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Verlag: Addison-Wesley, Bonn, 1994, 1994
ISBN 10: 3893197087ISBN 13: 9783893197088
Anbieter: Versandantiquariat Kerzemichel, Wittenberge, Deutschland
Buch
372 S., 8°, 1. Auflg., m. zahlr. Abb., OBrosch., etwas berieben, ohne CD, sonst gut.
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Gebraucht ab EUR 5,50
Verlag: Frankfurt, M. ; Berlin ; Bern ; Bruxelles ; New York, NY ; Oxford ; Wien : Lang, 2011
ISBN 10: 3631616007ISBN 13: 9783631616000
Anbieter: Fundus-Online GbR Borkert Schwarz Zerfaß, Berlin, Deutschland
Buch
Pp. Zustand: Wie neu. XVII, 234 S. : Ill., graph. Darst., Kt. ; 22 cm Tadelloses Exemplar. - Table of Contents -- 1 Introduction 1 -- 1.1 Introduction - Insight overview 1 -- 1.2 Problem statement 4 -- 1.3 Research Subject - Capgemini 5 -- 1.4 Research Ground: Intercultural Business Communications, Corporate -- Strategy and Sales Management 6 -- 1.5 Reasons for choosing this topic 7 -- 1.6 Research Aim and objective 8 -- 1.7 Structure 9 -- 1.8 Definition of terms 9 -- 2 Literature Review 11 -- 2.1 Internationalization of services and Culture 12 -- 2.1.1 Why do nations trade? 13 -- 2.1.2 Why do corporations internationalize? 14 -- 2.1.3 The internationalization of services 16 -- 2.1.4 Porter's Diamond 17 -- 2.2 Strategy, Resources and Competitive Advantages 19 -- 2.2.1 What are resources and capabilities? 20 -- 2.2.2 Inventoring resources 21 -- 2.2.3 What are capabilities? 22 -- 2.2.4 Gaining a competitive advantage 24 -- 2.2.5 Formulating a strategy , 25 -- 2.2.6 Defining resource gaps 25 -- 2.3 Intercultural dimensions 26 -- 2.3.1 The communicative act and the concept of -understanding" 27 -- 2.3.2 Management-Related elements of cultures 29 -- 2.3.3 The Lewis Model 31 -- Multi-national and intercultural services organisations -- 2.3.4 The Hofstede Model 3 2 -- 2.3.5 Implemented intercultural work in international management 37 -- 2.3.6 The individual and its context using Dtilfer's layered model 38 -- 2.3.7 Relationship orientation vs. matter-orientation 39 -- 2.3.8 Merging enterprise cultures using "Theory Z" 40 -- 2.3.9 Enterprise and Individual, Language typologies 42 -- 2.3.10 Conflict handling - Indirect vs. Direct communications 43 -- 2.3.11 Intercultural work: Working with Rightshore, Poland and India 45 -- 2.3.12 How do communicate with a process model - The ITIL model 46 -- 2.3.13 Offshore and Rightshore Concepts 49 -- 2.4 Sales - Managing the bridge between cultures and firms 49 -- 2.4.1 Establishing Sales force Objectives 51 -- 2.4.2 Growing the business 51 -- 2.4.3 Options of growth 52 -- 2.4.4 An-organic growth through acquisitions 52 -- 2.4.5 Organic Growth through Target Account Selling 53 -- 2.4.6 Growth and Organizational setup 54 -- 2.4.7 Performance management and measurement 55 -- 2.4.8 Winning and losing 55 -- 2.4.9 Planning to win: Territory-, Account- and Opportunity Planning. 57 -- 2.4.10 Sales and Managing Key accounts 63 -- 2.5 Selling into global Accounts 63 -- 2.5.1 Planning accounts and opportunities 65 -- 2.5.2 Opportunity development and Pipeline management 66 -- 2.5.3 The sales process Selling stages 67 -- 2.6 Leading deals 68 -- 2.6.1 Deal phases and buyer concerns 68 -- 2.6.2 Planning to win the deal: Opportunity Analysis and Client pursuits 69 -- 2.6.3 Meeting the client 70 -- 2.6.4 Client facing activities and client face time 70 -- 2.6.5 Capitalizing upon existing success - Reference usages 71 -- 2.6.6 Border-crossing activities-working together with other entities 71 -- 2.6.7 Winning and losing - Reasons of loss of opportunity 71 -- 2.7 Measuring and rewarding performance 72 ISBN 9783631616000 Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 428.
