Nilgün Aygen

„Es gibt niemanden, der nicht mehr erreichen könnte, als er glaubt.“

Dieses Zitat von Henry Ford ist das zentrale Motto von Nilgün Aygen. Ihre feste Überzeugung ist, dass Personalentscheidungen nicht nur für die Karriere des einzelnen Mitarbeiters von großer Bedeutung sind, sondern auch den Erfolg eines Unternehmens maßgeblich beeinflussen. Die Autorin gewinnt ihre Erkenntnisse nicht aufgrund theoretischer Überlegungen, sondern auf der Basis jahrzehntelanger internationaler Praxis.

Nilgün Aygen ist Autorin zahlreicher Artikel in Fachzeitschriften zu Vertrieb und Personalwesen. Artikel über sie sind unter anderem in der Financial Times, Wirtschaftswoche und FAZ erschienen.

Die Spezialität von Nilgün Aygen sind nationale und internationale HR-Projekte mit Schwerpunkt Vertrieb. In ihren vielen erfolgreichen Vertriebsentwicklungsprojekten wurden schon über 2.000 Vertriebsmitarbeitern analysiert und Bewertet. Ferner hat Sie bereits hunderte von Führungskräften darin geschult, wie man Online Assessments nutzt und strukturierte Interviews führt. Allein in Deutschland durchlaufen jedes Jahr mehr als 10.000 Mitarbeiter ein Profiling nach der von ihr angebotenen Methodik. Zu Ihren Kunden gehören sowohl große Banken und Versicherungen als auch deutsche globale Großunternehmen aus Industrie, Handel und Software.

Geboren in Istanbul hat Nilgün Aygen einen US-amerikanischer Bildungshintergrund. Sie studierte psychologisches Consulting und Counseling; bereits im Alter von 23 Jahren gründete sie erfolgreich ihr erstes Beratungsunternehmen. Heute ist sie Geschäftsführerin von Profiles International, des weltweit tätigen Anbieter von Personal-Profiling, zuständig für die Länder Deutschland, Österreich und Schweiz.

Ihr neues Buch „Die Besten für den Vertrieb“, ist das einzige Buch, das die Bücke zwischen Vertrieb und Personalabteilung schlägt.

Personalfluktuation und Fehlbesetzungen sind kein Zufall, sondern haben Ursachen, die erkannt und beseitigt werden müssen. Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer ausreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann selbst durch noch so viel Managementanstrengung, Coaching und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keinen Top-Verkäufer machen. Das Buch gibt Instrumente, Methoden und Ideen für HR- und Vertriebsführungskräfte, die sie einfach umsetzen können. Gleichzeitig zeigt das Buch die Parallele zwischen Vertriebsprozess und Rekrutierungsprozess, was es Personalmanagern einfacher macht, den Vertrieb besser zu verstehen und ihn daher besser unterstützen zu können.