungsagentur oder einen Maklerbetrieb gründen, ausbauen oder abwickeln mà chte, braucht diesen Klassiker. Aber auch Fach- und Führungskräfte im AuÃendienst sind mit diesem Buch bestens beraten. Ebenso sind die rechtlichen Hintergründe wichtig und wissenswert!.
Verlag: Beck Juristischer Verlag Nov 2017, 2017
ISBN 10: 3406712746ISBN 13: 9783406712746
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Buch
Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Die europäische Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) bringt gravierende Änderungen im Recht der Versicherungsvermittlung. Grund genug, sich intensiv mit der neuen Rechtslage auseinanderzusetzen. Dieses Buch ist Pflichtlektüre für alle Versicherungsvermittler, Führungskräfte und Mitarbeiter mit vertrieblichen Aufgabenstellungen in Versicherungsunternehmen. Das Werk stellt die Neuregelungen und die Auswirkungen auf die Vertriebspraxis verständlich und prägnant dar. Geändert wurden bereits die Gewerbeordnung, das Versicherungsaufsichts- und das Versicherungsvertragsgesetz. Die Änderungen betreffen u.a.: Berufszugang, Aus- und Weiterbildungspflichten Vergütung, Honorarberatung, Provisionsabgabeverbot Beratungs- und Informationspflichten Onlinevergleichsportale Produktentwicklungsprozesse Versicherungsanlageprodukte Sanktionen bei Verstößen. Matthias Beenken lehrt als Professor Versicherungswirtschaft und ist einer der führenden Experten für Versicherungsvertrieb. Hans-Ludger Sandkühler ist Rechtsanwalt und verfügt über langjährige Berufserfahrung im Versicherungsvertrieb und als Vorsitzender eines Maklerverbands.
Verlag: VVW GmbH
ISBN 10: 3899523148ISBN 13: 9783899523140
Anbieter: Buchmarie, Darmstadt, Deutschland
Buch
Zustand: Good. Auflage: 2007. Leicht beschädigt.
Verlag: VVW Gmbh Okt 2012, 2012
ISBN 10: 3899526953ISBN 13: 9783899526950
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Buch
Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Die derzeit rund 260.000 deutschen Versicherungsvermittler müssen sich auf die nächste Stufe der Regulierung vorbereiten, die sowohl von der Europäischen Union mit dem Entwurf der Vermittlerrichtlinie 2 (IMD2) als auch vom Verbraucherschutzministerium mit Vorschlägen zur Förderung der Honorarberatung eingeläutet wurde. Das Gesicht der Versicherungsvermittlung wird sich erheblich verändern. Gefördert wird die unabhängige und vor allem fachkundige Beratung, zurückgedrängt dagegen die beziehungsgesteuerte, nur begrenzt fachkundige Vermittlung.Ein Ansatzpunkt ist dabei die Bildung. Laut dem Entwurf der IMD2 sollen Vermittler künftig nicht nur einmalig bei Erlaubniserteilung ihre Sachkunde nachweisen, sondern diese im Sinne des lebenslangen Lernens ständig aktuell halten.Die Studie 'Vermittler-PISA' beruht auf einer Befragung von knapp 500 Versicherungsmaklern und -vertretern und bietet erstmals einen empirischen Überblick über das Bildungsverhalten der Vermittler. Sie liefert Daten unter anderem zum Umfang und zur thematischen Ausrichtung der Weiterbildung sowie der künftigen Bildungsnachfrage. Darauf aufbauend ist eine Bildungstypologie entstanden, die ihren besonderen Reiz aus einer Analyse der soziodemografischen und -ökonomischen Merkmale der befragten Vermittler sowie von deren unternehmerischem Verhalten bezieht. Gleichzeitig entsteht ein Erklärungsansatz, warum in bisherigen empirischen Forschungen kein eindeutiger Zusammenhang zwischen der Bildung und dem unternehmerischen Erfolg nachweisbar war. Im Ergebnis wird deutlich, dass Bildung ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmer im Vertrieb ist.Versicherer, Vermittler, Bildungsinstitutionen, Verbänden und Gesetzgeber erhalten wertvolle Erkenntnisse über die Bildungsbereitschaft, bisherige und künftige Bildungsschwerpunkte und den generellen Handlungsbedarf in einem Wirtschaftszweig, der vorwiegend von Klein- und Kleinstunternehmen geprägt ist.Die Autoren: Prof. Dr. Matthias Beenken lehrt Versicherungswirtschaft an der Fachhochschule Dortmund. Linda Buttig ist Mitarbeiterin der Versicherungsforen Leipzig GmbH.
