Gaby S. Graupner

Kurzvita

Gaby S. Graupner studierte Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Personalführung. Praktische Erfahrungen erwarb sie während der 20-jährigen Tätigkeit im technischen Vertrieb, davon viele Jahre als Vertriebsleiterin. Heute gehört die mehrfach ausgezeichnete Keynote-Speakerin zu den Top 100 Excellent Trainern. Ihr Themenschwerpunkt: Kommunikation im Vertrieb und in der Menschenführung. In Ihrem Buch: „Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele“ setzt Gaby S. Graupner, auf eine neue Verkaufsstrategie. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Menschen auf Augenhöhe zu begegnen. Zu guter Letzt will Gaby S. Graupner mit ihrer innovativen Methode, Konsensitives Verkaufen, Menschen zu besseren Verkäufern machen. Gaby S. Graupner ist Präsidentin der German Speakers Association (2011-2013)

Philosophie

Mein Leben wurde sehr früh vom Verkauf geprägt. Dabei standen die Menschen immer im Mittelpunkt meines Handelns. Mit 15 Jahren habe ich das erste Mal verkauft, ohne zu wissen, dass ich verkaufe. Ob ein Produkt oder eine Dienstleistung – ich verkaufe, weil ich für meine Produkte brenne. Meine Kollegen im IT-Unternehmen formulierten das einmal so: „Die Graupner spinnt – die muss ihre Produkte immer lieben!“ Doch noch mehr liebe ich die Menschen, denen ich meine Produkte verkaufe. Ich will ihnen mit meinen Vorträgen, Trainings und Artikeln das Leben erleichtern. Meine Angebote sollen ihre Träume, Visionen und Ziele unterstützen und die Menschen zu ihrer wahren Größe bringen.

Schwierige Gespräche führen ohne Druck mit Konsensitives Verkaufen – Die Methode®. Mit dieser Methode werden Sie freier, erfolgreicher und stärker. Konsensitives Verkaufen ist das Ergebnis eines Impulses von Jacques Werth, von meinen 23 Jahren Erfahrungen im Verkauf und meiner festen Überzeugung, dass Menschen von Menschen kaufen und das Menschen mit Menschen verhandeln. Diese Methode hilft Ihnen, mehr Augenhöhe, mehr Gewinn und mehr Freude in Ihrem Verhandlungsalltag zu haben.

Konsensitives Verkaufen vermittelt Ihnen, dass das Verkaufen und Verhandeln Freude macht. Das Ihre Gesprächsziele oder Ihre Preise erreichbar sind. Das es bessere Wege gibt, einen Kunden zu gewinnen oder einen Gesprächspartner zu überzeugen, ohne Rabattstaffelung oder Zugeständnisse.

Meilensteine

• Mit 30 Jahren Betriebswirtschaftsstudium mit dem Schwerpunkt Personalführung

• Mit 33 Jahren Ausbildung zur Dale Carnegie Trainerin/ Referent

• Seit 15 Jahren Trainerin / Referent für Vertrieb, Telefonmarketing, Menschenführung

• 2001 Gründung eines Dialogmarketingunternehmens

• 2004 Gründung der Dimat Services Ltd.

• 2008/I Gründung der Marke "Die Deutsche Akademie für Training"

• 2008/II Beginn der Entwicklung des Konsensitiven Verkaufens

• 2010 Erscheint ihr Buch: “Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele” im Gabler Verlag

• 2011 Präsidentin der German Speakers Association (Sept. 2011 – Sept. 2013)

Auszeichnungen

• GSA President´s Award 2008

• GSA President´s Award 2009