Verlag: GRIN Verlag, 2010
ISBN 10: 3640552148ISBN 13: 9783640552146
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Buch
Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Research Paper (postgraduate) from the year 2004 in the subject Business economics - Offline Marketing and Online Marketing, grade: Pass Merit, , course: CEP, language: English, abstract: This paper discusses the strategic challenge of the Swiss Telecommunications Provider Swisscom AG in the advent of a tight domestic regulation and a limitation of growth options within a domestic telecommunications area.- How can it transform itself to a revenue growth company whilst preserving its financial profitable base - And secondly, what would be the areas Swisscom should invest into in light of a series of new technologies which have a view to be disruptive, sooner or later.All fields Swisscom might expand into are no 'green fields', which means - in whatever way Swisscom might expand - more revenues from its existing customer base - new services on top of the existing products - new services as a means of diversification - are subject to fierce competition and of course necessarily imply a strategic stretch. 1All activities Swisscom might undertake in order to get for revenue growth, is stimulated by dissatisfaction, the perception of a gap between current and desired performance. In this Thesis we will look at the performance gap Swisscom has and will quantify this statement of the shortfall between current business results and those that should be expected.In this paper, we will enlighten the opportunity for growth through an investment into IT Services and check that opportunity gap and try to quantify it. In this quantified assessment the discrepancy between current business results and those achievable with a new business design will be looked at whilst encompassing the looming new disruptive technologies - Voice Over IP and Public Wireless LAN above.
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Verlag: GRIN Verlag, 2010
ISBN 10: 3640558502ISBN 13: 9783640558506
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Buch
Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, , Sprache: Deutsch, Abstract: Momentan - Februar 2010 wird in Deutschland eine heftige Diskussion zum Thema Steuerhinterziehung in der Schweiz geführt.Anstatt diese Diskussion zu führen, sollte Deutschland langsam aber sicher seine wirtschaftlichen Rahmenbedingungen ändern und von einer reinen Exportwirtschaft, der alles andere untergeordnet wird, auf eine Wirtschaftsform mit beidem - Export und besserer Eigennutzung von Ressourcen (z.B. im Bereich Landwirtschaft, Tou-rismus etc) zurückkommen und gleichzeitig seine Steuer- und Sozialgesetzgebung reformieren.Folge einer seit Jahrzehnten komplett verfehlten Politik ist, dass der deutsche Staat hemmungslos die mittleren Einkommen über Gebühr beansprucht und grosse Ein-kommen und natürlich Kapitaleinkünftebezieher vergleichsweise gut wegkommen lässt.Dafür kann man natürlich dann ein wenig auf ein paar wenige Steuerhinterzieher ein-hacken, die ansonsten in Deutschland übrigens mit nur 25% Steuer auf Kapitalerträ-ge (wenn überhaupt) weg kommen, so wenig also wie kaum in einem anderen Land Europas.Die Hauptlast der relativen und absoluten Steuer zahlen jedoch angestellte Einkom-mensbezieher. Hier wird vom Staat abkassiert - und zwar relativ am meisten bei den mittleren und kleineren Einkommen:Die folgenden Ergebnisse in Kurzform:- In Deutschland werden die HOECHSTEN EINKOMMEN mit den GERINGSTEN Uplift-Faktoren beaufschlagt, auch wenn letztere weiterhin höher sind als in der Schweiz. Beispiel Akademiker mit 5 Jahren im Job - vergleichbar mit einem sehr guten langdienenden Industriemeister - kostet das 3 ½ Fache seines echten Nettolohns den Arbeitgeber.- In der Schweiz werden die NIEDRIGSTEN EINKOMMEN mit den GERINGSTEN Uplift-Faktoren beaufschlagt. Hier liegt der Aufschlag bei 1,75 oder anders herum, weil hier eher von ähnlichen Bruttosalären auszugehen ist, bleibt natürlich den Leuten viel mehr in der Tasche.- Bezieher lediglich von Kapitaleinkünften - oftmals mit höheren Einkünften als typische Arbeitnehmereinkünfte kommen in Deutschland vergleichsweise sehr gut weg.- Genauso zeigt sich, dass deutsche Beamte - selbst Beamte mit höheren Ein-kommen - sehr gut dastehen und sehr viel von Ihrem Bruttogehalt netto übrig haben. Was sich meistens zeigt ist, dass bei höheren Einkommen aufgrund der Verhandlungsmacht der Einkommensbezieher eher der Netto-zu Brutto Vergleich dann für das gewünschte Einkommensberechnung herangezogen wird. Vorgeschlagen werden Massnahmen zur Aenderung des Sytstems in Deutschland.
Verlag: GRIN Verlag, 2010
ISBN 10: 3640552172ISBN 13: 9783640552177
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Buch
Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Essay aus dem Jahr 2007 im Fachbereich VWL - Geldtheorie, Geldpolitik, , Sprache: Deutsch, Abstract: Der Dax, wo er leibt und lebt, und wie er steht. Der DAX hat ja wenigstens den Namen eines Tieres, das eines der charakteristischen Säuge-tiere europäischer Wälder ist.Zur Abgrenzung von anderen Arten der Dachse (Melinae) innerhalb der Familie der Marder (Mustelidae) wird er auch als Europäischer Dachs oder Eurasischer Dachs bezeichnet.Der Name 'Grimbart' ist dagegen ein volkstümlicher Name, den der Dachs in der Fa-bel und in Goethes Versepos Reineke Fuchs trägt.Hier werden vier Szenarien eines Weiterleben des DAX ab Mitte 2007 gezeichnet.
