Winning the Professional Services Sale : Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity

Michael W. McLaughlin

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Sprache: Englisch

Verlag: John Wiley & Sons Inc Jul 2009, 2009

0470455853 / 9780470455852

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Neuware - An innovative approach to winning more profitable sales in the growing professional services industryIn recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy--the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one. Author Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each client relationship. Only by fully understanding a sale from every angle, including its impact on the client's business and career, can salespeople thrive in the new era of the service economy.Michael W. McLaughlin is the coauthor of Guerrilla Marketing for Consultants and a principal with MindShare Consulting LLC, a firm that creates innovative sales and marketing strategies for professional services companies. Before founding MindShare Consulting, he was a partner with Deloitte Consulting.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780470455852

Titel
Winning the Professional Services Sale : Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
Autor
Michael W. McLaughlin
Verlag
John Wiley & Sons Inc Jul 2009
Erscheinungsjahr
2009
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0470455853
ISBN-13
9780470455852
Artikelgewicht
484 Gramm
Abmessungen
235x157x17 mm

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