Alessandro Di Grazia

Alessandro Di Grazia ist ein Sales & GTM Leader, der sich auf die strategische Integration von künstlicher Intelligenz in B2B-Verkaufsprozesse spezialisiert hat. Mit fast zwanzig Jahren Erfahrung in Unternehmen wie Vodafone, IBM und Talent Garden hat er direkt beobachtet, wie Vertriebsteams, die WANN und WIE sie KI einsetzen, nicht nur die Betriebszeiten verkürzen, sondern ihren Ansatz auch von reaktiv zu strategisch transformieren.

Seine zwei Bücher—„B2B-Verkaufsstrategien und -techniken auf Kundenresultate ausgerichtet" und „B2B-Verkauf im Zeitalter der KI: Von der Theorie zur Praxis"—entspringen einer einfachen Überzeugung: KI ist kein Trend, sondern ein Werkzeug, das das Spiel im Enterprise-Verkauf verändert, ABER nur, wenn es in eine geschäftsorientierte, auf ROI ausgerichtete Methodik integriert wird.

Er schreibt, weil er glaubt, dass jeder Vertriebsfachmann Zugang zu dieser Perspektive haben sollte.