Verlag: GRIN Verlag, 2010
ISBN 10: 3640576551ISBN 13: 9783640576555
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Buch
Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Scientific Essay from the year 1999 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, The Open University (Open University Business School), course: Managing Knowledge, language: English, abstract: This report discusses a knowledge strategy in the communications profession in IBM Europe, Middle East and Africa. The focus of that report is to reveal the reshift from a replication- orientated organisation which excels in functionality onto a communicationsintensive consultant organsiation in which the active management of both tacit and explict knowledge does play an active role.In the previous Intellectual Capital assessment, it has been discovered, that intellectual capital in this communications organization is rather unorganized and disperse. Here, it isfurther looked into and found out that one of the reasons for this dispersed intellectual capital the missing accumulation and conversion of knowledge in that organization. Reasons for this are: few or very unuseful joint tools for personal use, no expertprofessions to grow into and thus no personal reward to accumulate real market or media knowledge, and last but not least a culture that does reward the quick shot and not sustainability.The underlying technology - is not used suffieciently and only in a dispersed way. As a consequence, lots of intellectual capital is lost constantly. Customer satisfaction - thus expressed through IBM employee attrition rate internally and through favourability level of journalists and number of strategically focused media imprints - could be increased significantly.To gain a strategic advantage through a knowledgeable communications organization that brings value add to the business, it is recommended in this report to\* Setup a knowledge officer in the organisation, closely aligned to the VP of Communications.\* Setup communications knowledge hubs at strategic sites who act as key knowledge accumulators de-alllocation of professionals from non-strategic knowledge hubs\* A pervasive and user-friendly Lotus Notes / Web Notes / Domino database infrastructure to enable group work, together with the production deployment of sametime communications toolslike VPBuddy. Here, the focus is not so much about technology but about content, pervasiveness and persistence in its useage and reward. In a next step, explicit expert professions within the communications career path should be fostered to gain and reward expert and tacit knowledge and thus attract and retain the world-class communications professionals, a company like IBM needs to have.This knowledge initiative should be aligned with IBM's strategic priorities, especially Priority 1, Priority 5 and Priority 6.
Verlag: Springer Berlin Heidelberg, 2019
ISBN 10: 3662485532ISBN 13: 9783662485538
Anbieter: moluna, Greven, Deutschland
Buch
Zustand: New.
Verlag: Springer, 2012
ISBN 10: 3642310257ISBN 13: 9783642310256
Anbieter: Antiquariat Bookfarm, Löbnitz, Deutschland
Buch
14., überarb. und erw. Aufl. . 1844 Seiten : mit DVD Ehemaliges Bibliotheksexemplar mit Stempel und Rückensignaturen mit DVD. Leichte bis Moderate Lager und Gebrauchsspuren. Guter Zustand. 9783642310256 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 2862.
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Gebraucht ab EUR 45,20
Verlag: Springer, 1999
ISBN 10: 3540641920ISBN 13: 9783540641926
Anbieter: Antiquariat Bookfarm, Löbnitz, Deutschland
Buch
2186 Seiten + CD-ROM Mit CD-ROM. Ehemaliges Bibliotheksexemplar mit Stempel und Signatur, Noch GUTER Zustand, ein paar Gebrauchsspuren, Einband Foliert. 9783540641926 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 2341 11., Corrected Aufl. 1. Korrigierter Nachdruck.
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Gebraucht ab EUR 63,00
Verlag: Springer Bln, 2012
Anbieter: Heilbronner Antiquariat - Michael Wahl, Heilbronn, Deutschland
Gr.-8°. XXXVII, 1807 S. OPpbd. Die DVD fehlt, sonst geradezu neuwertig. *** 40 Jahre - Heilbronner Antiquariat - Michael Wahl - 1983-2023 ***.
Verlag: Springer Berlin, 2002
ISBN 10: 3540428496ISBN 13: 9783540428497
Anbieter: Buchpark, Trebbin, Deutschland
Buch
Zustand: Sehr gut. 12. Aufl. Gepflegter, sauberer Zustand. 12. Auflage. Innen: CD leicht zerkratzt. Aus der Auflösung einer renommierten Bibliothek. Kann Stempel beinhalten. 982231/202.
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Gebraucht ab EUR 69,94
Verlag: Springer Verlag, 2032
ISBN 10: 3540004297ISBN 13: 9783540004295
Anbieter: online-buch-de, Dozwil, Schweiz
Buch
Zustand: gebraucht; sehr gut. 2. Auflage 2008, kleine Lagerspuren, textsauber und gepflegt, mit CD.
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Gebraucht ab EUR 280,27
Verlag: Neustrelitz Gundlach, 1894
Anbieter: Antiquariat & Buchhandlung Rose, Greifswald, Deutschland
Verbandsmitglied: BOEV
Buch
216 S., 8°. Ln. mit mehrfarbiger Deckelprägung. Alters- und Gebrauchsspuren. Heeß 13429 Gewicht (Gramm): 500.