Verlag: Frankfurt School Verlag GmbH, 2008
ISBN 10: 3937519122ISBN 13: 9783937519128
Anbieter: Studibuch, Stuttgart, Deutschland
Buch
hardcover. Zustand: Gut. 230 Seiten; 9783937519128.3 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1.
Verlag: Bildungsverlag Eins GmbH, 2008
ISBN 10: 3427104206ISBN 13: 9783427104209
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. 2008. Entspricht dem neuen Lehrplan und berücksichtigt das neue Fach "Finanzberatung" - folgt dem handlungssystematischen Aufbau - bildet typische Situationen aus dem beruflichen Alltag ab - führt durch komplexe Arbeitsaufträge zu einer aktiven lösungsorientierten Beschäftigung mit dem Lernstoff - ermöglicht im Aufgabenteil die Vertiefung, Systematisierung und den Transfer des Erlernten - bietet typische Aufgabenstellungen aus der betrieblichen Praxis Autor: Dr. Wolfgang Kuckertz ist Vorstand der GOING PUBLIC! Akademie für Finanzberatung AG, lehrt an der FH Kaiserslautern und ist Mitglied in diversen IHK-Prüfungskommissionen und DIHK-Arbeitskreisen. Kaufleute für Versicherungen und Finanzen Lernsituationen 3. Ausbildungsjahr von Wolfgang Kuckertz (Autor), Ronald Perschke (Autor), Franz Rottenbach Matthias Beenken, Roland Budzisch, Michael Heinrichs, Andreas Kluth, Wolfgang Kuckertz, Frank Rottenbacher, Robert Sprotte Frank Rottenbacher, Daniel Ziska Informationshandbuch und Lernsituationen Versicherungen und Finanzen nach Ausbildungsjahren / Lernsituationen 3. Jahr Schule Lernen Berufsschulbücher Fachschulbücher Kaufleute für Versicherungen und Finanzen Schulbuch Reihe/Serie Informationshandbuch und Lernsituationen Versicherungen und Finanzen nach Ausbildungsjahren / Lernsituationen 3. Jahr Sprache deutsch Maße 210 x 297 mm Einbandart Paperback Schulbuch Wörterbuch Schulbuch Berufs- und Fachschule Schule Lernen Berufsschulbücher Fachschulbücher Schule Lernen Berufsschulbücher Fachschulbücher Kaufleute für Versicherungen und Finanzen; Schulbuch ISBN-10 3-427-10420-6 / 3427104206 ISBN-13 978-3-427-10420-9 / 9783427104209 In deutscher Sprache. 128 pages. 29,8 x 21 x 1 cm.
Verlag: Haufe-Lexware, 2010
ISBN 10: 364800882XISBN 13: 9783648008829
Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Buch
Softcover. Zustand: gut. 2010. Das Handbuch ist die optimale Grundlage sowohl für den Neueinsteiger als auch den "alten Hasen". Es bietet das notwendige Managementwissen und alle wichtigen Rechtsfragen von der Betriebsgründung bis zur laufenden Organisation des Backoffices. Der Versicherungsmakler nimmt als Sachverwalter des Versicherungsnehmers eine besondere Rolle ein. Er berät und bietet aus einem breiten Angebot die richtigen Produkte an, überprüft laufend den Versicherungsschutz und unterstützt seinen Kunden bei der Durchsetzung seiner Ansprüche. Damit trägt der Makler eine hohe Verantwortung gegenüber seinen Kunden. Ziel des Handbuches ist es Hintergrundwissen zu vermitteln und die unternehmerische Qualifizierung ein Stück weit zu begleiten. INHALTE: - Rechtliche Stellung: Berufszulassungs- und Berufsausübungspflichten, Haftung des Maklers und Rechtsbeziehungen kennen - Vergütung, Steuern und Finanzen im Maklerbetrieb: richtig kalkulieren und liquide bleiben - Unternehmerische Planung und Marketing beherrschen - Organisation des Betriebs, Mitarbeiter finden und einstellen - Nachfolgeregelungen kennen und korrekt abwickeln Der Versicherungsmakler nimmt als Sachverwalter des Versicherungsnehmers eine besondere Rolle ein. Er berät und bietet aus einem breiten Angebot die richtigen Produkte an, überprüft laufend den Versicherungsschutz und unterstützt seinen Kunden bei der Durchsetzung seiner Ansprüche. Damit trägt der Makler eine hohe Verantwortung gegenüber seinen Kunden. Ziel des Handbuches ist es Hintergrundwissen zu vermitteln und die unternehmerische Qualifizierung ein Stück weit zu begleiten. INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 1 MARKT DER VERSICHERUNGSVERMITTLUNG 1.1 Berufsbilder im Wandel 1.2 Wie viele Versicherungsmakler gibt es? 1.3 Welchen Marktanteil haben Versicherungsmakler? 2 DIE RECHTLICHE STELLUNG DES VERSICHERUNGSMAKLERS 2.1 Rechtliche Rahmenbedingungen 2.1.1 Historie 2.1.2 Ausgangspunkt der rechtlichen Einordnung: Handelsmakler 2.1.3 Besonderheiten des Versicherungsmaklers 2.1.4 Neue Legaldefinition des Versicherungsmaklers im VVG 2.1.5 Gewerberechtliche Erlaubnispflicht 2.1.6 Rechtsform 2.1.7 Handelsregistereintragung 2.1.8 Veröffentlichung des Jahresabschlusses 2.2 Rechtsbeziehungen zum Kunden 2.2.1 Geschäftsbesorgungsauftrag 2.2.2 Gesetzliche Beratungs-, Informations- und Dokumentationspflichten des Versicherungsmaklers 2.2.3 Beratungs- und Informationspflicht während der Vertragslaufzeit 2.2.4 Vorvertragliche Information des Kunden 2.2.5 Statusbezogene Erstinformationspflicht 2.3 Rechtsbeziehungen zum Versicherungsunternehmen 2.3.1 Vertragsähnliche Beziehungen 2.3.2 Courtageabkommen 2.3.3 Korrespondenzpflicht 2.4 Haftung des Versicherungsmaklers 2.4.1 Anspruchsgrundlagen 2.4.2 Anspruchsteller 2.4.3 Anspruchsvoraussetzungen 2.4.4 Haftungsmanagement des Versicherungsmaklers 2.4.5 Best Advice"? 2.4.6 Ist es sinnvoll, trotz der Haftung Makler zu werden bzw. zu bleiben? 2.5 Abgrenzung zu anderen Versicherungsvermittlern 2.5.1 Der Versicherungsvertreter 2.5.2 Mehrfachvertreter 2.5.3 Berater 2.5.4 Tabellarischer Überblick Makler - Vertreter 2.6 Datenschutz 3 VERGÜTUNG DES VERSICHERUNGSMAKLERS 3.1 Courtage als traditionelle Vergütung 3.2 Der Versicherungsmakler als Honorarberater? 3.3 Einzelne Fragen zur Courtage 3.3.1 Sind Zusatzvergütungen und Bonifikationen zulässig? 3.3.2 Welche Ansprüche bestehen bei einem bisher von einem Vertreter betreuten Versicherungsvertrag? 3.3.3 Welche Ansprüche bestehen bei einem Maklerwechsel? 3.3.4 Welche Ansprüche bestehen bei Beendigung des Maklervertrags? 3.3.5 Welche Ansprüche bestehen bei Kündigung der Courtagezusage? 3.3.6 Muss ein Versicherungsmakler auch courtagefrei Direktversicherer anbieten? 4 VERBÄNDE, VERBÜNDE, POOLS 4.1 Sollte ein Versicherungsmakler einem Verband beitreten? 4.2 Welchen Nutzen bieten Maklerverbünde? 4.3 Welchen Nutzen bieten Maklerpools? 4.4 Wie kann ich mich über meine Partner informieren? 5 BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE PLANUNG IM MAKLERBETRIEB 5.1 Warum Gewinn wichtig ist 5.2 Warum Liquidität wichtig ist 5.3 Wie der Makler planen kann 5.4 Warum ein Controlling wichtig ist 5.5 Warum die SMART-Formel hilfreich ist 5.6 Wie Verkaufsaktionen helfen können 6 MARKETING IM MAKLERBETRIEB 6.1 Zielgruppen 6.1.1 Warum soll ich mich auf einzelne Zielgruppen beschränken? 6.1.2 Was sind Zielgruppen? 6.1.3 Nach welchen Kriterien sollte ich Zielgruppen auswählen? 6.1.4 Was mache ich mit Kunden, die nicht in mein Zielgruppenschema passen? 6.2 Die Qual der Standortwahl 6.2.1 Warum ein Büro wichtig ist 6.2.2 Wo das Büro angesiedelt werden sollte 6.2.3 Wie das Büro gestaltet werden sollte 6.2.4 Welche Alternativen es zum eigenen Büro gibt 6.3 Bedarfsanalyse 6.4 Marktanalyse 6.5 Produktanalyse 6.6 Verkauf 6.6.1 Der Versicherungsmakler als Verkäufer? 6.6.2 Leistungsprofil des Maklers 6.7 Werbung und PR 6.7.1 Werbung 6.7.2 Public Relations 6.8 Erweiterung des Dienstleistungsangebots 6.8.1 Was bieten Versicherungsmakler zusätzlich an? 6.8.2 Finanzanalyse 6.8.3 Rechtsberatung 6.8.4 Schadenmanagement 6.8.5 Schadenverhütungsberatung 6.8.6 Kann der Versicherungsmakler mit Zusatzleistungen Geld verdienen? 7 ORGANISATION DES MAKLERBETRIEBS 7.1 Aufbauorganisation des Maklerbetriebs 7.1.1 Der Versicherungsmakler als Dienstleistungsbetrieb 7.1.2 Aufgabenverteilung festlegen 7.1.3 Verantwortlichkeiten klären 7.1.4 Informationsaustausch 7.2 Ablauforganisation des Maklerbetriebs 7.2.1 Typische Arbeitsabläufe 7.2.2 Analyse der Arbeitsabläufe 7.3 EDV im Maklerbetrieb 7.3.1 Zunehmende Automatisierung 7.3.2 Softwareauswahl 7.4 Risikomanagement im Maklerbetrieb 7.4.1 Haftungsrisiken 7.4.2 Kundengeld-Sicherung 7.4.3 Sachrisiken 7.4.4 Personenrisiken 8 PERSONAL IM MAKLERBETRIEB 8.1 Warum Personal wichtig ist 8.2 Rechnet sich Personal? 8.3 Wie finde ich geeignetes Personal? 8.4 Was muss ich arbeitsrechtlich beachten? 8.4.1 Wer unterliegt überhaupt dem Arbeitsrecht? 8.4.2 Personalbedarf feststellen und konkretisieren 8.4.3 Stellenangebote 8.4.4 Welche Bewerbungsunterlagen müssen Sie verlangen?.